这时外面一个客户刚想进门，赵老西连忙上去迎接。

  谁料大门口另一个人喊住他。

  “老钱，今天别去山里红，跟我去柴火人家，那边打七折！”

  刚准备进门的客户，左脚及时停在门外。

  “真的？”

  “真的！老朱他们已经过去了！”

  看着远去的客人，赵老西连忙去找王大山。

  “董事长，不好了！”

  还未进门，赵老西的声音就在二楼响起。

  打开门，王大山正蹙眉站在窗户边。

  随着他的视线看去，正是远处云水谣热闹的场景。

  “董事长，外面……”

  王大山打断他的话，“我知道，三家饭店集体降价打压我们！”

  “啊？三……三家？”

  赵老西以为只有云水谣一家，此刻听到三家饭店，惊讶不已。

  “嗯，你去把连红和福伯喊来。”

  不一会，连红二人过来。

  王大山拿出纸条向他们讲述自己了解到的情况。

  福伯看着纸条，沉思着对策。

  连红愤怒开口道：“这些人疯了？这样搞，他们利润还能保得住？”

  福伯抬起头，一脸愁容。

  “山里红抢了他们的生意，估计这段时间三家私下里互相通了气。”

  “他们现在根本不在乎利润，就为了把我们赶出去。”

  王大山看着他，“福伯，你有没有什么办法？”

  福伯沉思一会，摇了摇头。

  “董事长，我暂时也没好的方向，除非我们跟着打折！”

  “跟着打折？”

  王大山思考起来。

  其实，昨天晚上他已经想过这个办法。

  但是不行！

  如果他跟着打折，难免对方不会再搞一下。

  如果这样的话，以后在客人中的口碑会持续下降。

  “不能打折！”连红站起身反对。

  “我们的原材料选择的都是优质货源，成本本来就高！”

  “如果打六折，完全就是赔本在卖！”

  王大山点了点头，赞同道。

  “我们才开业不久，本身就没多少积累，如果跟着他们搞，会把我们拖垮！”

  “那怎么办？”福伯一脸忧愁。

  三人你看我，我看你，一时间都没有好的办法。

  “先观察一天，看他们明天还会不会继续搞！”

  王大山最终确定，先观察一下。

  第二天，三家饭店继续火热的搞着大促销，每天来吃饭的人络绎不绝。

  反观山里红这边，除了一些忠实粉丝，吃饭的人屈指可数。

  看着空荡荡的大厅，王大山心烦不已。

  到底该怎么办？

  当天晚上，赵老西等人正无所事事坐着，一个邋遢老人再次登门。

  哪怕老人衣着破烂，赵老西还是上前迎接。

  毕竟这时候，只要有人进来吃饭，他就谢天谢地了。

  “老先生，您几位？”

  老人进来后，从口袋里拿出一张纸条放到收银台。

  “把这个给你们老板，对他有用！”

  赵老西闻言一愣，瞬间想起上次送纸条的事件。

  “您……您是上次那位？”

  老人点点头，没多说什么，转身就要离开。

  “老先生，等一下！”

  赵老西连忙喊住他。

  “老先生，上次的事，我们董事长说要当面感谢您，今天您好不容易过来，我这就去喊他！”

  老人摆摆手拒绝道：“不用了，你告诉他，有缘我们自会相见！”

  说罢，不顾赵老西劝阻，老人消失在夜色中。

  赵老西不敢耽搁，拿起纸条就往二楼飞奔。

  “董事长，纸条！”

  看赵老西气喘吁吁的样子，王大山疑惑道：“什么纸条？”

  赵老西高高举起手中的纸条，“董事长，上次老人送来的纸条，今天他又来了！”

  闻言，王大山连忙站起身。

  “人呢，快带我去见见他！”

  “人已经走了，他只留下这张纸条。”

  听到人已经离开，王大山遗憾不已。

  他打开纸条，和上次一样，上面写着八个大字。

  【薄利多销，会员模式！】

  这是什么意思？

  王大山看着纸条陷入沉思。

  薄利多销，意思是让他让出一部分利润，来增大销售额。

  这个不正是三家饭店在搞的动作吗？

  那‘会员模式’是什么意思？

  会员？

  这个词，好像在哪里听过！

  王大山努力回想。

  会员好像是几年前在深市时，一些娱乐场所常用的招式。

  他们让客户注册会员，通过充值的方式，给予不同优惠。

  充值金额越大，会员等级越高，享受的优惠力度也就越大。

  难道……

  看着这八个字，王大山大脑飞速运转。

  难道老人的意思是让他采用会员模式营销？

  让客户充值，给予优惠。

  这样客户既享受了折扣，饭店也能锁住客源。

  毕竟会员充值后，吃饭只能选择在这里。

  饭店顺带着还能回笼一大笔资金。

  这不就相当于空手套白狼，拿着客户的钱为客户提供服务！

  想到这，王大山狠狠拍了一下大腿。

  “对！肯定是这样！”

  王大山总算找到如何对付三家饭店的方法。

  看着手里的纸条，他珍惜不已。

  “这位老先生这次有没有留下什么话？”

  赵老西听到问话连忙回答：“他说有缘自会相见！”

  “嗯？”

  王大山拿着纸条一愣。

  有缘自会相见？

  这神秘老人到底是谁？

  为什么要连续两次帮他，却不和他相见？

  “我知道了，去把连红，福伯喊来，等下你也参会。”

  “好的，董事长！”

  春华秋实包厢里，几人坐在一起，王大山率先开口。

  “今天有个高人指点我，让我找到应对三家饭店的办法！”

  一听到王大山有办法，几人神情激动。

  “什么办法？”

  王大山没有卖关子，直接简明扼要的介绍起来。

  “接下来我们实行饭店会员制，只要到我们饭店消费的客户，都可以注册会员。”

  “注册会员需要充值，充值活动分几个批次。”

  “起步一百，充值一百送三十！”

  “第二档，充值五百送两百！”

  “第三档，充值一千送五百！”

  刚听到王大山的想法，几人还不理解，王大山耐心解释。

  听到这样做不仅可以挽回客源，甚至还能回笼一大笔资金，连红等人听的心潮澎湃。

  福伯最新明白过来，他竖起大拇指。

  “董事长，这办法简直是神来一笔！”

  连红也是忍不住点头。

  “是的，这样的话，我们通过充值活动，一下子锁定这么多客源，就不怕他们继续打折促销！”

  赵老西此时也反应过来，那些人充了钱，就只能在山里红消费，那还用担心每天没客户吗？

  “董事长这主意太棒了！”


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