同行是冤家，而门对门隔着不远做生意，那就是仇家了。

  但再气再恨，如今事已成定局。

  大家开门做生意，只能各凭本事。

  李小禾也是劝他们放平心态，做好自己的事情就好了，别太受别人的影响。

  顾正明知道她的想法，点头认可，“做生意，哪里可能没有竞争对手。适当的竞争是可以导致积极意义冲突的，这样反而可以更好的发现自己的不足。”

  自从上次李小禾在车上和他讲过开家电店这件事后，顾正明放在了心上，有时间便会关心地问上几句。

  李小禾见他问起，对他没有隐瞒，事无巨细全都讲给了他听。

  尽管有顾正明的安慰，但她还是有点不放心，“可是他们的定价低这么多，还是有点令人不安啊。”

  “你和他们比价格，当然比不过。毕竟，你们的进价在那放着，再降，就没利润了。”顾正明客观的陈述。

  “这个我们当然知道，就是担心顾客不知道产品质量存在差异，光顾着看价格了，而上了他们的当了！”李小禾忿忿不平。

  顾正明见她微微皱着眉，娇嗔的抱怨模样，笑了起来。

  他开心笑起来的时候，整个脸的线条会变得柔和很多，眼睛就跟月牙一样向上扬起。

  李小禾发现：他长着一双桃花眼，笑起来比不笑的时候，更能打动人心。

  然后，她猛地为自己的这个发现感到心惊，自己什么时候，开始这么上心关注他了。

  她忙低头敛眉，收起了刚才纷乱的心绪。

  顾正明没注意这些，正轻笑着给她出主意，“你们担心顾客不知道，想办法让他们知道，不就行了！”

  “唔...”李小禾抬眼询问的望向他，有什么办法，难道拿个大喇叭在店门口宣传吗？

  “有什么不可以的，自古买卖生意靠吆喝，现在商业社会，改成了宣传，方式更多样了，但是本质上是一样的，换汤不换药而已。”顾正明认真的说道。

  是啊，宣传手段得跟上才行啊，酒香还怕巷子深呢。李小禾心里懊恼着，亏自己在原先那个世界，还是做策划宣传工作的呢，怎么把自己的强项给丢了。

  “要想个什么爆点或者噱头才好呢。”李小禾自言自语的讲道。

  顾正明看她上道了，回她，“也不需要想啊，那个品牌自带现成的新闻。”

  “嗯？”李小禾好奇的看向他。

  顾正明缓缓地说道：“几年前，我还在读大学的时候，这个品牌的一个测试实验，轰动一时。当时有测试人员，把一台电视机投入到了江里，随即宣布，要等一个月后再进行打捞。”

  “一个月后呢，捞上来没有？”李小禾着急追问。

  顾正明继续笑着说道：“肯定捞上来了，刚打捞上来的时候，它已经变成了个大泥球了，完全看不出是台电视机。然后，工作人员对它进行冲洗，接着再进行一个基础的检查和维护，更换了沾水的扬声器用的纸盆和音圈后，再连电使用。”

  李小禾瞪大了眼睛，“连电后，是可以用的？”

  顾正明点点头，“当然，不但可以用，而且和刚出厂时候的简直没差。不论是图像还是声音，都非常清晰流畅。”

  李小禾惊到了，想不到那个时候的生产技术，居然这么过硬。

  “几年后，我们国家举办电视机的评比大赛，这个品牌派出的型机，还获得了金质奖章的最高荣誉。”顾正明接着补充道。

  李小禾听得眼睛发亮，这个年代的信息流通不畅，自己没有途径获得这些讯息。

  现在听顾正明讲完后，她觉得，或许可以从中做点文章了。

  等她兴冲冲打电话给马老板，准备告诉他这些讯息的时候，听到对方的声音不怎么对劲。

  “你是？怎么了，发生什么事了？”李小禾小心翼翼问道。

  “嗐，别提了，最近的生意，被对面抢走了不少。”马老板现在连竞争对手的名字都不愿意提了，直接一个“对面”就替代了。

  现如今是1993年的下半年，每一年的寒冬腊月，是农民们的农闲时刻。也是，农村的婚嫁高峰期。

  如今大家生活条件好了，结婚的配置当然也要水涨船高了。

  农村结婚的四大件在之前的收音机、自行车、缝纫机及手表基础上，还要添置一台电视机，讲究点的，还会托人去城里购电冰箱、洗衣机等电器。

  当然，大部分将要结婚的年轻夫妻，都要选看电视机。

  “那是好事呀，咱们这个店，最近生意应该还可以吧。”李小禾安慰道。

  “比之前生意好了不少，但是，对面的生意也不差。说来说去，有些人还是喜欢图便宜，唉...”马老板说起如今的情况，是喜忧参半。

  李小禾把顾正明讲给自己的那些讯息，仔细地学给了马老板听。

  “你看，我们要不要从这些方面下手，在店里搞些宣传什么的，让过来看的每个客人，都了解我们卖的这个品牌质量是有多好。”李小禾用商量的语气，询问着马老板。

  马老板听完，兴致一下被提起来了，“要搞！有这么个好卖点，不宣传起来，那简直是傻。我马上就安排起来，咱们农村人买东西就是这样，喜欢经用的。”

  马老板说干就干，第二天大喇叭就立在了门口，循环播放着：“XX牌电视机，荣获了全国最高奖金质奖章的电视机，就在本店，欢迎进店选购...”

  这一招果然招揽了不少的顾客，大家都被它播报的广告吸引住了，得了金奖的电视机，怎样也要去见识下才行。

  没两天，马老板的小传单也做好了，找了几个廉价劳工，在市集上瞅着目标客户发送。

  传单上的标题耸动写着“XX品牌电视机，经实验证明，可以泡江水一个月不坏！”

  引用的知名媒体的报道，让大家直观的了解了这个品牌的过硬品质。一时间，这个品牌的知名度在当地很快便打响了。

  马老板他们的店，口碑也变得越来越好！


　　(https://www.kenwen.cc/book/494902/18275352.html)


1秒记住啃文书库：www.kenwen.cc。手机版阅读网址：m.kenwen.cc