国人做生意，喜欢跟风、喜欢打价格战。

  这也不知道是从何时开始变成了华国的传统。

  就像有人看到这条街上，新开了一家餐馆，人很多。

  便觉得人家赚钱，自己也去跟着开了一家餐馆。

  其他人也看到了，觉得这钱这么好赚的吗？便跟着在这条街上开满了餐馆。

  然后转头一看，所有人都没赚到钱不说，还都亏到了姥姥家。

  曹天伟便是一个典型的例子。

  看别人卖一万二赚钱，那我的不比他的差，甚至要好，那我也卖一万二！

  这样的行为，不但自己赚不到钱，还让别人赚不到钱。

  到头来，这个市场就被做死了。

  “那你的意思是？”

  曹天伟看到方想掰着手指头摇头，疑惑的问道。

  “咱们的115，卖一万五！

  320呢，就卖两万六！”

  方想沉吟了片刻，想起港岛那车行老板的说法。

  思考了片刻后，给出了一个价格。

  “这么贵？！”

  曹天伟当即就倒吸了一口凉气。

  “这么说吧。

  你有没有发现，这批车有一个共性？”

  方想并没有在意曹天伟此时的震惊之情。

  而是问了一个关键的问题。

  “共性？

  价格高、车型小、配置低。

  不都是共性吗？还有什么？”

  曹天伟思索了一下后，给出了他的答案。

  “排量！

  这些都是小排量的！

  小的不到一升，大的，也不过1.2升罢了。

  咱们得115，可是都有1.5升的！

  更别提320  了，可是有2.0升的！”

  方想道出了关键。

  “也是，但这跟定价有什么关系？”

  曹天伟点了点头认同了方想的说法，不过他还是没有发现问题的关键。

  “这批卖车的人，鬼精鬼精的。

  按照车型打小、排量打小，给车分了档次。

  排量小就便宜，排量大，就贵。

  但你说，这成本对咱们来说，差别大吗？”

  方想看到曹天伟还是那种传统的固有思维，便认真解释了起来。

  “不大。”

  曹天伟很诚实的摇了摇头。

  “那你知道他们为什么要根据排量，差异定价吗？”

  方想继续引导着曹天伟。

  “因为价格？”

  曹天伟终于明白了方想的意思。

  其实后世，也是这样。

  所谓的大排量和小排量，成本真的天差地别吗？

  错！

  说出来可能不信，成本对于整车来说，几乎小的可怜。

  除非是新开发的新式发动机，比如涡轮增压。

  或者是到了六缸和八缸的地步。

  2.0及以下的发动机成本，其实非常低。

  那些定价差的那么多，算下来，全都是利润。

  不然为什么后世那么多车企，那么的有钱？

  而且还是在不断的更新换代，降价销售的前提下？

  “对，差异化定价，就是攫取利润的核心关键！”

  方想点点头。

  其实这在行业内，并不是秘密，只不过广大的老百姓，并不太清楚这些。

  “这么说的话，咱们得车要好的多、配置也高、排量也大。

  那这个价格，也说的过去。

  只是，差了这么多，会有人买吗？”

  曹天伟的这番话，充分暴露了他缺乏自信的想法。

  “你了解奔斯吗？”

  方想没有正面回答曹天伟的问题，而是反问了一句。

  “奔斯？了解的。。。不算多。”

  面对方想的问题，曹天伟愣了一下。

  “你觉得奔斯的成本，有多少？”

  方想这句话，其实已经暴露了他内心的想法了。

  过去，都说BBA、BBA。其实就是奔斯、宝马和奥迪。

  后世宝马都能跟奔斯一较上下了。

  那方想脑子里的资料，可不知比现在的奔斯和宝马，强到哪里去。

  怎么就不能做一个自己的豪华品牌出来呢？

  “也没有高到哪里去。

  能比咱们得宝马，高一倍就很了不得了。

  不过人家那车大，排量也大。

  咱们比不了。”

  曹天伟沉吟了一下，老老实实说出了自己的看法。

  “如果咱们做一个530出来呢？

  或者，做一个740出来呢？”

  方想咧着嘴角，无声的笑了。

  “你是说？！”

  曹天伟的眼睛，瞬间就瞪大了。

  这句话已经再明显不过了。

  所谓的530，就是3.0发动机的中大型车了。

  而740，那不用想，就是4.0的大型车，差不多跟红旗一个等级了。

  “可咱们2.0排量，也是靠你才自主研发出来的。

  之前，都是只能逆向研发人家的发动机才行。

  这就放个3.0、4.0的卫星，是不是步子迈的大了些？”

  曹天伟又摸了一支烟，给自己点上。

  说起来，曹天伟跟着方想共事两年了，说他能力有多强，那不见得。

  可他却能接触到方想最核心的东西，就是图纸。

  而国内其他的行业专家，可能能力上比他强得多。

  但他们却未必能看到方想的图纸。

  其实技术就是这样，一层窗户纸，一捅就破。

  在你明白道理之前，这就是难以逾越的大山。

  可一旦捅破了窗户纸，你就会发现，其实不过如此。

  就算是蘑菇蛋，也是相同的道理。

  “以前嘛，不具备这个条件，造出来也没用。

  但现在嘛。。。不好说咯。”

  方想站起身，转到了窗户前，看着下面热闹的厂区。

  以前是没设备，或者设备达不到。

  以及国内没这个需求。

  但现在设备有了，港岛以及国外的需求也打开了。

  那怎么就不能试试呢？

  “这么说的话。

  以后咱们国家，除了红旗，还有咱们的宝马。

  这可不就能跟国际上最知名的车企，掰掰手腕子了？”

  曹天伟自知是没有这个能力设计大排量发动机的。

  即便有，那相关的其他电气设备，他也搞不定。

  这是个系统的工程，不是一个人两个人，或者一个厂、两个厂就能玩得转的。

  但这是没有方想这个怪物的前提下。

  以前曹天伟也是同样的想法，但宝马115、120、320，就在他眼皮子底下造了出来。

  不可能的事情，变成了可能。

  如今，不但价格要卖到跟奔斯一样的高价，去攫取利润。

  车，也要造到跟奔斯一个等级去。

  这如何让他不兴奋？

  “对！咱们也要做咱们自己的豪华品牌。

  不过呢，你也别高兴的太早了。

  现在厂里就已经忙不过来了。

  再去设计新款大排量的车，你安排的过来吗？”

  方想却摇摇头，及时的给曹天伟泼了一盆冷水。

  “呼。。。。。。

  也是，饭要一口一口的吃，工作，也要一点一点的干。

  现在厂里就已经忙的我焦头烂额，顾东不顾西了。

  要是再来几款车，怕不是要累死我？！

  那就。。。等明年？”

  曹天伟猛抽了一口烟，然后长出一口气，将烟雾全都吐了出来。

  然后重重的点了点头。

  很明显，这些工作，怎么也要等到明年了。

  明年，人员齐备、设备到位。

  再把工作理顺之后，就能空出手来，研发新车了。

  想到这里，曹天伟浑身充满了力气。


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