在李国平给李子轩介绍完当前水果罐头厂的情况之后，李子轩对李国平询问道：“大伯，目前水果罐头的玻璃瓶多少钱一个？”

  “额，这个问题我也不知道啊。”李国平嘴角一抽，这个问题刘庆全也没说啊。

  “大伯，我就在这里等着，你去询问一下，目前我们玻璃瓶的价格是多少，这个很重要，据我所知罐头厂的玻璃瓶都是自己生产的，而且生产设备还非常先进，成本应该不高。”

  “另外在询问一下目前厂子每天开足马力生产，能够生产多少瓶子？又能够生产多少罐头？具体的成本是多少，瓶子的成本、果肉的成本、人工成本、厂子运营成本，这四个成本分别是多少，全部计算出来，我要的是准确的数字，别给我大概的啊，晚上回到家给我打电话说。”

  李国平挂了电话之后，便拿着李子轩的问题找到了刘庆全，然后便开始了精确的计算。

  而趁着这一空档，李国平也自个跑了，让刘庆全算好之后，晚上给他家里打电话说。

  然后明天早上再过来给罐头厂出主意。

  现在刘庆全哪里还不知道李国平是个跑腿的啊，就从刚刚那个电话就已经看出来了，本来还对李国平有些尊敬的，现在一点也没有了。

  一听李国平要跑，他是一句话也没说，甩个脸子就跑去算成本去了。

  到了晚上，都快十点了，李子轩才接到李国平的电话。

  “小轩啊，现在呢，厂子里每天开足马力可以生产6万个瓶子，罐头呢可以生产3.5万个，成本的话，瓶子如果按照每天六万个来就是0.27华元一瓶，要是按照现在这样每天2万个，成本就是0.33华元一瓶。”

  “果肉成本因为水果的不同，收购时间的不同价格都不一样，不过总体区间就在0.23华元到0.35华元之间；另外人工成本算下来一瓶在0.02华元一瓶，厂里的设备维护以及其他的一些水电耗材之类的，按照每天2万瓶产量来算，成本在0.08华元一瓶。”

  有了这一数据，李子轩的大脑便开始飞速运转，按照2万瓶的日产量，那么成本就是0.78，如今对外售价一瓶水果罐头是1.5华元，其实还是蛮赚钱的。

  不过就是竞争太激烈了，李子轩大致的了解了一下，目前整个浙省能够日产2万以上水果罐头的工厂就有七十多家，这还不包括那些产量小的工厂，市场竞争太大了。

  品牌之间的竞争，可没有一战定乾坤，李子轩现在需要思考的不是如何卖出现在的库存，而是应该怎么打赢这场品牌战争。

  李子轩给李国平详细的介绍了第一步的策略，并且简单说明了什么时候给自己电话，自己在教第二步。

  就这样，一天的时间过去了，早早的李子轩又带着哥哥弟弟妹妹们，开始了新的校园一日游。

  而另一边，想了一晚上，终于理解了李子轩做法的李国平也早早的来到了水果罐头厂。

  得到消息着急忙慌从生产线上跑进办公室的刘庆全，一把就拉住了李国平，毫不客气的问道：“老李啊，老板咋说的？”

  李国平眼皮一跳：“怎么说话呢，我就是老板，只不过是去找人出谋划策去了，怎么转眼就成跑腿的了？”

  刘庆全根本不在意他说的这些，死死的抓着他问道：“哎呀，这些都不重要，那位高人怎么说？”

  自己这是完全被无视了？李国平眼皮直跳的给刘庆全详细解释了李子轩的第一步战略。

  刘庆全听完之后，皱着眉头不确定的问道：“老李呀，你真的觉得这样做可行吗？暂且不论更换包装的问题，光是提价这一项恐怕就难以操作吧。毕竟消费者对于价格可是十分敏感的，如果我们贸然涨价，很可能会引起他们的不满和抱怨，甚至导致客户流失呢！而且现在市场竞争这么激烈，其他竞品说不定会趁机抢占我们的市场份额，到时候可就得不偿失了啊！”

  “那可不一定，你别忘了还有再来一瓶呢，起初听到这个计划的时候我也觉得不太可能，但是昨天晚上我仔细想了想，总算是想明白了，你说按照计划来说，我们的中奖率是50%，基本上来看就是有一半的可能抽中再来一瓶。”

  “而原先我们是1.5华元一瓶水果罐头，如今2华元一瓶，但是你却有50%的几率再次获得一瓶，你说你会选择哪一种购买方式呢？”

  听到李国平的问题，刘庆全想都没想就回答道：“当然是第二种喽，虽说贵了0.5华元，但是我不相信我会那么倒霉……”

  说到这里刘庆全也反应过来了：“这一招高啊，这就是人性的贪婪，没有人会认为自己运气差的。”

  “不错，我就是想通了这一点，才觉得肯定能行的。”看到刘庆全反应过来了，李国平也如实说道。

  另外还给刘庆全交代了一下，在什么时候再次联系自己，开启第二步。

  交代完成之后，李国平就离开了，毕竟如今他的事情也不少，他马上还要赶去之前的嵊峰水厂，现在的万宝饮料三厂那边呢。

  而李国平走后，刘庆全也开始按照李子轩的计划开始实施了起来，安排员工今天先行停产，重新设计打印了包装纸之后，安排所有工人开始更换包装纸。

  所有工人看着包装纸正面写的50%再来一瓶的时候，都有些不敢置信，在看到包装纸背面小小的再来一瓶或者是谢谢惠顾之类的字样，众人都是一阵糊涂。

  从来没有人用过这样的方法来推销自家的产品，工人们看着都是一阵新奇。

  “唉唉唉，我听说啊，销售部那边说这些库存全部都要按照2华元一瓶的价格让往外卖啊，也不知道卖不卖得出去。”

  “是啊，这换个包装怎么还涨价了呢，本来买的人就少，现在一涨价，买的人肯定就更少了。”

  “就是啊，这领导都是咋想的啊。”


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