与此同时，加工厂的新产品也有了进展。

  上回在省城的友谊商店，江晚月买回来了一些外国进口的罐头食品，拿回来给研发部门做研究。

  段静出生在一个优渥的家庭，没有被改造时，吃过很多国外的食物，对这方面还是稍微有些领悟的。

  新产品是鱼罐头，根据外国人的口味，做成了香炸鱼，用调料充分融合浸透，切成大小一致的鱼块，放在盘子里，江晚月夹起一块品尝了一下，还别说，味道真不错，有酥鱼片的鲜香，也有鱼豆腐的软嫩，外国人就算不至于追捧，应该也不会太排斥。

  “先做一千罐的份量。”江晚月开口，“等我探一探外国人那边的市场后，再来决定是否增大销量。”

  段静点头，去生产车间协调安排生产。

  江晚月则准备去一趟罐头厂。

  如果确定了鱼罐头这个产品，她肯定是会购买一台专门的罐头包装机器的。

  但现在市场未定，买一个这么贵的机器回来，容易闲置，在此之前，先找别人借用一下吧。

  当人有了一定的名气之后，办什么事都顺利。

  她也就是和宁书记来往了几次，不知怎么的就被传开了，县里罐头厂的人一听说她是小荆副食加工厂的厂长，立马去通报了他们的厂长前来亲自迎接。

  这一波操作，把江晚月都搞得有些不好意思了。

  “江厂长，您好您好，没想到这么年轻！”罐头厂的齐厂长走出来，一脸热情，“我们罐头厂有十多年的历史了，我在这个位置上，就还从没和县委书记说过话，江厂长真有本事！”

  “哪里哪里，是宁书记和善，支持我们村办企业。”江晚月谦虚道，“齐厂长，我这次来，是想请罐头厂帮个忙。”

  齐厂长点头：“江厂长只管说。”

  “是这样，我们加工厂开发了一款新产品，叫鱼罐头。”江晚月笑着道，“现在新品已经生产的差不多了，就剩最后一道工序，就想借贵厂的机器用一用，多少租金，您尽管开口。”

  罐头厂主要做水果罐头，还涉及一点肉罐头，和鱼罐头不算直接竞争关系，齐厂长欣然点头：“租金就免谈了，咱们是兄弟工厂，就该守望相助，江厂长什么时候需要，我让车间把机器空出来。”

  “那就太感谢齐厂长了！”

  江晚月谢了又谢，隔了两天，就用货车拉着产品过来装罐了。

  这边流水线很成熟，除了装罐，还有高温杀菌的机器，江晚月一起借了。

  对方不愿意收租金，江晚月就让厂里的工人起了三百斤草鱼，送来罐头厂给员工们加餐。

  三百斤鱼是一百五十块钱，付租金是绰绰有余了，主要是想感谢一下罐头厂的慷慨爽快，帮忙办了大事。

  一千个鱼罐头，半天时间就包装消杀结束了，冷却后带回加工厂。

  这一批鱼罐头的目标顾客，就是外国人。

  那些能来华国的外国人，都不是缺钱的人，因此，罐头的价格，江晚月定在了四元。

  生产车间的主任杨水珍听到这个价格，倒吸一口凉气。

  酥鱼片那些两毛钱一包，就已经超出她的认知了，但勉勉强强，也在普通人的承受范围之内。

  鱼罐头的分量虽然多一些，但成本也就翻了两三倍而已，在她看来，五毛钱一罐应该差不多了，四元，简直是天价！

  要知道，老师一个月的补贴，也就只有四块！

  拿四块钱买鱼罐头，疯了吗？

  有这个钱，都能买快十斤草鱼了！

  不过杨水珍只是管生产的，价格方面，轮不到她来发言。

  林锦直接道：“厂长，如果四元钱一罐的话，放在百货商店怕是很难卖出去。”

  “你说得对。”江晚月看向另外两名销售员，“这个价格，你们觉得，应该卖给谁比较好？”

  林锦知道，江晚月是想考一下两位销售员，便没有开口说话。

  “在我看来，军人不差钱，福利待遇都很好，或许可以卖给军队，他们出去野战的时候，带这个挺好。”

  “省城不乏有钱人，咱们应该想想有钱人一般出现在什么场所……哦对，我记得省城六几年有个友谊商店，只对外国人开放的场所，能进去友谊商店的国人，都不是一般人，可以去那里试一试。”

  江晚月觉得他们两个人的意见都很不错。

  不过军队还是暂时先别尝试了，薅羊毛薅到自己国家军人身上去，还是不太妥当。

  “那就先定友谊商店。”江晚月笑着开口，“那里头咱们华国人进不去，你们两个就带着产品，在门口推销试一试，若是能打开销路，厂里会给你们发一笔奖金。”

  二人顿时踌躇满志。

  赵向北给二人各批了十元的经费，二人一起前往省城。

  林锦不由感叹道：“我还记得最早的时候，赵主任就给我批七毛钱经费，车费就占了六毛，那么难，也熬过去了。”

  赵向北笑着道：“林姐现在哪一回出差，我不是至少批十块钱以上，就别提那七毛钱了。”

  两个销售员在省城待了三天，垂头丧气的回来了。

  “厂长……来来往往的人，根本就不看我们一眼，还让保安把我们赶走。”

  “我们没办法，只好在友谊商店对面支了个架子，免费品尝，前来品尝的人都是普通老百姓，有些人倒是想买，一问价格四块，人就都跑光了。”

  “厂长，不然把价格降一降，我觉得两块钱应该多少会有人愿意掏钱。”

  江晚月抬头，面色淡然：“你们销售员的任务是开拓市场，而不是劝说厂里改变定价。”

  她一向都是满脸笑容，突然冷下脸，二人顿时不敢再说什么了。

  江晚月开口问道：“这两天，就没有任何一个外国人品尝鱼罐头吗？”

  二人纷纷摇头。

  “好，你们先去忙吧，鱼罐头的销路我来想办法。”

  江晚月发话，二人点头走出去。

  走到外面，两人齐齐叹了口气，二人都是知青，城里人，但在乡下待久了，有些怯场，要是他们胆子大一些就好了，要是邀请几个外国人来品尝一二就好了……哎！


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