穷则思变，果然恒古不变也。

  在宋小山期待的目光下，宋不辞终于点头吐出两个字，“可以。”

  宋小山的欣喜瞬间跃然脸上，不过很快他又听见宋不辞伸出两根手指道，“但是我有三个条件。”

  宋小山忙不迭的点头，“二狗你说！”

  宋不辞微笑，“再加一个，就是不要叫我二狗。”

  “瞧我，我又忘了，”宋小山轻拍了一下自己的额头，笑道，“小五，你说！”

  “第一，按你说的你在泰昌县以外的地方售卖，但是你要强调一点，出自你手的是凤麟商铺的东西。”

  一开始就要将商铺的名声铺出去，在没有版权和网络的时代，你只能在发售之前通过口头传播推广名气，给消费者灌输品牌的名号。

  宋小山似懂非懂，“凤麟是什么？”

  宋不辞解释道，“就是我们宋家村以后出产的所有物品，都叫凤麟牌的。”

  宋小山约莫懂了些，“是不是就像徐记糕点，王家酒楼那样，咱们就叫凤麟牙刷？”

  “对，就是这样，”宋不辞稚嫩的脸上一副孺子可教也的比表情，“凤是凤凰的凤，麟是麒麟的麟，别人问你就这么说。”

  宋小山喃喃了两遍，“好。”

  “还有，”宋不辞补充，“日后你要学会这两个字怎么写的。”

  宋小山想着宋不辞应当是会教他的，于是搓了搓手点头，“好！”

  “第二，牙粉还如之前一样，只送不卖，牙刷你去卖的时候，牙刷的定价不得高于成本的两倍，也就是说，如果你的成本是两文，那你最多卖不能超过六文。”

  宋小山闻言下意识的吞了吞口水，“六、六文，我能卖到那么多钱？”

  宋小山笑的意味深长，“这就要看你的本事了。”

  无论哪个时代都不缺有钱人，价格能卖多高上限不是顾客定的，而是卖家定的，尤其是这种新事物。

  但之所以规定不能太高，还是因为两个字，信誉。

  牙刷十分容易被模仿，等到其他发现商机的人跟着做出相同的款式来售卖的时候，很容易就会形成对比。

  若是他们的一开始卖的价太离谱，而别的商户定价低廉，等到他们凤麟再出新品时，消费者对他们的信任就会依据之前的情况而降低，得不偿失。

  宋小山呐呐的点点头，宋不辞继续道，“第三，也是最重要的一点，如果你卖不出去，那你拿走的那些货品，我不会再回收。”

  “也就是说，盈亏自负，”宋不辞定定的看着宋小山的眼睛，“你，敢吗？”

  盈亏自负？

  宋小山被这四个字砸的有些愣，主要是卖书和野猪这两件事让他对宋不辞充满着信任，所以他在想做这件事的时候从来没有将不挣钱、甚至亏本，这两个可能纳入他的考虑范围。

  如今宋不辞这么一说，他脑子才清醒了几分，是啊，做生意不是他去卖鸡蛋，怎么着好像都不会亏本。

  如果他跑到别的县里，他拿的那些牙刷卖不出去呢？如果最后卖出去的价格还不够他的路费呢？

  宋不辞没有催他，而是道，“小山哥，这事儿倒也不急，你先慢慢想，等想好了你再来找我就行。”

  “时候不早了，我还有事儿就先回去了。”

  宋小山脑子还有些乱，闻言下意识开口，“啊，哦，好，那你慢些。”

  “先生！”

  宋不辞刚从宋小山屋里出来，就看见月牙儿站在院子里软软糯糯的叫她，“先生，你怎么在我家里呀？”

  “月牙儿，”宋不辞走过去摸摸她的头，“我来看看你小叔，你怎么叫我先生呢？”

  “黑蛋儿哥说，学堂里都这样叫，”月牙儿歪着小脑袋，两侧精致的辫子顺着她的双耳垂下，“不能这么叫吗？”

  “倒也没有，”宋不辞本想说他还算不得先生，不过看着月牙儿有些小心的样子便没说，只道，“今日午间你们怎么都没去我家，是字没有学会吗？”

  “还是，觉得辛苦，不想识字了？”

  “没有没有，我学会啦，没有偷懒哦，”月牙儿连忙摇头，然后伸出被木棍磨的泛红的小手作证，“只是黑蛋儿哥说先生家里来人了，让我们不要去打扰，下午才过去。”

  原来是这样，他还以为小孩子们吃了写字的苦，不愿意来了，他还打算等会儿顺便去几个孩子家里问问的。

  不过。

  “你们？”宋不辞问道，“你们是谁？”

  小姑娘掰着手指头细声细气的道，“我们就是我、黑蛋哥、大牛哥、草儿姐、小梅姐……还有狗剩哥和冬花姐姐吖~”

  宋不辞听小姑娘细细说着，竟是有十三个人，几乎囊括了村里四到十一岁的大半孩子，他有些惊讶，“他们都要来吗？”

  “对呀~”

  “还有双儿姐姐几个也想来，但是他们要下地干活，来不了，他们可羡慕我们呢！”

  小姑娘不解的看他，像是再问，这样的好事怎么会不来呢？

  对于庄户人家的孩子来讲，不收你钱粮，还能教你的读书识字，可不是天大的好事儿。

  宋不辞愣了愣，但也没多说只揉了揉她的头，眼底升起一丝愉悦道，“好，那我下午在家里等你们。”

  月牙儿开心的弯了眉眼，“好~”

  宋不辞点点头，然后环顾了一圈，却没有看见林柔的人影，于是对着月牙儿道，“那我先回家了，你待会儿替我跟你娘说一声。”

  “先生，”只是宋不辞刚要走，小姑娘就拽住了他的衣摆，“我娘在屋里呢，她说让你等一会儿，她马上就来。”

  宋不辞以为林柔是给他腾空盆子去了，于是道，“没事儿，跟你娘说盆子我不急着用，过两日我空闲了来拿就可以。”

  但是他话音刚落，林柔就手拿一个藏蓝色粗布包裹的东西，从她们的房间走了出来。


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