万历皇帝气吞天下如虎，张口就要让真香坊一年之内开遍大明的每一个角落。

  朱由校听后急忙规劝：“皇爷爷，此事万万不可啊。”

  万历皇帝一脸不高兴道：“朕这是在帮你，有何不可？”

  “皇爷爷，夫子说过，如果用行政手段干预市场行为，最后得不偿失，其实之前孙儿也跟皇爷爷有一般想法，但是后面想通了，商业行为还是要用商道的手段解决，朝廷的作用是监管商业不偏离流通商品的基本作用，同时打击不法商贩以次允好，欺诈无德的不道德商业行为。以及利用税收来平衡商业利润分配不均等问题。至于正常的商业竞争，还是要交给市场自己净化才好。

  就拿盐政为例，自大明立朝之后私盐之风便屡禁不绝，何故？其利巨大耳。凡是有利可图的事情，想通过一两道简单的行政命禁绝无异于痴人说梦，根本原因在于人心遂利，不可违也。因此禁令之事，禁得了一时，禁不了一世。历朝历代都将盐作为战略物资，但是将盐管控的初衷是因为当时盐的产量不丰，无法敞开了供应百姓需求，加以管制是为了防止有人囤积和倒卖牟利。

  到了我朝，制盐技术相较于之前，已经有了突飞猛进的发展，但朝廷依旧将盐列为管制禁品，使盐价虚高。但是盐本身又不具备高价商品的特性，加上制盐技术的普及，这才使得私盐之风屡禁不绝。”

  “你说高价商品的特性为何？”

  “皇爷爷，高价商品的特性最主要是由其稀缺性决定的。稀缺性主要有原材料价格昂贵或稀少，制造工艺复杂或精密，又或是商品产出率低下等原因造成，总之从那方面来说，盐都不具备这些特性，之所以盐价虚高，是由于朝廷为了增加盐政税收引起的。香皂就不同了，因为现在是独一无二的产品，所以我们可以卖很高的价格，等到将来仿制品出来，只要我们的香皂产品有技术优势，依旧可以卖高价，但是如果仿制品出来之后，跟我们的产品并无二至的话，我们就只能降价销售，否则我们的产品就可能会卖不出去。

  所以皇爷爷，夫子定下不自己开门店的规矩，就是为了让工厂能把主要精力放在产品的更新换代上面，只要守住产品技术的制高点，咱们的工厂才能长久发展。如果只图眼前之利，自建销售渠道的话，我们不光要花费大量的时间和精力，资金也会被大量占用。同时由于我们是外来势力，还要面临当地豪强势力的抵触，明枪暗箭防不胜防。

  除此之外，还有产品营销，推广等等一系列麻烦的事情要处理，实在烦不胜烦。最终就算将销售网点建了起来，员工的培训以及监督管理都是非常麻烦的事。是以自建网点，只会花了十倍的力气最后也只能起到事倍功半的效果。而且人员规模越庞大，越难于管理，面对竞争时，就越难以灵活应对，负担也越大。实在得不尝失。

  而我们跟当地的豪商合作，就要轻松得多了，商品的推广我们根本不用去考虑，店商们有巨额利润可图，自然会全力去推广产品，并想方设法的带动产品流通，除此之外，他们为了保证自己独家经营香皂的利益，还会想方设法打击仿制品，这样可以大大延缓仿制品出现的时间。”

  万历皇帝点了点头：“听你这么一说，的确是有些道理，看来这侯平在商道一事上，也确实是有些本事。”

  朱由校舔了舔嘴唇道：“皇爷爷，夫子学究天人，他做的决定一般人通常都会看不懂，但慢慢的时间会证明那些决定都是没有错的。就像这次迁移灾民北上，刚开始连孙儿都怀疑这么多人要如何安置，可是现在看来夫子早就胸有成竹，通通都安排的妥妥当当，根本不需要担心。虽然暂时还有一些人力富裕，但是过不了多久，新产业建立起来，便都能妥善安置。”

  万历皇帝好奇道：“哦，说说你们都发展了那些新产业？”

  朱由校道：“目前已经建成的还有玻璃产业和冶铁产业，正在建设的有水泥产业。”

  “哦，玻璃产业？这个行当应该不挣钱吧？怎么想到做这个去了？”

  “皇爷爷有所不知，我们的玻璃产业主要是生产玻璃镜子和望远镜，目前因为批量生产的技术还不成熟因此没有在市面上推广，哦对了，这次回来孙臣带了望远镜和玻璃镜的样品，本来是准备亲手进献给皇爷爷的，但是今天进宫太急，就忘了带了，明日孙臣派人送进宫里来吧。”

  说到这里，朱由校不禁有些心虚，其实他压根就是忘记这茬了，刚才说到玻璃产业的时候才想起来。

  好在这次回来他还真就带了一些样品，不过本来都是给王才人准备的，现在也只能先给万历皇帝了，王才人那边只能下次再带了。

  万历皇帝点了点头：“唔，你有心了。看来跟着侯平，你的确是长进不少。”

  朱由校微微有些得意：“谢谢皇爷爷，对了皇爷爷，孙臣有一事想奏，但是如果说的不好，还请皇爷爷不要怪罪？”

  万历皇帝笑了笑：“准，不罪。”

  朱由校点了点头：“皇爷爷，刚才我们说到了盐政，孙臣就有了一些想法，现在朝廷将盐列为管制品，实乃极为失策之举，盐为生活必须品，百姓日常生活都离不开盐，高价盐除了能加速把百姓手中的钱财榨干外毫无他用，毕竟像盐这种轻易就能得到的商品，贵权们是不可能花高价钱去买的，所以盐税只能成为普通百姓的负担，于朝廷而言也是大大增加了百姓不稳定的重要因素之一。

  刚才孙臣也说了，盐不具备高价高品的特性，其制取容易，其利又巨，导致私盐泛滥，盐贩因巨利，常常会舍得花巨资收买官员，导致官场风气败坏。而朝廷又因制盐者众多而无力管控，其实如今盐政的税收一年才不过五百万两，这点税收还不如敞开了市场允许自由买卖，朝廷只需收以高税和控制官盐产量引导市盐价格，不光能解决高盐价的问题，还能平息广西等地盐政造成的各种乱像。

  有道是堵不如疏，放开盐政，朝廷只需要扶持和管控好有数的几个大型盐厂，他们就能凭借产能规模的优势，利用市场竞争机制将小盐贩自动淘汰，而朝廷则可通过对这些大型企业征收高额盐税，从而达到调控资金流动等问题，又或是制定律法，提高制盐工匠待遇问题，来平衡盐利的流向等问题。总之，即可保朝廷收入不减，又可使百姓有低价盐可食，增强百姓的稳定性，一举数得。”


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