高斌看见手下的销售人员露出欣喜若狂的表情，不由得感叹这些人还是缺乏应有的城府。所谓的商业谈判，双方总是在不断试探对方的底线。可是，现在自己这边的底线已然暴露出来了。

  他们积压的这批泳装有差不多二十多万件。其中这种蕾丝短裙款的接近一半。听上去数量确实挺吓人。但是，对于一个大的经销商来说，只要分销渠道畅通，倒手销售一空也就是三两天的事情。

  从他们的角度来看，这批积压的产品几乎没什么价值。但是，改款加工依然需要付出资金成本和人力成本。虽然九块美金一件，折算成华国货币差不多六七十块钱的样子，毛利率肯定超过一半。不过，一下子优惠10%的幅度有点大，况且他的目标是建立长期合作的关系。

  “比利先生，感谢你对我们产品的认可。但是，我觉得我们还有更广阔的合作空间。不知道您只是被授权谈这一笔业务，还是能全权代表你哥哥？”

  高斌不慌不忙地跟他谈着。就算那十万件泳装销售出去，也不过是几百万的业务而已。但是，如果谈成一笔代理，那就是上千万的事情了。

  资本的本质就是逐利。他不会放过任何一个机会。而且，也绝不会因为对方是个黑人小哥就轻视对方。非洲大陆是个神奇的地方，也不乏超级富豪的存在！

  “我哥哥也不能代表我们家族。他只是负责服装一类的采购。”

  比利耸了耸肩说。

  “我还没有在家族企业任职。现在还在留学。我喜欢这里，今后也许会留下来。所以，我只能跟你谈这笔生意。”

  “那么你觉得自己比你哥哥的眼光如何呢？或者说，在挑选商品的方面，你哥哥更优于你？”

  高斌巧妙的切入这个话题。家族企业内部绝对不会是一团和气。就算亲兄弟也会有内斗。

  “呵，我哥哥的经验确实比我丰富。但是，我在这里很多年，比他更了解这里的市场。所以，高先生，我给出的价格很公道。”

  果然，比利之所以压价，还是要凸显出他自己的优势。以此来向家族证明自己的能力。

  “价格的问题可以谈。不过，我还是觉得你应该再看一看我们即将推出的新款泳装。也许你会考虑促成我们双方达成代理关系。”

  高斌说完看向白妮妮。

  “比利先生，可以吗？”

  白妮妮笑着面对比利问。

  “请吧，我很期待。”

  比利看着白妮妮的眼神有些火热。

  “比利先生，你现在看到的是我们即将推出的海洋假日主题，一共三款……”

  高斌随着模特逐一走出来，亲自向他讲解着。

  “噢my  god！”

  比利看得眼睛都直了。

  “这是你们设计的？风格很前卫啊！”

  “还有第二个系列的三款，热带风暴系列……”

  高斌知道就目前的市场来看，他的设计确实算前卫的。不过，比起后面十几年后，他的用料真的算良心的。至少每款产品的用布都在一平方尺左右。

  “这是我们的第三个系列，狂野非洲……”

  高斌看着三个模特依次走出来，泳装分别是豹纹，火烈鸟图案以及虎皮纹的设计。

  “哇哦……”

  比利兴奋得摩拳擦掌。

  “高先生，如果我们代理，具体细则是什么？我需要详细给我父亲做汇报！”

  “噢，这个事情你跟我的销售总监董先生去谈吧！好在你们之间不存在语言障碍。”

  高斌顺势把销售经理董跃给推了出来。

  “作为销售部负责人，你总得敢于冲锋陷阵。否则凡事都要我冲在前面，养你何用？再说了，你怎么能服众？”

  高斌心里想着，朝着董跃示意。

  “那个，比利先生，我们是这样的……”

  董跃觉得自己有点发抖。这可是事关能否签约的大事。高主任居然把最后的谈判让给了自己。万里长征都走完九千九百里了，这不是把功劳让给自己吗？

  “高哥，董经理很紧张啊。他行吗？”

  白妮妮走过来问他。

  “这么简单的事情有啥不行的？他好歹做了多年的销售了。基本能力还是具备的。”

  高斌拧开一瓶水，先递给了白妮妮。

  “今天还真是多亏你了。有模特展示，效果果然不一样。”

  “是吧，我发现你的眼睛都看直了。她们三个你喜欢谁？还是都喜欢？”

  白妮妮喝着水，眼睛眨巴眨巴的透出笑意。

  “肯定都喜欢啊，她们穿的可是我们设计的最新款。”

  高斌不动声色的回答着。这丫头给自己挖坑，他可不会跳下去。

  “你可真够狡猾的，答非所问。”

  白妮妮冲他翻了个白眼说。

  “喂，我这是工作。你想啥呢？又不是选妃！我至于那么一点定力都没有？”

  高斌说完，咕噜咕噜的大口喝水。

  其实刚才别说是比利有些失态，他也看得心里火热的。现在赶紧喝水灭火！

  “咯咯咯，你嘴硬这里也硬！”

  白妮妮突然伸手抓了他一下。

  “噗……”

  高斌一口水喷出去。

  “死丫头，往哪抓？被人看见咋办？别胡闹……”

  高斌被惊得有点语无伦次。他没想到白妮妮居然胆子这么大。自己不去骚扰她，她反而主动撩拨自己。

  “被谁看到？你们那几个人眼珠子都瞄准更衣室那边了。你以为我傻吗？”

  白妮妮得意地笑道。

  “你知道吗，刚才我都以为你会趁机签了合同。没想到你不慌不忙地继续谈下去。那样子就像是坐在中军帐里的诸葛亮。简直太帅了！”

  “这是哪？粤省交易会。你知道每一届的成交额有多少？至少几百亿！我这点业务，都拿不到台面上去说。有啥高兴的？只要产品过硬，就不怕没有市场。”

  高斌的眼神很坚定。

  “就算这次真的没有收获，我秋季还会过来。我相信我们的产品一定能征服客户。”

  “哥，你晚上跟我聊聊吧，我明年就毕业了。觉得自己还是很迷茫……”

  白妮妮的脸上的表情写满了“小迷妹”三个字。

  “好啊，咱俩聊聊人生……”

  高斌仰脖喝光了瓶中水。

  比利还需要回去向家里面做汇报。同时要了一套企业的各种证照资料。

  晚饭的时候，有些员工觉得高斌做得对。目光应该看得更长远。但是，也有的人担心比利这一去就不复返。最终还是竹篮打水一场空……

  高斌知道要想让企业的管理更上一个台阶，不但需要对员工队伍加大培训力度。更要培养一批高素质的管理人才。不过，这些人虽然目前水平还有限，但是，他们对企业的忠诚度是非常高的。这也是他最看重的品质。

  粤省的夜生活内容丰富，小伙子们晚饭后都出去玩了。高斌自己在房间里跟几个女人挨个打电话。

  “叮咚……”

  房间的门铃突然响了起来。

  “谁呀……”

  白妮妮从卫生间里走出来，她的手上都是泡沫。正在给高斌洗换下来的内衣裤和袜子。

  他们住的酒店，并没有代客洗衣服的服务。

  李晶晶站在门外，看了一眼门牌号码。高斌给的地址，这也没错呀。怎么房间里面有女人？我这是撞上了吗？


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