众人齐齐一愣，有些惊讶的望着裴朝歌。

  他们昨日都吃了从山上采摘的新鲜荔枝，味道是不错，但没想过卖钱的事情。

  “荔枝？”裴承宗诧异道：“那玩意能赚钱吗？就算赚钱也赚不了几个铜板。”

  他记忆中岳南盛产荔枝，价格很便宜。

  裴朝歌心里翻白眼，这人习惯赚大钱了，瞧不上小钱。

  但裴家现在艰难，处处用钱，更没有资源做大生意，只能先从小买卖做起，哪怕赚的少，也不能错过。

  裴琮思索片刻说道：“姑姑，南华荔枝提前一个月成熟，品质也不错，但运费不低。”

  “真的有人愿意为了提前尝鲜，而花高价钱吗？”

  裴朝歌露出笑容，这个侄儿不错，短短时间利弊都想到了，比他爹强多了。

  “不试一试怎么知道，富户中不少人喜欢荔枝，能提前一个月吃到，未必不愿意买单。”

  柳氏点点头问道：“我们以前认识不少贩卖水果的，可……”

  她低下头，声音逐渐变小，后面话大家都明白，树倒猢狲散，哪有人愿意帮忙？

  柳欣桐眼珠一转，嘴角上翘：“裴姑姑，我知道西城的薛家有人非常喜欢，买的可能性很大。”

  “他家的采买管事，每逢初一、十五辰时亲自外出采购。”

  她笑容玩味，似乎算计着什么，薛家她可太熟悉了。

  说完侧头看了眼裴琮，见他神色如常。

  柳氏点头：“薛家是仅次咱家的富户。”

  “好，再列出几家，到时辛苦林大郎帮忙试一试。”

  裴朝歌道，富户是销售的重点。

  “裴姑姑，我听闻荔枝若离本枝，一日而色变，二日而香变，三日而味变，四五日外色香味尽去矣。”

  “我们即便当日采摘，也要两日送到岳南，推销也需要几日时间，到时候还能新鲜吗？”

  柳欣桐收起心思，正色思考后问道。

  众人纷纷赞同，荔枝最重要的是新鲜，要是变色变味了，哪还有人买？

  特别是岳南本地产荔枝，当地人都吃新鲜的吃习惯了，哪能吃不好的？

  裴朝歌微微叹气，她也犯愁此事，运输和客户都大致解决了，唯独保鲜难办。

  以前她给外地的友人送荔枝，是用密封的瓷罐中加上冰块，快马加鞭的送去。

  当时裴家有专门储藏冰的凌阴，途中还不断放新的冰块，自然能保鲜。

  但现在他们吃饭都成问题，上哪弄昂贵的冰块。

  在偏僻的南华岛，就是想买，也买不到。

  众人一时间陷入沉默，都凝神沉思。

  “若离本枝”柳欣桐喃喃道，忽然杏眼一亮，脑中闪过一个想法，兴奋起身道：“裴姑姑，要是不离本枝，是不是保鲜时间能长些？”

  白居易的诗说的色变味变，有个前提，就是荔枝已经被摘下来，但是要是不摘呢？

  这里没有现代的冷链运输，更没有保鲜剂，只能用笨拙的方法了。

  “你是说整颗运到岳南？”裴朝歌很快明白她的意思。

  “没错！”柳欣桐重重点头。

  裴朝歌记得后山大部分荔枝树十分高大，不过也有几棵小树，可以一试。

  陆路运输会很困难，但是走水路会容易很多，最适合笨重的货物。

  “我们找找看体型小的荔枝树，最好是荔枝快成熟的”

  “等运送到岳南时，找到买家，刚好成熟，再摘下来，口感最佳。”

  裴朝歌捋顺了整个过程，眉头舒展，此计不错。

  众人也觉得此方法可行，不住点头，夸赞柳欣桐。

  裴朝歌复在心中盘算，方法是可行，但是需不少族人上山劳作。

  族中人数不足，一日两日可以，但是长时间恐耽误种水稻。

  而且运货的船是林老汉租的，他们要是占用太多货仓，影响人家的就不好了。

  要是有更省力，占地少的地方就好了。

  裴朝歌想着以前运送的瓦罐，他们没有银钱买，要是有能替代的就好了。

  忽然想起昨日林家后院堆积的竹子，灵光乍现，可以用竹筒！

  记得以前行军时，当地农户为感谢他们剿匪，用竹筒密封食物，送给士兵。

  能保存食物，或许也能保存荔枝，裴朝歌决定试一试。

  “荔枝定价多少合适？”裴朝歌想听听众人的建议。

  以前就没自己买过荔枝，更不知道现在的行情。

  “市场上是五文钱一斤，好的品质的最多能卖到十文。”柳氏答道。

  岳南荔枝成熟时，市场上数量和品种都很多，所以卖的不贵。

  “荔枝是现成的，但水陆运费、船工搬运费、推销人员的跑腿费，都要算上。”

  裴朝歌计算片刻，一斤荔枝至少有20文的成本，定价多少合适呢？

  “200文！”柳欣桐意气风发，高声道。

  “你抢钱吗？”裴承宗一脸嫌弃道，卖这么贵  ，哪有人买？

  “姑父，你不懂，富户买东西可不差钱”

  柳欣桐一脸你不懂的表情：“特别是薛家家主薛永和，特别宠独生女，就是他闺女薛景瑶要星星，估计都得找人搭梯子去摘。”

  “裴姑姑，咱们主打高端市场，价格不能低，要是便宜了，有钱人还不惜得买呢。”

  现在的名牌包包、衣服、鞋子，越过越稀有，有钱人买的越疯狂。

  裴朝歌虽不懂什么是高端市场，但明白柳欣桐的意思：“好，先定价200文，卖卖试一试。”

  “实在卖不出去再降价。”

  裴承宗一脸不可思议的看着她们两人，家里的女人都疯了吗？

  不过想想县里的贵妇贵女们，买金银首饰、香料珠宝的时出手阔绰的样子，或许有希望。

  众人商议妥当，裴朝歌组织族人开始行动。

  先让裴平音先做6个无盖大木箱，里面装好松软湿润的泥土，用来放荔枝树。

  然后告诉族人要卖荔枝，鼓励大家上山挖树。

  今日想跟着陶氏赶海的族人更多，上山的人寥寥无几。

  他们也想为族里出力，但昨日有人上山被蛇咬了，现在还在休养，一时犹豫起来。

  “大家不用担心蛇虫鼠蚁的问题”

  柳辙怀里捧着大盒子，笑着走过来。

  “昨日我采了不少驱虫防蛇的草药，绣房的族人连夜赶制了香包。”

  “我保证带上香包，蛇都离得远远的。”

  他从盒子里拿出几个香包，举起来，让众人都能看见。

  “上山都穿长衣长裤，防止虫咬，再用长木棍探路，能避免直接接触到蛇。”

  裴朝歌高声继续劝说道。

  “我在前面为大家开路。”


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