果然如江吟所料，苏山和李青都是本地世家之人。而且，还是大世家，徽墨和宣纸。

  江吟面露惊喜道：“失敬失敬，原来你们竟来自徽墨苏家和宣纸李家。早就听闻你们两家，没想到今日竟在这里遇见了。”

  她挑眉打趣道：“如此说来，我若要买徽墨和宣纸，苏兄和李青能行个方便？”

  徽墨和宣纸都是她心动的，她也确实想买些回去。

  大世家好啊，大世家又与茶无关，那监察使怎么也怀疑不到她来。

  “当然，现在就可以去看。”苏山大手一挥道，“给你多便宜些。”

  “我这儿也行，看你要多少，越多价格越便宜。”李青含笑道，“张兄除了做茶的生意，还做不做其他的生意？比如，就我们这徽墨和宣纸？”

  他们也想过把生意做到外地去，但又岂是那么容易的事儿。

  只能大批量卖给南来北往的徽商，或是其他商人，再由他们转手销往他处。

  但这样压根儿就不能把东西大规模推销出去，还得有专门的铺子用来展示和销售才行。

  江吟眼神微眯道：“你是说想跟我合作？”

  江氏主要专做茶叶生意，其他的都是搭售，能卖多少算多少。

  当然，这种搭售的东西，拿货也是稳妥拿，并不会拿太多。

  是以，李青说的这种情况，她是知道的。

  “是。”李青点头道，“若是我猜的没错，张兄家中应是开茶馆的。

  我也不要求整个铺子都卖宣纸，只需在茶馆里开辟一个位置，专程用来卖宣纸即可，利润好说。”

  虽然是合作共赢的事儿，但现在表面上看，是他们在求人做事儿，姿态自然得放低些。

  “徽墨也一样。”苏山连忙举手附和，“我也想合作。”

  徽墨和宣纸搭档使用最好，他们要一起行动。

  江吟沉吟片刻道：“这是个好主意，但得容我考虑考虑。这样，我先去看看，买上一些带回去。

  若是此法可行，我再给你们传消息，或是直接派人来进货可好？”

  茶馆参杂其他无关的东西一起卖，这是她以往没想过的。

  通常，茶馆除了卖茶，便是一些糕点、小食。

  但想到徽记茶馆，她又觉得也不是不行。或许，还能给茶馆带来不少客人。

  李青果断点头道：“行，就这么定了，那现在咱们去铺子里看看？”

  江吟点头答应，她也想出去看看。

  路上她还问了李青和苏山，徽记茶馆为何不直接售卖宣纸和徽墨。这下就连苏山，都有些无奈了。

  “我们的铺子就在徽州城里，当然得来铺子里买才是。”苏山感叹道，“茶馆这边只是为了吸引人罢了。”

  这还是李青想出来的主意，他只是沾光罢了。

  还真别说，这茶馆给她们招了不少客人去店里买徽墨和宣纸，还有不少是外地人。

  “那为何不在书肆里寄卖？”江吟偏头疑惑。

  墨和纸，最常用的还是书生。哪里的书生最多？当然是除了书院便是书肆。

  而且，正常来说，书肆也是会售卖笔墨纸砚的。

  “书肆里当然也有。”苏山道，“但是，徽墨和宣纸都不是普通的墨和纸，我们的成本高，卖的自然也就贵。

  而且，许多书生并没有那么多钱买徽墨和宣纸，只能买些一般的纸笔墨。”

  这才是徽墨和宣纸面临的最大的问题，没钱买。而有钱买的，许多是商人而非穷书生。

  江吟眉头微蹙道：“所以，你们在茶馆里吸引客人，便是为了吸引那些有些钱的人？”

  徽记茶馆里的茶不便宜，一开始便筛选了一批客人。

  加上慕名而来听天仙配的人，客人并不局限于徽州茶。

  所以，才让苏山和李青这般重视茶馆的事儿。

  李青接过话来道：“张兄聪明，正是如此。”

  江吟抿抿唇道：“徽墨和宣纸贵，那你们怎不把生意做到东京去？那里可遍地都是有钱人。”

  什么东西拿去东京，只有更贵，没有最贵。

  “当然有去。”苏山噘嘴道，“可这天下又不是只有我们的徽墨和宣纸。东京那么繁华的地儿，要什么没有。”

  他们的铺子是开到东京去了，但并没有那么显眼，还受到了排挤。

  江吟有些无语，却也不知道说什么好，只能安慰道：“没关系，日子还长，总有机会把你们的徽墨和宣纸卖到各个的地方去，变得无处不在。”

  她突然在苏山和李青身上看到了惺惺相惜之感，他们都是想振兴家族，想探索一条新的路出来。

  说话间，几人便来到了苏家的徽墨铺子。还没进门，便闻到了一股墨香味。

  江吟眼神一亮道：“这就是徽墨吧，仅是味道，便已看出它并非凡品。”

  “那是。”苏山挺了挺胸脯道，“一两黄金一两墨，徽墨不是什么都能比的。”

  一两黄金一两墨的徽墨，是以松烟、桐油烟、胶、香料为主要原料制作而成的。

  它具有拈来轻、磨来清、嗅来馨、坚如玉、研无声、一点如漆、万载存真等特点。

  徽墨的制作过程非常复杂，大致有点烟、和料、杵捣、制墨、晾墨、锉边、洗水、填金、刻模等二十多道工序。

  徽墨特征鲜明、技艺独特、流派品种繁多，在官家那里也是挂上号了的。

  苏山有些自豪的介绍着徽墨，这是他家最拿的出手的东西。

  他介绍的认真，江吟听的也入迷。若非不合适，她都想让苏山带她去看看制作徽墨的作坊，是个什么样。

  然而，苏山却无所谓道：“可以去看，就是在歙县，有些距离。但那里有不少制作徽墨的家族，竞争可不小。”

  徽墨并非是他苏家独有，而是有许多家族都会制作。

  只是，那些家族做出来的，都抵不上苏家的。苏家算是一家独大，但却不独享。

  江吟眼神一亮，随即又暗了下来，遗憾道：“那下次吧，下次有空时一定去看看。”

  这次她还有更重要的事儿得查，不能跟苏山他们接触的太过紧密。


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