我妈终于在城市里开始了服装生意。这种服装生意的利润，比以前南杂、北货的利润明显好了不少。我以前不能明白，为什么服装生意的利润，会比南杂、北货要好那么多呢？其实，最重要的原因还在于，我们所处的位置不一样。并不是服装生意的利润比南杂、北货好，而是我们处在城里，在城里之后，我们很多东西的利润，自然而然地可以比之前的状态要好。

  这么说，也许可能有人不明白。但是，我们在镇上的时候，为什么那么多人买卖的衣服都是十几块钱最多二十来块钱一件的衣服呢？为什么我们在市里的衣服，虽然仍旧以几十块钱一件为主，但已经可以有一两百甚至更高价钱的服装了呢？……同样是吃的东西，在小镇上的时候，卖得最好的为什么是那些一两块钱一斤的东西，而到了城里却几十块钱一斤的也稀松平常了呢？其实，这一切都是因为消费逐渐提升了。

  随着消费的提升，人们对品质的要求也渐渐提升了。在我们进入到城里之后，我妈几乎每隔一个星期就会去进一批货，每次进货之后，会将屋子里的货物进行一番调整和搭配。

  更加常见的事情是，我妈会在每次进货之后，对所有的货物进行熨烫、看清楚所有的货物的“线头”，将它们逐一剪下来。

  “小珩，你不要小看了这些线头。”我妈有一次在教我熨烫和剪线头之后，告诉我说，“熨烫并剪掉了线头之后，这些衣服就会让人感觉品质提升了一节。这样一来，它们在同样品质的服装中就更具有竞争力了。人们拿着衣服，看到它是那么整洁，价钱还和其他店里的一样，自然就会常常选择我们店里的服装了。”

  我听着我妈的解释，终于明白，为什么她愿意耗费那么多时间和精力来剪线头，甚至有时候她会愿意拿起针线包，将一些衣服在批量生产中没有留意到的细节问题处理好。尽管做这些事情并不一定能让衣服卖更多的钱，但能够看到人们买到满意的服装本身就是一件让人欢喜的事情啊。

  我们的店铺相对靠里面，因为住的地方与店铺相连，倒是有一个好处，那就是其他人必须收拾东西回家做饭、吃饭的时候，我们可以继续做生意。即使在夜晚休息和乘凉的时候，我们同样可以做生意。这些同样增加了我们的收入来源，在别人不理解我们为什么挣到那么多钱的时候，我们虽然不说，但是，这些时间的累积，到最后都会转化为一天多挣十块钱甚至更多一些的钱。

  在那段时间里，因为来店里的客人明显少了，我妈也得以比较从容地进行着各种服装的熨烫和剪线头之类的工作。我们帮不到太多的忙，只是偶尔在自己的事情忙完之后会帮着做一点事情。我妈对我们没有太多要求，我们依旧是及时洗澡洗衣学习，尽量快速完成自己需要做完的事情。我们当时半大不小的，确实做不了太多事，能不添乱，已经算是烧高香了。

  给我的印象是，那时候的生意，似乎都只是在做一些寻常的事情，并不是真正在做生意。市场调研并不是特别多，争取团队生意也很少，几乎就是一种随顺大流的状态。当然了，我说过，那时候是国家政策风口，在风口上，猪都能飞起来，何况我妈是特别敏锐地在分析和捕捉着相应的讯息。她渐渐能够做一点小的团队活动的生意，只是做得相对较少罢了。表面上看起来，我妈当时做了很多剪线头和熨烫衣服的事，实际上，我妈做了很多其他人没有看到的事。这些事，一点一点在积累着我妈做生意的经验，也让我们的财富在原来卖一件衣服挣一点钱的状态下发展，渐渐发展出了一些新的模式。

  我觉得很可惜，如果不是有些事情改变了我妈的人生，我想，以我妈的能力，大约是能够在城里有更大的发展的。但，这个世界上没有如果，我妈的人生也终于在一些事情的影响下，成衣生意戛然而止，所有的努力再次化为泡影。我一直在想，如果我妈当时能够将她的经验传递给我们，而不是让我们走其他的道路，我们的人生会不会变得不一样呢？我后来渐渐明白了，为什么我们国家很需要振兴家族企业和家族事业了。因为，家族企业和家族事业，能够让很多优秀的经验得以传承，而不是中道而废，徒然浪费了太多的人力和智慧，更像是简单劳动。


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