田总一再强调：“中间这个泉眼可是一个宝贝，在设计的时候一不要破坏，一定要想办法保留下来，并且要设计在合适的位置，尽量发挥它的作用。”

  段然自然都一一应允了：“本身保护原有生态这也是我们的设计理念，也是国家要求和倡导的，放心，我们一定会想办法不仅做到，还要尽量发挥它的最大价值。”这相当于和甲方的要求不谋而合了。

  从边城回来，段然立即和肖强、庞梓三个人进行了讨论。

  段然一边指着打印出来的地形图，把基本的情况介绍了一下看着肖强说道：“肖强，你看还有什么要补充的没有？”

  肖强想了一下，摇摇头“没有，现场沟通的情况就是这些了。”

  段然：“那现在有什么想法都说一下吧。看看我们这个工作的大方向怎么定？”

  这是大家真正的出来，确定关系的第一次合作，段然还是不敢直接问也不问就安排任务，怕万一他们心里不服，到时候就不好办了，所以尽量的还是要把尊重、公平、民主的作风体现出来，很多事人家自己表态和你逼人家，强压人家那效果是完全不一样的。

  两个人看着地形图思考了半天，都是一言不发。虽然他们参加工作也有两三年了，但是能力还是有限，知识不够全面和系统，所以很难有一个系统性的认识和想法。

  良久，还是庞梓一拍桌子：“丢那星，段工你就说怎么办吧，我们相信你，反正我是信得过，你看到西，想问题的思路和想法不是我能够比得了的。别的不说，就水甫县地王，山城商厦，和财政局办公楼这三个项目还不能说明问题吗？有什么直接说吧，你指哪，我打哪。得不得？”

  等庞梓说完，肖强也笑着一举手说道：“我同意。”

  段然笑笑，还没有开口，就见庞梓一脸不屑地说道：“丢，就知道跟人家后面吃屁。”

  肖强笑着，也不生气说道：“我愿意，你能怎么样？”

  段然笑着摇摇头，真是一对活宝，有他们两个在，以后肯定不会寂寞了。

  略微思考了一下，看样子他们两个应该是真心的，段然说道：“好的，那我就不客气了。其实在回来的路上，我已经大致思考了一下这个项目的设计思路和方向。”

  说完，段然转身拿出一张写的密密麻麻的打印纸，说道：“我的计划是这样的：

  第一、就是容积率、建筑密度、绿化率、日照等这些基本的技术指标和甲方要求的户型比例，这些都不用说了，肯定要满足。

  第二、要充分地尊重自然环境和当地的居住行为和心理习惯，这都和居民地健康以及销售难易程度息息相关。这些方面也是最重要的，我觉得咱们要亲自下去进行考察，不能听别人的一面之词。考察的主要内容如下：

  1、当地的四季通风情况，到底是什么风为主，必须搞明白。南方冬天并不是很冷，炎热的时间比较长，特别是我们这个项目地点，更加靠南部，居住的舒适度主要是隔热和通风两个条件起主要决定性作用。如果是大块的平整的地形，参考当地的风玫瑰图就行了。我们这个项目四周三面环山，风向肯定受周围的地形影响比较大，所以要实地考察和了解。

  2、就是这个泉水的问题。需要了解清楚是不是真的水质很好，达到了引用标准，周围居民平时真的在这里取水。这个也十分重要，要知道，真的可以直接取水饮用的话，那可是比自来水要优质的多啊。自来水里面含有大量的消毒剂等化学药剂的成分，这泉水之中可是绝对没有的。这也是一个非常重要的卖点，也是天然的环境和风水优势。另外，大家对这个泉水有没有心理上的依赖，说直白一点就是，在风水或者迷信的角度有没有什么心理依赖和看法。我们在设计的时候都要把这些因素考虑进去。

  3、就是当地人的居住习惯和对于居住房屋的忌讳。举个例子，比如有的地方就很忌讳入户门不能正对户内的走廊、通道或者房间门等，但是有的地方对这个有没有忌讳，而是不喜欢直对客厅；厨房和餐厅及客厅的关系；客厅、厨房和厕所的关系；主卧室的朝向；客厅的朝向；厨房的位置等。如果我们设计的时候实在难以避免，遇到这样的忌讳，有什么办法可以破解或者消除。这些也是很重要的，不要一说到这些内容就简单的想象成迷信，然后嗤之以鼻，这是不对的。

  一个地方的生活习惯和一些忌讳以及消除方法，这些都是在祖祖辈辈漫长的生活历史中一点一点形成的，有一定的道理。有些是符合当地气候条件的；有些是有一定的特殊历史原因的；有些是自己总结出来的规律。我们一定要正视这些因素才能够做出好的设计，才能够做到大家的心里面，才能够体现出我们设计的价值。

  至于建筑的技术问题，比如结构、水、暖、电等，那是我们本身就应该去做好的，没什么好说的。

  先把这些搞清楚之后我们再考虑总平面和平面的问题，不然很可能导致我们做了半天，费了很多精力结果别人根本不接受，那就没意思了。”

  段然一讲到设计的问题就能够长篇大论。讲完之后看着两个人问道：“怎么样？有什么意见么？”

  庞梓想了一下，皱着眉说到：“我丢，其他的我就不说了，这风水的问题有那么重要吗？在学校的时候可是没有讲过这块，不就是迷信吗？”

  这次肖强则是微笑着没有说话。

  段然看了看他，笑着说道：“举个例子。比如，风水中有一个属于是大煞的布局，就是大门口不能正对一条笔直的马路，一般人是镇不住的，这就不是迷信。试想一下，在古代马车要是惊了，这一条笔直的马路直接对着门就有可能被马车给直接撞到家里来，你说危不危险？放在现在的话就更危险了，汽车跑的速度更快，而且，汽车也有出问题的时候，司机也有失控、醉驾或者打盹的时候，要是汽车直接撞进来是不是比马车还要危险？

  但是，什么都不是绝对的。看看凡是皇宫是不是都面临着一条中轴线布局的笔直的马路啊？为什么它就可以呢？因为，不但有重兵把守，而且，里面也有足够的地方缓冲，你就是100辆马车恐怕也撞不到皇帝居住的地方。这种情况下，这个危害就不重要了。更重要的就是考虑的是皇宫的威严和君临天下的气势。

  包括住宅前面的一些布局，都是有一定的道理的，并不能简单的称为迷信，这些一下子也讲不清楚，就是这么个道理。”

  庞梓听着，拧着眉思考着。等算然说完了笑着说道：“哦，好像是这么个道理，好吧。不过这些工作我以前可没有做过，怎么做呢？”

  肖强金跟着说道：“同问。”

  庞梓瞥了肖强一眼，不屑地说道：“你就不能自己说？老是更别人屁股后面，烦都烦死了。”

  肖强一副不屑的态度说道：“我愿意。咬我啊？”

  庞梓不屑道：“切”

  段然也没有理会他们，笑着说道：“这样吧，我们分成三个方向，每个人负责一个方向。一个人负责去了解路过的行人的看法。一个人负责去了解边上所谓的比较富的那一条路的居民的情况。一个人负责去了解沿街和用地旁边，不需要拆迁的居民的想法。怎么样？”

  这次两个人同时说道：“可以。”不过以前没做过这样的事情，有点不好意思。

  终于不闹了。

  段然：“有什么不好意思的？我当时卖冰棍，卖茶叶蛋的时候也不好意思，后来硬着头皮喊起来之后也就那那样，没事的，习惯了就好了。实在不行你就想啊，搞定这些东西我们的方案很可能就做的好了，得到甲方的认可，那就有奖金了。对，多想想奖金。”

  庞梓皱皱眉无奈道：“得吧，就是不要脸吗，有肖强陪着呢，怕个鸟啊。”

  肖强佯怒道：“滚，你个洗货。”

  段然：“好的，看一下那边的天气预报，没问题的话，明天就出发。”

  第二天，中午十一点，三个人到了项目建设用地的旁边，天气不错，大晴天。

  三个人站在树下，段然说到：“我不是本地人，而且不怕你们笑话，我比较怕狗，我就在路边吧。你们两个人一个人挑一个方向马上去。我们就趁现在中午家里有人的时候开展工作，到一点半至两点在原地集合。每个人最少完成10个考察对象。”

  肖强和庞梓两个人各拿了一打打印好的问卷走了。一边走，一边看他们两个人在划拳（猜码）

  “兄弟你威啊”

  “八匹马啊”

  “一定中啊”

  “一斗两啊”

  ......

  不久，看到肖强顺着小路往前走了。庞梓则向右边用地旁边的住户走去。

  段然则是打了一个电话出去。

  “喂”

  “喂，段工，想我了？”

  “啊，是想你了。你在哪呢？”

  “哈哈，段然，你终于开窍了？怎么了？有什么事？”

  段然：“不过就是想你了嘛，正好到边城这边来了，就看你有没有空啊，有空的话出来陪我晒晒太阳，哈哈。”

  非非：“没有啊，我今天不在那边，在南江呢。”

  段然：“你不会是故意躲我吧，看我这么主动就怕了。”

  非非：“你想多了吧，会怕你？等我有时间了，看不把你吃光，呵呵呵。你少来吧，有什么事，快说。”

  段然：“不好意思啊，还真的有事情找你帮个忙。你能不能和你们售楼部的美女说一声，配合一下我，我要考察一下这边的风土人情。做其他的项目要用到。帮帮忙了，我一定会感谢你的。”

  非非：“就知道你有事，要不哪有那么好心？

  唉？不过，段工，你不厚道啊！做我们的项目的时候怎么不见你这么用心？”

  段然：“大小姐啊，你想入非非了吧。你也不想想你们得项目主要是做什么的？我这个项目是接近20万平米得纯住宅好不好？”

  非非：“哈哈，好吧，算你还有点良心。不过记得啊，到时候怎么感谢我呢？”

  段然：“放心吧，你想怎么样都行。”说真的，段然还真的是有点理亏，因为，之前他还真没想到去考虑这么多东西，所以才答应的这么爽快。

  非非：“哈哈，段然，你说的啊，怎么都行？”

  段然：“是的，不过，两百块以内。”

  非非：“切，就知道你这么小气。不过你放心，有时候不一定要你出钱的，哈哈。”

  段然顿时感觉有点不妙，感觉背后凉凉的。不会又上当了吧。

  非非：“你直接过去就行了，我和售楼部说一声。你到售楼部直接报我的名字就行了。”

  段然：“知道你牛，但是保你那个名字啊？”

  非非佯怒道：“莫非，笨蛋。要不然人家怎么知道是谁交代的？”

  段然汗颜道：“好的好的。88”

  说完不等非非再说什么，直接挂断了电话。

  另一边，非非看着电话，一脸的气愤，这个段然，太过分了，居然敢直接挂电话了。

  不过答应的事情还是要做好的，随即，拿起电话给售楼部打了过去。

  因为两个项目相距没有多远，段然也就没有叫车，直接步行走了过去。

  路上阳光明媚，空气着实不错。加上这里一个一个的小山包此起彼伏，可谓是一步一景啊，不同的角度视野有着很大的差别。道路上车流并不是很多，现在买车的人还不是很多，没有像十年后那样，随便都买得起。

  迈着四方步，一步一晃得，没多久也就到了威宇大厦得售楼部。并不是很大，但是很精致。

  这个项目现在正在打桩，还早着呢。不过现在还没有对预售证的条件限制，可以早早得卖楼花。

  段然一进售楼部，马上有个美女微笑着走了过来，：“先生你好，是要看房吗？我们这里是......”一边就要开始已经培训了不知道多少遍的专业推销。

  段然笑笑说道：“不用，这欧里就是我设计的，你不用介绍了。是莫非让我过来的，有事情要你们帮个忙。”

  美女一听笑得更开心了，说道：“唉呀，是段工吧。”一边说着，一边马上去倒了一杯花茶过来，“请喝茶，你这边坐。”一边把段然往VIP签约室的方向领。

  段然：“我是段然，美女，不用客气了。我就坐在外面洽谈区就行。”

  说着段然就走到角落的一个洽谈的桌子坐了下来。

  美女站在旁边问道：“段工，不知道需要我们做什么呢？”

  段然笑笑：“很简单啊，你们帮我填十几份考察问答的卷子就行，哈哈。”说着递了一张给美女。

  为什么不问她找他们领导呢？很简单。她直接就知道自己得身份就说明问题了，莫非应该是打电话给她得，最起码，也是这里能够处理的了这个事情的，要不然不会知道自己得身份。

  趁着这美女看问答卷得同时，段然说道，也不是很复杂，你们做的就是销售，遇到的买房子的客户也很多，应该也比较了解这方面得东西吧。至于说泉水什么的，这个你们不用管，当然我是说不了解的话，如果了解，那就如实得填一下就行了。至于说其他的生活习惯和居住得风水还有禁忌以及破解方法，如果不懂的话也可以打电话到家里问一下长辈。给你们半个小时能搞得定吗？

  美女看完了，笑着说道：“没问题，这些还难不住我们。不过，我们这里总共也就是一个人，只能帮你填十一份。”

  段然：“好的，没问题。”说着就把问卷交给了这美女。

  接过问卷，美女又问道：“段工，吃过饭了没有？”

  断然有点不好意思地说道：“呃，还没呢。”

  美女：“我给您点一份快餐，等下就送过来，你先吃饭。问卷的事情就交给我了。”

  段然心说，有人就是好办事，这下自己省了不少事。另外，还有免费的午餐，那个不谁说天下没有免费的午餐吗？看，今天哥们就捞到了免费的午餐，哈哈。对着美女说到：“谢谢，那就麻烦你了，我不要肉的，要素的或者是鸡蛋的就行。你贵姓啊。”

  美女：“免贵，我姓梁，你就叫我小梁吧。”

  “好的，小梁，谢谢！”

  段然自顾地拿起桌子上的楼书看了起来。

  小梁就拿着问卷去忙活去了，本来中午，现在也没什么买房的客户。就见小梁把所有的售楼小姐叫到了一起，按照段然的交代认真的讲述了一遍。接着就看到每个人拿了一张问卷开始埋头认真的填了起来，看起来像考试一样，不过是开卷的，可以场外求教。哈哈，挺有意思的。

  段然心里面得意的想着，肖强和庞梓不知道怎么样了？有没有被狗咬啊？哈哈。


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