第285章  邀请入局

现在国际上出名水泥品牌有法国的拉法基、瑞士的豪瑞、日本的太平洋和德国的海德堡四家水泥公司。

他们的水泥生产线多数在德国的贝尔公司、美国的美达公司、法国的法空公司等三家重型机械和设备制造公司购买的。

冷清妍之前联系的公司就是贝尔公司，他们的技术最成熟，市场占有率最高，但将近两百万的土建工程、电气工程、自控工程设计安装费也让人望而却步。

剩下的美达公司和法空公司虽然有水泥生产线生产业务，但市场占有率较低，冷清妍还没跟他们接触，不知道会不会跟贝尔公司一样有乱七八糟的收费项目。

开完会后，冷清妍和高峰坐车从县城回前进公社，一路上冷清妍想了想怎么啃这个硬骨头，然后决定先不去粤城谈判，而是先去一趟中国建筑材料科学研究总院。

“我想先去一趟北京，找一下总院。”冷清妍跟高峰说。

“你在会上不是说去粤城？怎么改变主意去总院，总院只有立窑生产线卖。”高峰不解的问冷清妍，以为冷清妍一下子改变主意选择购买立窑了。

“不是去买立窑生产线！”冷清妍赶紧解释道：“我们的目标还是买进口的干法窑水泥生产线。但总院是国内的权威机构，他们在建材行业和重型器械生产经验丰富，如果可能的话，我希望他们能派专家与我们一同前往粤城，协助谈判。”

冷清妍反思了一下之前与贝尔公司的谈判过程。

与重型机械和设备制造公司的谈判涉及到技术层面的细节，作为门外汉的冷清妍根本说不过人家。

冷清妍想尽了办法，动之以情晓之以理，对方还是分毫未减，似乎早已认定国内无法自主生产新型干法窑生产线，一副高高在上的姿态，仿佛在说：‘想要我们的产品，就乖乖多掏一些钱，你们别无选择。’

面对这样的局面，冷清妍心中虽有不甘，但她也清楚，人家有骄傲的本钱，国内暂时真拿不出来这技术。

冷清妍想了想决定去找国外公司谈判前，先去找几个外援，打一场有准备的战。

高峰震惊冷清妍竟然想请总院派人跟他们一起去粤城？

中国建筑材料科学研究总院是国内建筑材料最大的综合型研究机构和技术开发中心，人家可是国家级科研机构，会派个专家跟他们这种地方小厂去粤城谈判？

这不是异想天开吗？

“人家会愿意跟我们去吗？我们又不买他们的产品，还让他们帮我们去跟竞争对手谈合同？他们会愿意帮我们？”高峰担忧的问。

让他们帮忙跟竞争对手谈判确实是为难人家。

冷清妍顿了一顿，坚定的说：“我也不确定他们会不会愿意跟我们去，但我们总得试一试。引进新型干法水泥生产线是我们县未来发展的关键，即使总院他们不直接参与谈判，光给我们指导一下，也会对我们的谈判产生巨大的帮助。”

“当然，他们每天接触的都是大型企业和重要项目，我们这种小厂，他们可能会不屑一顾。”冷清妍微微一笑，补充：“但我想，我们至少应该尝试一下。毕竟，机会总是留给有准备的人的。如果我们连尝试都不敢，那又怎么能期待成功呢？”

听冷清妍这样一说，高峰就知道冷清妍绝不是一时兴起，而是深思熟虑后的。

他深吸了一口气，道：“你说得对。既然你已经决定了，那我就全力支持你。到时你带谁跟你一起去？”

两人商量了一下去北京的行程，最后冷清妍决定带水泥厂项目聘请的工程师郑金龙和财政局的副局长林涛一起去。

无论成与不成，到时他们直接从京城赶往粤城。

在前往北京的火车上，十几个小时的车程里，冷清妍一直在思考着如何说服总院的专家。

下车后，冷清妍几人没有休息，直接前往了中国建筑材料科学研究总院。

怕人家不搭理他们小县城来的人，冷清妍特意让县委帮忙写了介绍信，字里行间写的好像就奔着总院的立窑生产线去的一样。

‘中国建筑材料科学研究总院：兹有长宁县前进公社主任冷清妍一行到贵单位咨询水泥生产线购买事宜，望接待为盼！长宁县县委。’

冷清妍怕直接请他们专家去粤城协助开展工作，人家不愿意搭理他们，跟朱延商量了换一个由头去找总院的人。

看着冷清妍几人递过来的介绍信，总院的办公室主任曾海鹏热情的接待了他们，问：“你们要买水泥生产线？

见是潜在的客户，曾海鹏邀请他们在接待室坐下，客气的倒了茶。

冷清妍不疾不徐的喝了一口茶才道：“是的，曾主任。我们长宁县前进公社发现了一处优质的水泥矿，想建一个水泥厂，听很多工厂说他们的生产线是在你们这买的，所以来咨询一下你们。”

曾海鹏点头表示理解，介绍道：“虽然我们主要从事研究工作，但是也开发一些建材生产设施，我们目前卖的最多的就是立窑生产线，国内一半的水泥企业买的都是我们的生产线。”

冷清妍调查过国内水泥厂，知道他说的是实话，国内的水泥生产线大多数是立窑生产线，一半在总院买，另一半在唐山机械厂买。

曾海鹏能说会道，把立窑的优点说了一遍，总结：“虽然我们立窑的生产效率不如国际上最先进的干法窑生产线，但我们投资成本低、技术成熟、操作简便，是国内企业的最佳选择....”

曾海鹏介绍完立窑的优点后，冷清妍装作不懂，问道：“那不知道干法窑又有什么优势呢？”

曾海鹏是个好销售人才，见冷清妍感兴趣，又开始详细介绍干法窑的优势：“干法窑生产线在国际上被认为是水泥生产的最先进技术，它的生产效率高，能耗低，自动化程度高，生产的水泥质量稳定，虽然初期投资成本较高，但从长远来看，还是干法窑有优势....”

等曾海鹏说的差不多了，冷清妍才好奇的问：“那我们总院有没有新型干法窑水泥生产线？虽然成本贵一些，但听起来比立窑先进很多，你们要是有我就直接跟你们买了。”

曾海鹏闻言微微一愣，随即苦笑道：“国外的公司一直对我们技术封锁，把我们单位当做贼一样防着，我们只看过一些资料，没真正研究过。要买新型干法水泥生产线的话，你们只能跟国外的公司购买。但从国外买生产线的话，成本可是翻了几倍不止。”

曾海鹏叹了一口，感觉立窑在技术上还是远不如干法窑的，但苦于国外的技术封锁一直没办法研究，他们也只能望洋兴叹。

“那你们想不想真正研究一下？我有个办法。”

冷清妍出人意料的蹦出一句，让曾海鹏愣住了，呆呆的问：“什么办法？”


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