也不知道从什么时候开始，街上的年轻人开始迷上了喇叭裤，可是那个时候喇叭裤这种时髦的服装，也只有南方的粤省才有。

  基本都是靠那些到粤省出差的人带一条两条的回来，本地的供销社又不出售这玩意，搞得市面上的喇叭裤是洛阳纸贵。

  正因为喇叭裤现在在市面上非常畅销，甚至可以说是供不应求，梁山才动了心。

  他正想着是不是抽时间去一中找谭震问问喇叭裤的事情。

  巧了，说曹操曹操就到，一抬头就看到谭震提着一个袋子走了进来。

  “山哥…忙呢？”

  “你看忙吗？几个人在打苍蝇呢”，看着几个在店面来回溜达，吊儿郎当的兄弟，梁山苦笑道。

  “山哥，你这样做生意肯定不行的，你想不想听真话吗？”谭震看了梁山一眼，说道。

  “兄弟你说…”，梁山点点头。

  “首先，你这个店面货物摆放就有问题，货物到处乱扔，你这不像店面，倒像是一个仓库”

  “还有就是人员问题，这些兄弟就不应该呆在店面，你看他们这样子，凶神恶煞的，客人敢进来吗？要发挥他们的长处，让他们出去跑业务跑销售，这才是他们应该做的…”

  “说实话，兄弟，哥哥我是个粗人，大字不识几个，自小在街上瞎混，表面看起来挺风光的，实际什么情况只有自己清楚”

  “我也知道干我们这行不好，可大伙又没工作，总不能饿死吧，所以才盘了这个店，本来想赚点辛苦钱，没想到大家都不是做生意的料，弄成现在这模样，惭愧呀！兄弟，你给支个招呗！”

  说起自己的买卖，梁山也是满腹心酸泪。

  “你这样，你看你的手下兄弟有姐姐妹妹的叫这里来，先雇两个人，一个负责收钱管账，一个负责卖货，注意一定要年轻漂亮，打扮时髦的，态度要好，服务也要热情”。

  “任何时候都要记住，顾客就是上帝，他们就是你们的衣食父母，得罪顾客就是跟钱过不去”。

  “至于你手下的这些兄弟，全部散出去跑业务，发挥他们的长处，做销售员，每推销一件给予相应的提成，提高他们的积极性，卖的越多，赚的越多！”

  谭震开始给梁山讲解后世门店经营理念，梁山听的是满脸都是小星星。

  “兄弟，还是你懂得多呀，对了，你那喇叭裤进到货了没有呀？”梁山最后还是没忍住问道。

  “呐…你看这是什么？”谭震把袋子推到梁山面前。

  “喇叭裤！”梁山瞬间是两眼放光。

  “山哥，等下你先派人去我那里拿1000条喇叭裤，不过亲兄弟明算账，我进货价10元，加上车费差旅费和利润，我算15元一条出货给你，至于你怎么安排，我就不管了”

  喇叭裤的真正底价，谭震自然是不会跟梁山说的，毕竟大家也是第一次打交道，该防的还得防。

  不过哪怕是15元一条的价格，梁山也是笑眯了眼，要知道现在市面上喇叭裤货源奇缺，已经有人零售价卖到35元一条了，想想，那得赚多少钱呀！

  “太好了！兄弟敞亮！等下拿过来今天就开始卖，不过我这里现金只有500多，其他的只能卖完再给了”，听说喇叭裤到货了，梁山高兴的站了起来。

  “没问题，这都不是事！”谭震笑着回答道。

  “哦…对了，这个喇叭裤该怎么卖你得教我呀？”梁山舔着脸对谭震说道。

  “可以，山哥，我这样想的，你们可以实施多劳多得的销售制度，刺激兄弟们的积极性，所有出去跑销售的兄弟们每卖出一条提成1元，店面零售价25元，你看怎样？”谭震沉吟着说道。

  “行，就按你说的，我马上安排兄弟去你那里拿货，争取今天来个开门红！”

  “老三，老三…你赶紧的跟着谭兄弟去拉1000条喇叭裤过来”，梁山招呼了一个叫老三的手下借来一辆三轮车跟着谭震去拿货。

  谭震带着老三回到出租屋，叫老三叔拿了1000条喇叭裤给他。

  而他则去了学校，找班主任贾宝玥销假，顺便申请外面住宿的事情。

  “你这刚开学没多久，就想去外面住宿？你家好像不是住县城的吧？”贾宝玥狐疑的看了他一眼，皱起了眉头。

  “是这样的，贾老师，我父亲现在在县城做生意，所以才会想去外面住，两父子也好有个照应”，谭震赶紧解释道。

  “哦…是这样，那行！我批准了！你拿到校务处报备吧，还有在外面住宿，晚上也要记得看书！”

  既然是这样，贾宝玥也就不再阻拦，直接给他开了绿灯。

  “谢谢老师！”

  得到了班主任的批准，谭震高兴极了，这下不但有了充足的课外时间，更重要的是，他终于可以脱离306宿舍“苦海”了。

  再也不用闻着有味的袜子睡觉，再也不用听那打呼噜、磨牙的声音。

  他现在很想高呼一声，自由万岁！

  第二天上午，趁着学校午休时间，谭震决定去河水街走走，顺便看看喇叭裤的销售情况。

  走到梁山的门店，老远就看到梁山的小店面前围着一大群人，开始谭震还以为梁山又惹了什么是非，等他挤进去一看，乐了！

  门店里面忙的是热火朝天，生意那是异常的火爆，就连梁山也在里面帮忙拿货，小小的门店里面是人来人往，生意兴隆。

  两个新请来的妹子一个收银，一个在给顾客介绍，忙的是不亦乐乎。

  “梁老板，恭喜恭喜，生意兴隆！”

  “哎呀…是谭老弟呀，自己随便坐，托你的福，现在店里面生意好的不得了！”看见谭震进来，梁山笑的眼睛都眯了起来。

  “看来今天生意不错呀！”第一天销售就如此火爆，让谭震很是满意。

  “你猜今天中午卖了多少…300条！光老三他们外面就卖了200条，看来明天就得去你那里拿货了”，梁山两眼通红，激动的凑到谭震面前说道。

  按照谭震定的市场销售价，每条喇叭裤卖给顾客25元一条，1000条喇叭裤就可以收回元。

  而梁山就可以得到其中的元，虽然这只是毛收入，但这却是梁山第一次见到这么多钱，也难怪他那么兴奋。

  这元，除去1000元提成，再加上铺面租金，和两个小妹的工资，净赚8000多元。

  我的天呀！这才一天，就赚了这么多钱，这要是一直这么干下去，那得赚多少钱呐，梁山想想就心肝胆颤。

  谭震知道喇叭裤好卖，但是也没想到生意这么好，不过想想也是，好歹几万人的县城，又是喇叭裤这种新生事物。

  初期的“疯狂”抢购也是可以理解的，不过这种情况估计最多也就持续几天，到时候就要考虑其他市县的销售了。


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