距离十一还有三天的时候，省互联网创业大赛初赛开始了，举办地点是在郑城大学图书馆报告厅！

  由于参加的高校很多，因此不需要全部同时到场，只是所有学校的推荐项目打乱顺序后电脑选号排序，只需要快到的时间赶到现场就可以！

  初赛时间是三天，马小亮的项目抽到的是第二天下午！

  到了第二天中午，学校安排了一辆通勤车，马小亮和赵洁在食堂吃完饭，就来到了通勤车旁边，这时才发现除了他俩都来了，甚至包括从来没有出现过的一个挂名学生，带队老师看到马小亮和赵洁过来，连忙说道：“出发吧！”

  很快通勤车就驶出了师大，直奔郑城大学新校区！在大巴车上，马小亮抓紧时间睡了会！

  今天是初试，但马小亮依旧穿了黑色西装三件套，打了一条蓝色领带，不过整个团队无论男女穿的都提是黑色西装，女生下身则统一是黑色半身裙，当然自己准备，马小亮总不至于给大家一人买一套！

  很快就到了郑城大学新校区，这也是马小亮重生以来第一次来到郑城大学新校区，而且毗邻郑城大学新校区不远的地方，就是师大新校区。

  郑城大学是河东省唯一的211大学，江湖地位人称河东一哥，而且郑城大学新校区里面环境优美，特别是种了很多的樱花，也被人戏称为郑城西郊国立公园。

  进入郑城大学之后，马小亮明显感觉到了不同，这里的学生更自信，毕竟这可是河东省最好的大学，没有之一。车辆停靠在郑城大学图书馆外，带队老师和马小亮一行人下了大巴车，来到了郑城大学图书馆。

  不愧是全省唯一的211大学，感觉河东省所有的教育经费都是不要钱的往郑城大学上砸，图书馆至少是师大的4倍大，这还是和新校区的对比。

  马小亮和赵洁彼此都有些紧张，可以说这可能是决定未来很多年的一个下午，除了保研之外，更多的是马小亮的这个项目创意能否被认可，进而推进下一步的变现尤为重要，毕竟现在才是2005年，电商对于大众还是有些遥远的，实体店才是王中之王。

  到了下午2点半，大赛的志愿者引领着指导老师和马小亮团队集体步入会场，马小亮走在最前面，赵洁和夏明春走在后面，然后来到了等待区。

  每个团队有30分钟，前面是来自郑城大学西亚斯学院的，马小亮坐在下面，平静的看着这一切。

  郑城大学西亚斯学院是郑城大学的下属三本学院，由于校园环境奢华学费昂贵又被戏称为河东最贵的高校。

  这是一个郑大西亚斯学院商学院团队做的一个互联网创业项目，一看就是投资比较大，主要方向就是投资建设企业的网站，利用网站来做SEO，通过高大上的装修来吸引客户，也让网站成为企业对外最好的名片，她们的展示作品就是给郑城大学商学院做的官网，可谓是国际范十足。

  专家教授提了一些问题，评委也现场打了分，成绩还不错。

  接下来就是马小亮团队，马小亮带领团队成员亮相，今天现场有电视台录像。

  不过对于马小亮来说，这样的场面倒不至于让自己过于紧张，于是马小亮简单整理了下领带，然后开口：“尊敬的领导，各位评委会委员，现场的老师，我们是来自河师大的，今天给各位领导带来的项目和电商有关，接下来我们将用一个校园创业项目来展示如何利用电商社群做年销售过200万的店铺，我是项目负责人马小亮，来自河师大新闻系。”

  “众所周知，现在绝大多数企业包括店铺都是通过线下实体店来销售，主要依靠面向消费者，做面对面的销售，而今天我们要展示的就是利用互联网，消费者和商家之间不需要见面，就可以实现下单购买，并保证售后问题。”

  接下来，马小亮现场展示了“轻奢淑女馆”的店铺照片，这是位于河师大校园里学生活动中心的一个面积不到20平方米的店铺，拍了一些店铺的全方位照片。

  用数据说话，马小亮展示了开店以来每个月的销售数据，特别是电商的，并且附上了每个月的财务报表。

  看到财务报表展示了年销售额是220万，整个专家团队评委都开始窃窃私语。

  然后马小亮和大家讲解了自己是如何带着团队，从摆地摊开始，由于马小亮有单反相机，因此无论是摆地摊还是开店，都留下了不少照片，有图有真相。

  紧接着马小亮侃侃而谈未来的电商，同时展示了已经建好的郑城所有高校的Q群，里面几乎都是从这里拿货的代理，在网店下单然后直接快递到学校，全程不需要见面。

  到最后，马小亮信心满满的说：“未来十年，将是电商崛起的十年，可以预见的是，到2015年，电商将会和实体店销售规模达到一致，可以说，任何企业和店铺，离开电商将注定落幕，类似沃尔玛家乐福这样的商超巨头也会因电商而退出市场。”

  话音一落，全场哗然，电视台报社的记者都在快速的记录，直到马小亮展示了最后一页PPT：“互联网时代，让我们一起为梦想窒息。”

  展示结束，全场安静了一会，然后响起了掌声。

  到了提问环节，一个评委开口：“马小亮同学，你这个项目的优势是什么？”

  马小亮呵呵一笑：“投入小，回报大，容易启动。当初开网店，注册了一个工作室，用营业执照申请，保证金是1000元，第一次进货资金是1万元，这些钱是我们团队一起投入的，至于学校那家店，月租金是400元，年付才4800元。”

  第二个问题："你的数据是真实的吗？”

  马小亮自信回答：“电商平台的数据是电商提供的，数据不可能造假，我们也没有这个能力，至于线下的，我们有代理财务记账，所有的账目都是真实的。”

  第三个问题：“利润为何这样低，电商只有5%？”

  马小亮坦然回答：“利润的制定是合理的，除却交税和快递已经推广费用，我们保留5%的利润是合理的，足以支撑现在的运营成本。”

  。。。。。

  接下来的环节，几乎所有人对电商私域这个概念特别感兴趣，包括郑城大学商学院的院长，对于这种全新的商业模式颇感兴趣，结果原定的半个小时延长到了一个小时。

  等到马小亮带领团队离开郑城大学时，马小亮有些平静的对大家说道：“准备复赛吧。”


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