叶援朝正想说话，外面响起了敲门声。

  扣扣扣………

  “请进………”

  “老板，咖啡煮好了。”

  王经理把咖啡放到玻璃茶几上，另外还有两样小点心她，随后转身就出去了。

  出去的时候还不经意的扫了一眼李燕妮，心想老板亲自招待的贵客居然是一个二十左右的小姑娘。

  “李小姐，喝杯咖啡，这是现煮的，不知道你喝的习惯吗？

  如若不习惯我让王经理换茶水。”

  叶援朝怕李燕妮喝不过这东西。

  “不用了，我还挺喜欢，挺香的。”

  李燕妮笑着说道，然后十分娴熟的给自己加了糖块。

  以前她也是偶尔会煮咖啡喝的，特别是和闺蜜在一起的时候。

  “没想到李小姐喝三分糖的，会不会有点苦？”

  叶援朝没想到李燕妮还是个懂行的，看她娴熟的动作就知道了。

  “不会，我觉得刚刚好，先苦后甜，生活大多数不就是如此吗？

  想必叶老板也是这样过来的。”

  李燕妮用金色的小勺子搅动着香浓的咖啡，笑着说道。

  “哈哈哈………李小姐果然与旁人不一样。

  怪不得可以做出这么好吃的食品，果然是心灵手巧，秀外慧中。”

  叶援朝爽朗的笑声在办公室里回荡。

  “谢叶老板夸奖，咱们还是回归正题，您刚才说的有什么疑虑，可以说了吧！”

  李燕妮客气的说道。

  “好的  ，李小姐，那我就直说了。

  刚才你说过做果冻的原材料是属于纯天然的。

  那你又说一年四季可以做。

  我好奇，那李小姐的原材料从何而来，难道这原材料一年四季都有吗？

  我好像还没有见过一年四季都有的。”

  叶援朝提出了自己的疑惑。

  “原来李老板是担心这个，那我就解释给您听。

  这种原材料其实是一种藤蔓植物的果实，它的形状似桃非桃。

  颜色是青绿色，果子和水蜜桃一般大小，但是不可以直接吃哦！

  需要取它果实里面的东西，经过几道工序的加工，才能够制作出精美的甜品。

  这里我就不详细说了。

  当然它不可能一年四季都有，只有这个季节有。

  但是我可以经过处理，保存起来，而且放上两年都不会坏。

  这果子一年挂一次果，数量也多，您不用担心。

  所以我才敢说一年四季都可以供应。

  现在我解了您的疑惑吗？”

  李燕妮十分自信的说道。

  “原来如此！

  原来如此！

  好，这下我放心了。”

  叶援朝虽然好奇是什么样的果子可以做出这么美味的东西，但是也知道人家肯定不会说的。

  所以他也没打算继续问下去。

  只要不断了他们酒店的供应，就可以长期合作。

  “  那叶老板，接下来我们就谈一谈价钱的问题吧！

  还有你们每日需要多少量？”

  李燕妮想着这下总该步入正题了。

  “这个我想先听一听李小姐的意愿。”

  如果说一开始叶援朝对于李燕妮有一些漫不经心，现在是一点都没有了。

  从她的从容应对，还有她脸上淡然的神情，他就感觉到她的种种和她的年龄不符。

  根本就不像一个普普通通的农家女孩，反而像商场上老练的猎人。

  平常人见了他都是有些怯弱，但是他从她身上看不到一点点的胆怯。

  “叶老板，您儿子叶少在我这买了不少，自然知道我平日里的价钱如何。

  不过供应您这里，我可以做的多元化，可以更加精致漂亮，但是成本肯定要上去，还有我花费的时间成本也上去了。

  但是价格上肯定不能是原来的。

  那个仙桃醉也可以多元化，不会那么单一。

  毕竟你这里是高档的地方，不是摆在街边的小摊，只求口感，不求美观。

  这样吧！

  仙桃醉你给我五毛一份，那个什锦果冻你给我七毛一份，你看看这个价位可以接受吗？”

  李燕妮说出心里的价格。

  “李小姐这样说，也是合情合理。

  只是这比你的零售价多了两毛钱，似乎有点价高了点。

  能不能………再低一点。”

  叶援朝是生意人，自然不可能一口气就答应了。

  李燕妮笑了笑，谈生意嘛！

  讨价还价，有来有往，正常。

  “叶老板，据我所知，您这醉仙桃最少要卖到一块一份吧？

  还有那什锦果冻最少要卖到一块五到一块八吧！

  虽然现在普遍国人的工资比较低，但是有钱人也不在乎这点钱吧？

  毕竟喝的起咖啡，来这里消费的也舍得这点钱。

  您觉得我要的价钱高吗？

  我还只要了一个五毛，另一个七毛，而且我还说了，会给你多元化，也就是增加新的创意诶，新的品种。

  这些都是要增加成本的，难道我不应该加点钱吗？

  叶老板你觉得呢？”

  李燕妮润物细无声的解释了为什么要这个价。

  她的意思很清楚，就是她的东西值这个价钱。

  叶援朝一脸惊讶，“你怎么知道售卖的价格？

  是叶轮那个臭小子告诉你的？”

  “叶老板，说笑了，叶少可是您的儿子，这里的少东家，他怎么可能把这么机密的事情告诉我。

  还有我没有来你们这喝过咖啡，今天我是第一次来。

  至于我怎么知道的，当然是我推算出来的。

  对于普通人来说，一份这个甜的这个价钱的确有些奢侈了，但是对于喜欢它的人来说，它就值这个价钱。

  这和花两毛钱就可以填饱肚子的大米饭那是不一样的。

  这也就是所谓的价值观，您说对不对？

  每一样东西在每个人心里的价值是不一样的。

  不知道您的想法如何，反正我个人是这样想的。”

  叶援朝越发的震惊了，无法相信这些话是从一个小姑娘的嘴里说出来的。

  刚才真应该把儿子喊进来，让他天一听这番话。

  “李小姐，你说的话我很认同，你对事物的见解让我大开眼界，豁然开朗！

  那好，就按你说的这个价位，不过呢，我也有一个小小的要求。”

  她既然可以揣测出自己酒店的售价，可见不是一般人。

  这甜品那么受欢迎，他就算薄利多销，也能够挣大把大把的钱。

  何况根本不算薄利多销。

  “叶老板，您还有什么要求，请说。”

  做生意本来就是慢慢谈成的，所以她不着急。


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