在合作社门口，陈周路连续三天赠送拖把，总计送出五十多把。短短三天，陈周路无需多费唇舌，全县的男女老少都知道合作社有了新玩意儿——拖把，并开始售卖。

  第四天，陈周路停止赠品，只是蹲在门口观察人潮涌动。一旦商品有了口碑，销量自不必忧。

  起初，合作社内购拖把的人并不多，但到了中午，队伍已排得老长，拥有一把拖把仿佛成了身份的标志。

  "这就是你说的思维定势？"吴姐不知何时出现在陈周路身旁，轻声问道。

  "算是吧。"陈周路微微颔首。

  "三天送出五十多把，加上我之前的一百把，还有分给员工的，总共不到三百把，市场就被打开了……"吴姐今天才领悟到陈周路送拖把的策略，言语间满是敬佩。

  "天上不会掉馅饼，免费不等于廉价，可能价值更高！"陈周路咧嘴一笑，接着说，"当大家对新产品有所了解，自然会愿意尝试，这样销路不就打开了吗？"

  "那天你说有办法让拖把普及，我还半信半疑，现在吴姐真是服了你了！"吴姐竖起大拇指，毫不掩饰对陈周路的赞赏。

  "哈哈，吴姐不如来我这工作吧！"陈周路突然想邀请吴姐加入他的团队。

  "别开玩笑了，姐姐在这挺好的！"吴姐连忙摆手拒绝，"今天得送货了，下面的店拖把都卖光了，得补货！"

  "我马上安排！"陈周路听罢，骑上自行车疾驰而去。

  生产速度赶不上销售，陈周路只得再次向刘家窑招募工人，工厂增设两条生产线，日夜不停赶工。

  时光飞逝，转眼到了与合作社结算的日子。

  吴姐坐在办公桌前，照例翻阅账本。这半个月，拖把竟然创造了五万的销售额，要知道上个月合作社的总销售额还不到三千，而这半个月仅靠拖把就达到了五万，几乎是一年半的总和。

  合作社每把拖把定价五毛，不算便宜，却依然热销。五万的销售额意味着半个月售出十万把，每把利润一毛五，拖把业务让合作社的利润一举突破一万大关。

  "小陈，这是你的预付货款！"吴姐把精心用报纸裹好的款项递给了陈周路。

  "感谢吴姐！"陈周路接过创业的第一笔资金，咧嘴一笑，随即起身准备离开。

  "别忘了今天送货哦！"吴姐对着陈周路的背影大声提醒。

  "您放心！"陈周路回应一声，身影已消失在视线之外。

  ...

  有些人天生有种顽劣的脾性，你越是善待他们，他们就越要蹬鼻子上脸。

  刘家窑就有这么一号人物。

  在拖把工厂内。

  "刘红，你到底想怎么样！"张大伟站在车间里，对着那个煽动罢工的年轻人吼道。

  "没什么，我们这些人不分昼夜地工作，工资却迟迟不发，连驴都有休息的时候，你当我们是不用休息的机器吗？"刘红斜睨着眼，活脱脱一个无赖。

  刘红个头矮小，一双狡猾的三角眼，平日里好吃懒做。陈周路招工时，他也报名了，但整天偷懒耍滑，纯粹是来混日子混薪水的。

  "对啊，我们的工资什么时候发？"

  "不给钱，我们就罢工！"

  "罢工，回家！"

  "..."

  刘家窑的村民们受到刘红的鼓动，开始起哄，纷纷放下手中的工具，大声抱怨。

  "招工时我们已经说清楚，工资每月一结，你们当时都同意了的！"张大伟从未遇到过这种情况，一时有些慌乱，只能搬出之前的口头约定。

  "一个月一结，如果你们跑了，我们岂不是白干了一个月？"刘红带头继续制造混乱。

  "刘红，你别挑拨是非，我们是有约定的！"赵林站在张大伟身旁，尽力协助控制局面。

  "滚一边去，乳臭未干的小子，这里轮不到你说三道四！"刘红对张大伟尚有几分顾忌，但对赵林毫不客气。

  "你嘴巴放尊重点！"赵林年轻气盛，一听这话，立刻与刘红针锋相对。

  "你妈的！"刘红随手抓起一根木棍向赵林扔去。

  赵林敏捷地避开，正要发作，却被张大伟拦住。

  "发生什么事了？"陈周路闻声匆匆赶回，只听见车间内的争吵声。

  陈周路的归来让张大伟紧张的心情稍稍平复。在他看来，陈周路就像无所不能的超人，任何问题到了陈周路面前都能迎刃而解。

  "陈哥，他们要马上结算工资..."张大伟急忙跑到陈周路身边，详细讲述了事情经过。

  "我们一开始就约定好了，工资每月结算一次，现在是你们违反了规定！"陈周路脸色阴郁，冷冷地扫视着车间里的工人。

  大家对张大伟和赵林并不畏惧，但对陈周路却心存敬畏，听到陈周路的话，都低下了头，默不作声。

  "我们日夜不停地干，总得看到点实实在在的钱吧？"刘红见无人应答，硬着头皮反驳。

  ...

  陈周路对刘红的言论毫不理会，转而面向厂房内的工人们，质问：“你们也赞同他的观点？”

  “陈厂长，咱们都是庄稼人，你们做的是大买卖，这点薪酬对您微不足道，可对我们来说，这就是生计！”人群中有人鼓起勇气反驳。

  “你们得明白，起初我没打算在这儿建厂，是二爷爷恳求我，我才决定把工厂设在刘家窑，给你们提供赚钱的机会！”陈周路的声音冷静无波，他冷眼扫视众人，接着说：“你们想做工，我二话不说，全收进来，毕竟这里也是大伟的故乡，你们扪心自问吧！”

  “你招我们进来，不就是想让我们为你效力吗？”刘红虽声量不高，但每个人都听得分明。

  “我明白你们担忧我会拖欠工资，然后一走了之，你们无处讨债。今天，我就给你们预支半个月的工钱！”陈周路深知对刘红这类人，最好的对策就是无视，他继续对人群宣布：“从现在起，月薪三十元，每制造一把拖把额外奖励一分，做得多，赚得多！”

  众人闻言，纷纷交头接耳，低语讨论。

  陈周路悄声对张大伟耳语，张大伟频频点头，随后消失在厂房之外。


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