郊区有一家钢铁厂，生产各种铁制品，包括制造拖把必需的8号铁丝。

  陈周路带着张大伟走进钢铁厂，传达室的老大爷看见他们，连忙出来拦截，怀疑地盯着他们，觉得这两个年轻人不像好人。

  "大爷，你看我们像偷铁的吗？"陈周路腋下夹着那个塞满报纸、擦得油光可鉴的皮包，不满的表情显而易见。

  "不管你是不是偷铁的，都不能进去！"传达室老大爷秉持宁可错杀不可放过的原则，开始驱赶他们。

  在他看来，这种人他见多了，想在这里跟他耍嘴皮子，他还嫩了点。

  "我们是厂长的客人！"陈周路面色一沉，拿起皮包挡开大爷伸过来的手，皱眉警告。

  大爷一听，停下了动作，上下打量陈周路，他的穿着打扮确实和那些来和厂长谈生意的人相似。

  "大爷，我要走了，你们厂就会损失几十万的生意，你真的要赶我走吗？"陈周路见大爷有所退缩，顺势威胁他。

  “那个...我去向工坊打听一下！”传达室的老者犹豫不决，决定亲自去了解清楚，如果陈周路说的是真的，他可承担不了这个责任。

  “老伯，您去问吧，我还要到别的工坊谈生意，就不在这儿等消息了！”陈周路说着，拉起张大伟便向外走。

  “年轻人，年轻人，你等等，先登记一下！”传达室的老者慌了神，万一因为自己的几句话，损失了几万块的生意，厂长恐怕会怪罪下来。

  陈周路转过身，瞥了一眼传达室的登记簿，写上名字，然后领着张大伟走向办公楼。

  办公楼里，两位女士手挽手刚从一间办公室走出来。

  “请问二位同志，厂长的办公室在哪里？”陈周路的声音响亮，朝两位女士大声询问。

  女士们转过身，看到陈周路的气势，一时不敢回应。

  “厂长的办公室在哪里？”陈周路严肃地再次提问。

  “在二楼！”两位女士立刻回答。

  “工作时间不要搞特殊化！”陈周路留下这句话，便带着张大伟上了二楼。

  两位女士如释重负地舒了口气，迅速消失不见。

  厂长办公室的门虚掩着，陈周路径直推门而入。

  “你们是？”厂长是个中年男子，光秃的头顶暗示着他可能内分泌失调。

  “这是我们陈总！”张大伟按照陈周路在路上的指示，一进门就开口。

  “杨厂长您好，我是陈周路！”陈周路把手提包交给身后的张大伟，然后向厂长伸出手。

  “你好！”杨武忠有些困惑地与陈周路握手。

  “杨总，我需要五千根八号铁线，想跟您谈谈！”陈周路握过手后，直接坐在沙发上，跷起二郎腿说。

  “我们的铁线主要是供给合作社，不对外零售！”杨武忠坐在办公桌后，缓缓说道。

  “杨厂长，供给合作社也不影响分给我们一些！”陈周路微笑着回应。

  “二位请回吧，铁线我真的帮不上忙！”杨厂长直接下了逐客令。

  “杨厂长，现在的合作社还能消化得了您的所有产量吗？”陈周路听到杨武忠的话，笑着摇了摇头。

  在陈周路的记忆中，合作社在九十年代初就开始严重亏损，随后被逐步淘汰。在此之前，一些地区的合作社就已经出现这种情况，陈周路所在的小城也隐约有这个趋势。合作社的淘汰是历史问题，无人能改变。如今，合作社正处于亏损状态，对于非必需品，某些类型的货物，合作社已经开始边缘化。

  “......”陈周路的话让杨武忠陷入沉默。这段时间，铁厂主要生产农具，铁线确实没有全被合作社买走。

  "杨厂长，五千根铁线仅是个开端，若需更多，我必定大量采购！"陈周路语调平稳地续说，面无笑意。

  "我这儿一根铁线定价三厘，如果你觉得公道，我随时准备供货！"杨武忠不再固执，直接报价。

  "我去合作社购买，他们听说我的需求量，也绝不可能给我三厘的价格。杨厂长，你的报价恐怕诚意不足吧！"陈周路轻轻摇头，微笑着倚在椅背上，语气从容。

  "陈总，最低两厘，再低我就亏大了！"杨武忠皱眉，陈周路提出的成本价相差无几。

  "一厘一根，我要一万根！"陈周路微微蹙眉，给出了最后的出价。

  "一厘五！"杨武忠试图抬价。

  "张秘书，我们走，联系家乡的厂家，按照他们的原先报价，开始供应！"见杨武忠坚决，陈周路起身，拉着张大伟准备离开。

  "好的，陈总！"张大伟不明所以，本能地应答。

  "陈总，能否告知老家何处？"杨武忠见无法说服陈周路，顺势询问。

  "浙J！"陈周路回答，眼神坚定。

  "他们的报价..."杨武忠不甘心，陈周路的需求量是个大单，他不能错过这笔利润。

  "一厘一根，包送到门！"陈周路说到这里停顿，目光如炬地看着杨武忠，接着说，"他们愿意接单，证明仍有利润空间。我来你们厂子，是因为运输时间过长，我不想等待！"

  "但这价格..."杨武忠面露难色，欲言又止。

  "杨厂长，做生意重在长远，我不是一次性的买家，之后还会继续采购。你只盯着眼前的小利，恕我直言，你的厂子很难扩大规模！"陈周路闻言，挥手道。

  杨武忠点燃一支烟，沉默不语。陈周路也不催促，既然摸清底线，他已有策略让杨武忠同意。

  "我们深入谈谈！"杨武忠最终选择了妥协。

  陈周路闻言微笑，看向杨武忠，开始讨论细节。最终，杨武忠以一厘一根的价格供货，并负责送货上门，货款每半月结算一次。

  杨武忠之所以接受陈周路的条件，主要是因为陈周路透露了一些关于合作社的信息，使杨武忠相信陈周路在体制内有着深厚的人脉，希望能搭上陈周路这条大船。

  张大伟跟随陈周路走出钢铁厂，仍然困惑不解，不明白陈周路如何说服了杨武忠。

  "陈哥，你认识这位杨厂长？"张大伟忍不住问。

  "登记册上有记录！"陈周路没有过多解释，简洁地回答。

  "快点，我们还得回去讨论销售策略呢！"陈周路对拖把的市场充满了设想，催促着张大伟加快步伐。


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