“宣传？

钱就是我们最好的宣传手段。”

吕歌愣了一下然后说道：“问题是老苏，不管你砸多少钱，砸进去多少广告。

现如今的用户对于那成篇的广告。

早就已经厌烦了。

甚至说。

有些人看到广告就会点击投诉。

然后彻底拉黑整个平台。

如果真的是这样做，我觉得不行。”

一旁刘然也点点头。

“没错老苏，这样的做法的确不行。

放在几年前广告轰炸效果应该还是可以的。

但放在现在效果恐怕堪忧。”

苏灿微笑着摇摇头。

“那是你们用错了办法。

如果我的钱不是给广告商呢，而是给用户呢。”

两人一愣。

苏灿紧接着说道：“一个新用户，给一个十块钱的劵。

没有任何使用的限制。

你就是买十块钱的东西，我也给你免费发过去。

这个券的钱平台来补贴。

邀请三个新用户，我就给你一百块钱。

如果你们是家庭主妇，如果你们现在是农村的父母。

如果你们现在是大学生。

这一百块钱你只需要喊三个人，你会不会心动。”

两个人想了一下，立刻点点头。

不过两个人也很快就发现了一个问题。

“老苏你这不是纯在烧钱吗。

烧出去的钱多少年才能赚回来。”

苏灿：“你们其实自己应该也发现了。

如今的互联网其实早已经固定。

小公司根本就抵不过大公司。

只要公司发展起来，人们有了使用的习惯。

那么这个APP就可以长虹。

除非他自己作死。

现如今我并不缺少钱，所以拿钱砸对我来说是一件很容易的事情。”

吕歌：“那你得砸多少钱进去，一百块钱三个新用户，是不是价格有点高了。

你三十个新用户就是三千块钱。

以此类推你三个亿能有多少用户？

一百万用户。

三十亿才能有一千万，三百亿才能有一个亿。

华夏有多少人你想过没有。

如果每一个人来了，都在PDD消费那还好说。

可如果只是下载。

下载拿了钱就不用了呢？

那个时候你怎么办？”

苏灿微微一笑：“我一共准备拿出来一百亿做前期的用户补贴。

当我们花出去十个亿的时候。

开始拉五个人才能获得一百块钱。

当钱消耗掉三十亿的时候，拉七个人才能获得一百块钱。

不要小看穷人的数量。

如今我们的华夏，还远没有那么富裕。

根据我的推算，大概七十亿基本上就到头了。

所以我们就要整出来第二个东西。

免费送礼。

还是一样的套路，一开始是拉三个人第一次下单就可以参与一次抽奖，抽奖里面最便宜的一百块钱，最贵的是苹果手机。

全部都是品牌货，实用的东西。

一共一万台苹果手机。

前面五千台苹果手机，爆率我设置在百分之三十。

后面的爆率我设置在百分之一。

直到送完为止。”

吕歌还是觉得百分之一有点高。

苏灿紧接着又说道：“然后是第二个补贴拼单。

拼单补贴你购买一个东西，和陌生人拼单少一块钱。

和好友拼单少三块钱。

单独购买就是最贵的。

你说到时候如果是你，你会自己下单还是拉朋友下单呢。

第三个方法，免费抽奖拉用户送手机。

只要你能拉够一百个用户，我就送你一台苹果手机。

你觉得到时候为了这个苹果手机，又有多少人会去拉新用户。

我不需要他们每一个人都使用。

但是我要让每一个人都注册账号，直到PDD的存在。

并且我也会告诉他们。

价格低就是PDD的优势。

你在阿狸花一百的东西，在我PDD就能花七十买到。

穷人数量超出我们的想象。

为了这些钱，为了更便宜的价格。

PDD就能留存足够的用户。

到时候我再开启百亿补贴。

所有手机都比外面便宜。

时间长了用户自然就多了，能花钱花钱多的用户也多了。

现在年轻人不是喜欢看短视频耍斗音看b站吗。

我再从b站斗音给每一个up投放广告。

让他们的视频里面有我们的广告。

所有人购物第一时间想到的不是阿狸，而是PDD。

马芸会做出反应吗？

你觉得会吗？”

吕歌下意识点点头。

苏灿不屑一笑：“他会觉得我一直在砸钱，就是一个傻子。

PDD依靠砸钱能够存活多久。

可等PDD占领足够多的市场。

阿狸在反应过来的时候就已经晚了。

他们想在跟我们打价格战。

即使比我们便宜了。

所有人都会下意识觉得PDD比阿狸便宜。

而且阿狸现如今是一个庞然大物。

拿出去百亿真金白银去补贴。

最后可能还赚不回来。

他的股东会同意吗？

阿狸如今是一艘大船，他很宏伟很庞大，同时也很臃肿更多依靠的是吨位去碾压别人。

如果碰到一艘快艇。

快到他们反应不过来。

已经跑到前面最豪华的维修厂，把自己建造成一个与他们一样大小的战舰。

双方互相射击的时候，必然是阿狸输。

原因也很简单。

阿狸的人如今安稳太久了。

安稳让他们已经忘记了厮杀时候要拼命，他们惜命了。

而我们只不过是一个新生儿。

输了输点钱而已。

死了就真的什么都没了。

所以我们会搏命。

现在明白了吗，我就是要当那个快艇打阿狸一个措手不及。”

苏灿的眼神中透露出一丝杀意。

这是他对于阿狸围剿的第一步。

而他已经跟马华腾商量过了。

对于阿狸的第二步绞杀很快也会开始。

杀死阿狸很难。

但让他半死不活却很简单。

如今阿狸支付依旧比企鹅支付要更加庞大。

所以苏灿要做的便是，让企鹅支付变得比阿狸支付更加庞大。

企鹅有一个所有人都无法比拟的点。

老年人可以没有阿狸，但不能没有企鹅，因为还要给孩子发消息。

让所有大街小巷的人，都换上企鹅的收款码。

当然阿狸也可以付款。

但是我企鹅什么都要比你做的好一点。

方便一点，快捷一点。

你聊天的时候就可以付款，不用退出APP在打开APP，付完款在退出再打开。

方便快捷就是最大的杀伤利器


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