陈勇的经营理念就是低调做人，低调做事，高调做产品。

  为了能够麻痹敌人。

  把所有的精力都花费在了，

  只有二十六家超市的销售上，

  每天都在做活动促销产品。

  在开拓新的渠道上，

  仿佛没有任何的新的动作。

  这让李光茂和段星海都觉得，

  陈勇已经黔驴技穷了，

  没有供销社这个大的销售渠道。

  陈勇的永盛就是一个笑话，

  根本就翻不起来任何的风浪。

  这种情况一直持续了一周的时间，

  当李光茂在办公室，

  接到下一级供销社反馈，

  看能不能进一些永盛食品生产的新品，

  因为很多消费者都在问，

  这时候李光茂才意识到事情大条了。

  再一次被陈勇的手段给迷惑。

  他并不是没有采取动作，

  而是用更隐蔽的方式，

  直接避开市区的市场，

  下沉开拓了新的渠道，

  这是要打他们一个措手不及。

  与此同时永盛食品厂外面，

  准备拿货的各种的经销商，

  已经排起了长队。

  他们虽然不是大的经销商，或是渠道商。

  但是他们的数量是比较多的。

  总体加起来量也不少。

  而且很多有一些先见之明的经销商，

  开始大面积的囤货。

  因为他觉得消费者认可度高，产品好卖。

  如果不囤点，

  以永盛食品厂的销量，

  肯定到后期的话供货会有一定问题的。

  这样就导致永盛食品厂的出货量，

  比着刚开始新品推出的时候大增。

  同时而针对目前销售渠道的供应商，

  陈勇跟王长春他们又出台了新的政策，

  那就是你买的越多，

  享受的优惠政策就越多。

  这样也能倒逼着这些经销商进行囤货。

  然后他们就能根据这些小经销商的购买能力，

  筛选出实力强劲的经销商。

  成为他们产品的区域代理。

  这样的话，

  他们就不会像现在这样，

  有些风吹草动就要重新的去找合作的供应商。

  同时也能保证他们的出货量。

  在饮料方面，

  陈勇除了跟传统的这种小卖铺合作之外，

  还开辟了跟饭店合作的道路，

  可以说是多点开花。

  也正是这种大家积极进货的场景。

  营造出了一种你今天不买，

  明天就买不到的紧迫感。

  即便是最初丢掉供销社这个渠道，

  他们的销量受到了一定影响。

  但是在陈勇跟王长春，

  他们的带领下逐渐的弥补了这个差距。

  段星海见状心里还是十分不爽的，

  因为他已经联合了最大的渠道商，

  都没有把陈勇的饮料给打下去，

  这让他有一种很强的挫败感。

  虽然他通过抄袭永盛饮料的营销策略，稳住了市场。

  但是并没有像他想象的那样，

  市场会进一步的扩大，

  反而有一种再次被挤压的趋势，

  为了阻止这种趋势，

  他又来到了李光茂这边，

  两个人又进行了一番商量之后，

  就决定东海饮料要来一招釜底抽薪，

  那就是降价，

  跟陈勇打价格战。

  等他们的市场占有率，

  达到绝对的优势之后，

  再把价格再涨回来。

  反正他们也不像永盛有资金的压力，

  毕竟永盛还欠银行两百万，

  肯定不会跟着东海饮料打价格战。

  有时候想法是美好的，

  但是现实是骨感的。

  像这种快消品，

  它本身的价格就不是很高。

  一旦降价了，

  你想再回到原来的价格，

  那肯定在消费者心里形成疙瘩。

  降价促销短期内肯定是有奇效的，

  但长期来看有种得不偿失，

  对自己的品牌是有损害的。

  但是这个时候，

  段星海已经被陈勇给打的上头了，

  他考虑不了这么多，

  就要在这个夏天跟永盛饮料决一死战，

  要把永盛饮料挤占的没有任何市场，

  所以当东海饮料开始降价，

  确实立马就见到了效果。

  毕竟谁能拒绝的了便宜的饮料呢？

  王长春把这个情况告诉了陈勇，

  看他们是不是也跟着降价。

  很显然，

  陈勇是不会同意的，

  他直接拒绝了这个提议。

  毕竟做生意是做的一个长久的活，

  而不是为了意气用事。

  导致跟竞争对手两败俱伤，

  这不是他想看到的。

  至于说该如何来重新夺得市场，

  让大家重新燃起对永盛饮饮料的渴望。

  作为一个重生者，陈勇有太多招数应对了。

  建议王长春可以做促销，但价格肯定不能降。

  说不定他们永盛饮料要逆势而为，

  还要涨价也说不定。

  王长春有点不知道陈勇葫芦里卖的什么药了。

  人家降价，你涨价。

  那你的东西还能卖出去吗？

  不过王长春回头又一想，

  当初决定跟着陈勇干的时候，

  已经在心里边儿暗暗下定决心，

  那就是维陈勇马首是瞻。

  他说什么就是什么。

  而且而通过这段时间的工作，

  王长春发现陈勇已经完全跟食品厂时候有着天壤之别。

  他说的事情都做到了，

  而且效果十分的好。

  他们食品厂的员工每天都加班在生产产品。

  现在还不像以前那么闲啦。

  很多人都抱怨着太累了，

  但大部分都是嘴上抱怨，

  实际行动中一点儿没有拖沓。

  因为陈勇改革了而他们的薪酬制度，

  凡是加班的人不仅有免费的加餐，

  同时还有加班工资。

  这样他们的收入就比以前多了很多，

  日子也好起来了。

  还有就是他们作为永盛食品厂的员工，

  享受到很多永盛的福利待遇，

  比如他们永盛食的产品可以直接八折购买。

  只不过购买是有一定数量限制，

  不然的话很有可能出现倒买倒卖的情况。

  总而言之，

  陈勇当他们厂长，

  让他们看到了生活的希望，

  要比沈卫东当厂长时候强一百倍一千倍。

  陈勇找到了陈都灵问道：“你们东海大学有没有外国留学生？要那种金发碧眼的，还要长得好看的。”

  陈都玲想了想说道：“有留学生不过不多，而且跟他们不太熟，不过可以帮忙打听。”

  陈勇觉得这事找唐玲玲更靠谱，

  毕竟她留过学，

  国外的朋友肯定是有的，只不过有没有在东海就不得而知了。

  没错，

  陈勇准备使用后世常用的一种宣传手段，

  那就是找产品代言人，而他要找一个金发碧眼的老外当这个代言人。


　　(https://www.kenwen.cc/book/512336/18275319.html)


1秒记住啃文书库：www.kenwen.cc。手机版阅读网址：m.kenwen.cc