看着转身去与几位工匠交谈的凌川，陈明高四人互换了一下眼神之后，赶紧拿起那份条款仔细地看了起来。

  条款很详细，比上次凌川所说的还多了许多细节，几人看得有些不明所以，但却觉得凌川不是瞎忽悠的人。

  这四人之所以犹豫不决，其实不是凌川给出的条件不够好，而是在担心凌川所说的那些到底能不能做到。

  也的确如凌川所想，要不是官司赢了，陈明高四人还真就不敢跟凌川合作，一个是官，一个是商，孰强孰弱相当明显。

  不过徐恒在公堂上的态度，倒是给他们吃了一颗定心丸。

  另一边，凌川跟工匠聊了好半天，最后两个工匠表示：“东家，你说的活计我们倒是能做，但是做出来什么样咱们可保证不了，毕竟我们父子俩干了这么多年，还是头一次接这种活儿。”

  “二位放心，只要按照我说的做就行，做出来效果好不好都是我的事。”

  工匠又道：“东家，这活儿看起来不多，但是因为是头一次做，所以这工钱倒也不便宜，不知道东家……”

  “什么价钱你只管说便是。”

  这工匠两父子扭头说了几句悄悄话，然后回道：“这些活计，连工带料，一共得算二十两银子。”

  凌川只不过是装修门头，做些造型什么的，这个价钱可不算便宜了，不过他想了想还是答应下来。

  “二十两就二十两，我就不跟你们还价了，不过我有要求，第一，你们这工期得尽快，七天时间能不能做完？”

  父子俩面露难色，但还是点了点头：“我们晚上赶工，七天也够。”

  凌川嗯了一声说道：“第二个要求就是，如果我还有别的铺子也照此做的话，你们得给我个便宜点的价钱。”

  两人一听这不是又有活干嘛，当即点头应下：“东家你放心，这是第一次做，可能会费工费料，所以价钱高一点，之后自然就能便宜些了。”

  “哦，对了，两位可有认识那制作琉璃的师傅？”

  “东家要琉璃作甚？”

  “我就是寻思云福记那几个字，若是能用琉璃制作就好了。”

  两人面面相觑：“倒是认识一个制作琉璃的师傅，不过能不能按照东家的要求，可就不知道了。”

  “那没关系，你们帮我带个话，让他来一趟我这，我跟他聊聊。”

  “这个嘛……东家，那个师傅姓廖，脾气有些怪，有事只能上门去请，让他登门可是难上加难。”

  “也行，那我就登门拜访。”

  凌川之所以要问起琉璃，可不光是想要用琉璃制作招牌上几个字，最主要的是他想在售卖点心的柜台上装上透明玻璃，一来干净卫生，而来显得高档。

  当前的琉璃制品虽然不贵，但是也便宜不到哪儿去，主要看工匠师傅的手艺，手艺好的工匠，制作一个物件也能卖几两银子。

  但是把琉璃制作成玻璃窗，根据凌川观察，好像当前还没有这种技术，但是这种技术凌川会啊。

  送走了两位工匠，凌川回头来到后面书房里，陈明高四人一看到凌川，马上起身，态度明显恭敬了不少。

  “诸位考虑得怎么样了？”

  “倒是考虑得差不多了，只是有些条款没看明白。”

  “什么条款不明白，我给你们解释一下。”

  凌川走到众人跟前，众人陪着笑，直到凌川坐下来，他们才慢慢坐下。

  然后凌川就干脆把整个条款，逐条讲解了一番，展示了一下他的专业性。

  几人听得频频点头，最后，凌川又掏出了一份协议：“这里还有一份补充协议，我给大家说一下。”

  “鉴于在座的各位都是京城里的老字号，各有独门的秘方，若是各位信得过云福记，愿意把秘方交给云福记的话，就是我们的金牌加盟店，云福记在学会秘方之后，就可以推出各位招牌点心的香甜口味，届时，只要是金牌加盟店，在挑选配货的时候，就可以选择这些点心了。”

  陈明高嚯的一下站起身来：“你想要我们的独家秘方？那怎么行？我陈家的秘方传男不传女，连我亲姐姐都不知道，怎么可能交给云福记？”

  其余几人也都是差不多的表情，凌川靠在椅背上，抬手往下压了压：“陈掌柜稍安勿躁，我不是说了嘛，这是自愿的，你愿意就交，不愿意就算了，照样可以加盟，只不过这些属于秘方的点心，就不会出现在你的配货单子上了，就比方我云福记的云片糕，只有金牌加盟店才可以配货。”

  陈明高这才坐了下来，其余几人也都面色凝重，能够在京城里闯出名头，都是有着独门秘方的，这秘方几乎等同于身家性命，或者说是子孙后代的生活保障，就好像陈明高所说的，甚至是传男不传女，可见其重视程度。

  凌川把那份补充协议放在了桌上：“诸位，这是一份补充协议，不影响我们正常的协议条款，如果诸位对这份加盟条款没有意见的话，咱们就可以签下契书了，至于那个补充条款，可以回去考虑考虑再说。”

  几人的心神回到加盟条款上，按照凌川列出的这些条款，只需要交五百两银子押金，其他的事情全都是云福记来做，说起来还真就可以当个甩手掌柜了。

  他们倒也不是想要当甩手掌柜，只是形势比人强，云福记的点心哪怕不是什么秘方云片糕，那香甜的口感也远在他们之上，从云福记推出香甜口味的点心以来，已经快一个月了，这段时间里他们各家的生意简直可以用惨淡来形容，所以现在的情况就是，要么加入要么倒闭。

  陈明高是第一个表态的：“反正都是为了糊口，凌公子这个法子省心省力，我签。”

  其余三人也都纷纷应了下来，凌川心里算是松了口气，这一批加盟店搞定，云福记的加盟就稳了。

  很快，凌川就与几人签下了意向协议，并且约好明天签正式契书，并且交付押金。

  但是凌川不知道的是，那何东从云福记出去之后，绕了个圈就去了徐恒的府上。

  “这姓凌的还真是有点本事啊，这个加盟店挺有意思的。”

  徐恒朝何东拱了拱手：“承蒙何掌柜看得起我们徐家，徐家必不会亏待何掌柜，这样，明日何掌柜加盟花了多少银子，都算我的。”

  何东刚想要推辞，徐恒直接按下了他的手：“何掌柜不必客气，若是何掌柜能够打听到云福记的秘方，我徐家愿意出银子开一间新的点心铺，也同样做这加盟店，到时候何掌柜就是这新铺子的掌柜，并且占四成股份。”


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