第一百四十九章五折优惠
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聊着聊着,两边聊到了这次采购的事情上。
“实不相瞒,这次川省石化那边,谈判可能不会顺利。”
“怎么说?”张远问道。
雷大招没有隐瞒,说道:“川省石化那边准备买10套塑料机床设备。
株式会社那边报价是一亿美刀,而川省石化那边只有八千万美刀的预算。”
“双方一直谈不拢,这次是第二次谈判,但从目前的情况来说,并不容乐观。小鬼子那边根本没有降价的意思。”
张远也不藏着掖着,直接说道:“今天下午,我去见了株式会社的母公司,三零公司的负责人,和他们深入交流了一番。”
我比较幸运,打通了三零公司的关系,他们表示愿意给我折扣,如果川省石化那边需要,我可以帮他们一起买下来。”
雷大招听了大喜,赞叹道:
“厉害啊,张厂长,不愧是能在广交会上拿下大单子的人,一出手就是不一样。
哪像我们,谈了半天,一分钱都没谈下来,真是惭愧。”
雷大招敬了杯酒后,问道:“你谈下来几折优惠?”
“谈下了五折优惠。”张远说道。
“岂不是便宜了五千万美刀?”雷大招瞪大了双眼,感觉不可置信。
雷大招可是代表外贸厅,深知小鬼子的难缠和强势。
当听到张远说,找熟人谈下来价格时,雷大招以为顶多给个九五折,就谢天谢地了。
没想到,竟然直接谈下来一个五折的亲情价,简直是大甩卖啊!
要知道,他们谈的价格,可是上亿美刀项目。
现在好了,价格直接变成原来的一半,省下来了五千万美刀!
短暂的失神后,雷大招连忙问道:“张厂长,你可别和我开玩笑哈,我可是快要退休的人了,经不起刺激。”
张远笑着说道:“放心吧,是真的,我打算这一两天就和他们过去签合同。”
雷大招始终有些不可置信。
张远笑着解释道:“雷局长,国外做生意和我们不同。”
“我们是讲究薄利多销,所以商品价格不会定的太贵。国外讲究供需关系,越是稀缺的产品,他们的价格定的越高。”
“看起来他们折扣力度很大,实际上他们还有的挣。说白了,他们的生产成本并不高,就是欺负我们造不出来。”
雷大招义愤填膺说道:“是啊,他们完全把我们当冤大头了,每次我们有技术突破,他们就开始疯狂大降价。”
“不过,张厂长,你怎么能让三零公司做出如此大的让步?”雷大招问道。
张远半真半假的说道:“今年参加拉力赛的时候,我正好搭救了一个赛车手,对方是三零集团一位高管的儿子,对方卖我这个人情,同意了。”
“真是好人有好报啊。”雷大招感慨道。
“对了,张厂长,要不如你替川省石化厂那边,一起把设备买下来吧。”
雷大招的想法很简单,既然你张远手里有折扣,那不如利益最大化,将川省石化的设备一起买了。
雷大招自顾自的说道:“等设备买下来后,让川省石化把钱打给你,中间能省下五千万美刀。”
在雷大招看来,这对双方都没有损失。
“可以是可以,不过我需要折扣价格里的10个点作为返点,只收美刀。”张远说道。
雷大招瞬间为难了起来。
10个点的回扣是五百万美刀,这可不是一个小数字。
“那个,这不太妥吧。”雷大招为难的说道。
对此,张远耐心的说道:“5折的价格,是人家还人情,以后我们互不相欠。”
“您应该也知道,人情债是不好欠,所以我不可能白干这件事吧。”
雷大招为难的说道:“国企都是专款专用,每一笔钱都用必须用在刀刃上,否则审计过不了。”
张远笑了笑,然后说道:“雷局长,我也是从国企出来的,规定是死的,人是活的,我相信办法总比困难多。”
雷大招还是有些为难:“恐怕还是不妥,到时候走账不好走。”
张远也懒得啰嗦:“那当我没说,我自己掏钱买,他们愿意当冤大头我也不能拦着,花公家的钱,原价买设备不就好了。”
“张远同志,你这种思想是错误的,我们都是为了国家利益,是替国家省钱,要顾全大局!”雷大招批评道。
张远摇头说道:“雷局长,这是你没有顾全大局,老大说了,黑猫白猫能抓到耗子就是好猫。”
“同理,只要能把价格压下来,用什么方法不重要。规定制度都是死的。
人是活的,特事特办,如果觉得拿不定主意,可以走特批。”
“我相信,看在五千万美刀的份上,上面会酌情考虑。”
“再说,我有了这笔外汇,肯定会继续加大出口创汇力度,这对于外贸厅而言,绝对也是份政绩。”
张远的最后一句话,才真正打动雷大招。
人都是有私心,再说了,走特批的人又不是他自己,他只需要在关键时刻站队即可。
见雷大招没吭声,张远继续施压道:“如果你还是坚持,那我后天只能自己去签约了。”
雷大招终于松口:“行,我会支持你,让川省石化支付10个点的返点。”
“不过,你也要做好心理准备,川省石化那边,未必会答应。”
对此,张远看的很开:“没关系,有你这句话足够了,如果川省石化那边不同意,我也不强求。”
见张远只是要自己表个态度,雷大招也没有什么心理包袱了。
…………
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