第二天早上，马林斯没有起床，而是把昨晚的觉先补上。

直到午饭点，马林斯才从床上爬起来，冲了个澡，慢悠悠吃过午饭后，打车前往场馆。

倒不是马林斯不着急谈生意，而是马林斯对于自家公司拥有绝对的自信。

沃尔玛是零售界巨头，开遍了整个漂亮国，任何快消产品、电子产品以在沃尔玛上架为标准。

更有甚者，以在沃尔玛超市内上架为荣。

对于兔子家，马林斯和绝大多数西方人一样，认为兔子家是个落后的国家。

“能让兔子家的商品在沃尔玛上架，已经是他们的荣幸，谈下这单生意没有什么难度。”

然而，当出租车停到会场门口时，一个巨大的logo吸引了马林斯的注意力。

那是天兴公司旗下家电产品的logo——一片枫叶。

这设计灵感，和华为颇为相似。

马林斯早已把天兴公司的相关信息熟记于心，自然是一眼认出了天兴公司的logo。

这些都不是重点，重点是logo下有一个展位，附近全都是人。

这些人都还不是爱看热闹的兔子家人，而是一群和他一样金发碧眼的外国人！

“什么情况？难道……”

一种不好的预感在马林斯脑子里冒出。

马林斯顾不上矜持，丢下钱，匆匆来到人群附近。

…………

“是的先生，这是我们天兴公司推出的超声波电动牙刷，利用超声波能量在牙周膜中的空化作用，达到去除牙周细菌和杂质的目的。”

“目前市面上，仅有我们天兴公司使用这项技术，能为你们带来全新的体验。”

“您要下单？没问题，要购买多少？”

“很抱歉，我们只接受批发，不做零售。”

看到被被堵得水泄不通的展台，马林斯后悔了。

“法克，我该想到，好产品不愁卖。”

挣钱才是正经事，马林斯顾不上形象，挤了进去，注意到展台上摆满了天兴旗下的红叶电动牙刷和冲牙器。

在询问一番后，马林斯见到了张远。

在自我介绍一番后，马林斯又不着急了，他相信以他沃尔玛经销商的身份，没有哪个供应商能拒绝的了他。

“你们的电动牙刷虽然采取了新技术，但是我们鹰酱的电动牙刷普及率很高了，市场份额不会太大。”

“况且你们的售价并不便宜，会把普通消费者拒之门外。”

面对面前马林斯老外的灼灼逼人，张远也不恼火。

如果一个顾客不感兴趣，他是不会说这么多。

说的越多，说明他越感兴趣。

对此，张远摇头说道：“马林斯先生，我不这么认为。”

“首先，我们的电动牙刷采用的新技术的优点显而易见，社会在进步，你不觉得消费者应该需要更好的科技体验吗？”

“如果不需要，车企为什么每年要提供新款车型？它们本质上没有质的提升。”

“其次你说价格问题，我认为这本身就不是问题，我认为只要走差异化竞争，多销不需薄利。”

“我曾经听我鹰酱的朋友说过，在一个步行街有许多汉堡店。

许多店铺都尝试着各种营销策略，打折、发传单、做特价套餐等等，收入有一点点提升但并不是很客观。

一家犹太人开的快餐店却很爆满，只因门口立着一个‘本条街价格最贵’的广告。”

“我们想一下，消费者难道会为了便宜这么一点钱，牺牲自己的健康吗？去看牙医可不便宜吧。”

一想起看牙的坑爹费用，马林斯为自己干瘪的钱包哀鸣。

张远继续说道：“社会在变，现在那个用便宜吸引消费者的时代已经逝去。

奢侈品从来不是靠价格来吸引消费者，电子产品同样如此，我们天兴公司的技术，都是从脚盆鸡引进，保证技术的先进性。”

听说采用的是脚盆鸡的技术，马林斯高看了几眼，现如今脚盆鸡的技术在世界范围内都是数一数二的，特别是在小家电和数码产品上。


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