“她刚才……叫董事长什么来着？”

  杨潜想到了刚才窥屏看到的对话。

  湛雨……是董事长的女儿？

  还有她说什么，“接管还太早了”是什么意思？

  卧槽！

  杨潜顿时发现了华点。

  自己可能刚才猜错了！小本本并不是她要打小报告的黑料。而是她记下来的对公司点点滴滴的观察。

  她并不是要举报任何人。

  而是可能会亲自来收拾这些人！

  杨潜感觉人都麻了，赶紧再次运功。又一次的潜入到那个小本本中。

  他在纸张当中钻钻钻！钻了一层又一层，寻找专属于自己的那一页。

  终于，他看到了写着“杨潜”的那一页。

  只见上面写着：「杨潜能力不错，部门优秀员工。被总监特别针对，可能是因为不会拍马屁」

  在“总监”两个字下面，特别划了一道线，然后注释：“人品？？？”

  特别的打了三个问号。

  杨潜都快感动了。

  特么的，终于有人愿意为自己说话了！

  而且这个人还是董事长的女儿！

  啊啊啊，

  更关键是，苟总监的问题终于有人正视了！这家伙绝壁是人品有问题！

  杨潜赶紧继续寻找，看有没有专门写苟翔的一页。

  但没想到他太投入了。

  投入到忘了看真实世界的情形了。

  他的视野里，全都是智子的画面，已经把原来的视野都遮掉了。

  于是，在湛雨的眼里，就出现了非常诡异的一幕：杨潜像痴汉一般的笑着，还盯着她。

  虽然他眼神很空洞，因为他并不是在看她，但这种情形还是让湛雨毛骨悚然

  只见杨潜突然“嘿嘿嘿”笑了起来。

  因为他看到了湛雨对自己评价还不错，

  但这笑容也太诡异了吧！

  接着，杨潜又咬牙切齿起来。因为他想到了苟总监的种种恶行。

  湛雨看他一会笑，一会咬牙切齿。忍不住伸出手，在他面前晃了晃。

  结果杨潜毫无反应。

  他根本没看到湛雨的手。

  “啊啊啊，小本本上对苟翔的恶行，居然都有记录！”杨潜突然激动了起来。

  湛雨这边，她只能看到杨潜对着自己，突然五官扭曲起来，吓得往后退了一步。

  但杨潜突然又呵呵笑了起来。

  因为他想到，这些都被湛雨记下了，日后都要被清算的，不禁又感觉很爽。

  湛雨看到他突然又开始傻笑了。

  还一副心满意足的样子。

  “我的天，他不会是个变态吧！”

  “为什么表情这么可怕的！”

  她不禁站起来就想跑。

  突然杨潜喊道：“湛雨，你等一下！”

  湛雨胆战心惊的回头，看到杨潜已经恢复了之前的模样。杨潜非常热心的说，“你刚才不是请教客户报价的问题吗？来来来，作为前辈，我有义务给你讲解一下。”

  杨潜突然变得很热情。

  湛雨小心翼翼：“你……你没事吧！”

  “我？好得很！”

  杨潜热情的拉湛雨坐下了。湛雨不易察觉的往外面又移了半个屁股。

  两人把给客户的报价材料打开。

  “……客户要求降价是吗？”杨潜研究着材料。

  “是的，”湛雨解释说，“客户压价太厉害了，我问了下总监，他说这个价也能做，但这样公司就没什么利润了……”

  这种情况是很正常的。有时候总监他们为了冲业务量，宁愿不赚钱，也答应接订单。

  但杨潜知道，湛雨肯定不会这样想的。

  “你把客户名片给我看下。”

  杨潜拿到名片，看了一眼上面写的地址。意念稍转，顿时，一个视频窗口在视野里打开，

  他已经进入到了客户公司的内部。

  正巧，客户那边也正在开会，他们讨论着这笔订单的价格问题。

  “一般来说呢，客户那边下订单，同时会找几家公司来做比较和竞价的。”杨潜一边看着客户那边的画面，一边向湛雨说道。

  湛雨点点头，“但客户说，竞争对手的报价都比我们低。”

  杨潜摇摇头。他看向客户那边。

  客户那边正在讨论说：“荣成集团的报价很不错，但他们那边接洽的是个小姑娘，没经验，可以多压压她的价格。”

  杨潜对湛雨说：

  “我们的价格是有优势的，不然客户压根就不会多谈了。”

  “他们拼命压你价格，是因为欺负你没经验。”

  湛雨不服气：“我没这么差好不好。竞争对手的价格，我都收集了的。”

  杨潜看向客户那边。

  客户正在说：“我们误导了那个叫湛雨的小姑娘，让她以为竞争对手的价格都很低。”

  杨潜于是看向湛雨：

  “那些价格，是不是客户那边的人「不经意」透露给你的？”

  湛雨睁大了眼。

  “你……你怎么知道？”

  杨潜拿起笔，写道：“竞争对手A公司，客户告诉你他们报价  80，其实真实报价是92.  B公司，客户告诉你的价格是84，其实是98，C公司……”

  湛雨眼睛越睁越大，“这些你都是怎么知道的！”

  杨潜心想，其实也是你客户告诉我的。

  “他们给你谈价的策略一共有三个，首先……”

  杨潜详细给湛雨讲了一遍客户是怎么压价的，居然和真实发生的过程一模一样。听的湛雨一愣一愣的。

  然后杨潜详细的解释了客户那边有三个不同的价格底线：“最理想的价格是82。但其实84块他们也能接受，只要质量有保证。因为你是新人，他们希望压榨你一下，压榨到79，”

  “总监说79也能做，但这样企业是没有利润的，你谈下来也没有任何功劳。”

  “你至少应该以82的价格卖给他们。如果强硬一点，甚至能做到83或84块。”

  “可以从这几个方面着手……”

  湛雨  越听越入迷。  她非常的吃惊，

  这个杨潜，他不仅条理清楚，对业务线非常了解，而且他对客户的洞察，是入木三分的。

  她跟这个客户几个月了，有很多事，多方打听都问不到的。

  但杨潜随口就说出来了。

  他能说出客户的心理，客户的采购策略是什么，能说出客户在市场  上怎么比价比货的，客户见了多少供应商……

  湛雨吃惊的说：“你怎么会对客户这么了解的！”

  杨潜平静的看着她说：“除非你认真的叫我一声前辈，否则我是不会告诉你的。”

  湛雨心甘情愿的说道：“杨潜前辈！”

  “请教我！”

  杨潜点了点头，以前辈的口吻说道：“要用心。”

  拍了拍湛雨的肩膀：“努力是没有什么秘诀的，只有两个字，用心对待！只要你全情投入了，总有一天，你自然会明白……”

  湛雨听得云里雾里。

  靠，说了半天，秘诀就是你比我更用心？

  这种鬼话忽悠别人去好吧！

  但最后，湛雨还是认真的给杨潜道了谢：

  “谢谢前辈，今天真的从你这里学到好多！”

  杨潜说：“记得给我记一笔……咳咳，我是说，要记得我今天说的用心二字。”

  湛雨：“我会记住的！”

  ……

  这时候下班时间已经过了。

  杨潜教育完湛雨，赶紧收拾包，麻利的滚出了公司。

  而湛雨再次拿出了她的小本本，郑重写道：「杨潜是一个不可多得的人才！被低估了！」

  「正如他的名字，杨潜，很有上升潜力！」

  杨潜在下班路上露出了满意的微笑。


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