简姝月是来谈合作的，自然早就做好了对方犹豫不决的心理准备。

毕竟这是第一次有这样的经历，张主任比较保险不敢冒险也很正常。

但这并不妨碍简姝月早早做好攻略，在张主任还犹豫着没开口的时候，简姝月就把自己事先准备的说辞一股脑地说出来。

“张主任，我知道您心里担心，但我有信心能把这款油腐乳卖出名气来。首先我奶奶做豆腐的手艺是家传的，一门手艺养活了几代人，足以证明这豆腐的品质。”

“其次我们的油腐乳风味和口感都是独一味二的，保准找不到第二家，这也算是咱们的专利了，只要买过的人一定会再回购。”

“再者，我们用油浸泡，里面的油甚至还能用来炒菜或者打蘸水，一举多得，再加上得用玻璃瓶包装，用来送礼也是十分不错的选择。吃完之后玻璃瓶能自己储存东西或者回收卖钱，怎么都不会亏的。”

“最后，我们可以从这些方面进行宣传和带货，只要有人购买，就不用担心滞销问题。”

简单地说就是进行一些营销手段，这个她熟啊，只要张主任能答应合作，她自然会帮着营销。

张主任被她说得心动不已，这一瓶腐乳，又能下饭又能炒菜解馋的，整得他都馋了。

“那你说说，你们村打算怎么跟厂子合作？一旦开始生产，我们厂子会开出新的车间和工作人员，没有用到你们村里人的必要。”

张主任并没有立刻答应，而是仔细咨询，把存在的疑惑搞清楚。

简姝月一听，知道张主任这是心动了，笑得格外热情，道：“油腐乳自然是厂子里做，我们村里买不起玻璃罐，密封手段也不如厂里，所以我们决定给厂子提供豆腐。村里会再开一个工坊专门制作豆腐，不同程度的豆腐，做出来的油腐乳都是不一样的，到时候我会给张主任您几张配方，只要按照上面的方法来，肯定能跟我带来的这些一模一样！”

“说再多都不如亲自尝尝的好，张主任，您尝尝看呢！”

她把带来的几瓶油腐乳都拧开，用带来的竹签分别挑一块出来放在荷叶上，让张主任品尝。

张主任早就馋了，这油腐乳味道浓郁，他没推辞，一样的尝了一口，瞬间爱上了这些味道。

有香辣的，麻辣的，蒜香的，每一种口味都很好吃。

怎么说呢，就是很有家的味道！

张主任的眼睛顿时就亮了，这可是要用玻璃罐装着的，有外出需要且吃不惯外地菜的人，走之前带上一瓶，都不敢想那一路得有多幸福！

“合作可以，但你要保证只跟我们食品厂合作，不能私下把配方给别人。”

这东西工艺性不强，有配方人人都能做，尤其是村里的妇人们，那手艺可不是开玩笑的。

简姝月点点头：“当然，食品厂是大厂，制作出来需要跟哪家厂子或者饭店合作都是你们的事，我们只是给提供豆腐而已，不过我得先说清楚，豆腐还是要跟供销社合作的，毕竟炖豆腐炒豆腐什么的也算一道菜不是？”

张主任点点头，只是豆腐那倒是无所谓，他刚刚仔细看过了，品质确实很好，尤其是那毛豆腐，那味道可不是一般的熏人，但就是这股味儿才正宗，这玩意儿下了锅那简直是绝了！

想归想，张主任还是很谨慎地道：“那我也有一个要求。”

简姝月十分谦虚：“您说。”

“这主意是你出的，我希望前期你能帮我们把销量的问题提上去。”

这就是让简姝月负责营销了，简姝月没犹豫，点头应下了，做得好村里也受益，更是让自己的实力被更多的人看见，这对她来说是好事。

张主任见她回答得这么干脆，应该是心里有数的，还是抱着试试的态度点了头。

“明天早上过来签合同吧，一会儿我还得跟上面汇报一下，总得有个准备。”

简姝月点点头，说道：“好的，我正好要去供销社谈豆腐的合作，正好把油腐乳也带去给赵主任尝尝，他肯定会感兴趣的！”

都已经说明了签约的时间，一般是不会有什么问题的。

简姝月倒是没多想，站起身就准备告别，脸上带着笑容，一点不情愿的意思都没有。

偏偏是这样，张主任却有些着急了，他总觉得简姝月实在暗示自己什么。

要是被供销社的老赵截胡，先跟他签了约，他岂不吃亏了？

“诶，你等一下！”

张主任站起身来，一脸纠结地说道：“反正都是要签约的，你在村里那么远，来回一趟也不容易，不行现在就签了吧！”

“好的，张主任！”

简姝月立刻转身回来坐下，一脸笑眯眯地看着他。

张主任觉得有哪里不对劲，这又说不上来，只能当场让人去拟合同送来，确认无误后，双方都签了字。

合同一式两份，简姝月收起自己的那一份，然后把带来的几瓶油腐乳全都放在张主任办公桌上，十分殷勤地说道：“这几瓶口味都不一样，张主任您跟上级汇报的时候，也可以给领导们尝一尝，相信他们一定会支持我们的！”

她暗戳戳地给张主任送礼，至于张主任到底是要拿给领导们吃，还是拿回家吃，就不关她的事了。

张主任刚刚尝了一点，确实有些意犹未尽，带回去给老婆孩子尝尝也不错。

觉得简姝月很懂这些人情世故，满意地点了点头。

这会已经是月底，约好从下个月给食品厂送豆腐，简姝月美滋滋地离开了食品厂，直接去了供销社找赵主任。

供销社原本就有卖豆腐的摊子，按理来说是不需要跟他们合作的，但架不住简姝月带来这些豆腐着实是好，这祖传的手艺就是不一样，赵主任还是愿意跟丰台村里定一些。

于是，简姝月都没费什么口舌，就拿下了供销社的第二个合作。

把豆腐全都送给了赵主任，随后一个人去国营饭店吃了饭，吃饱后给表姑他们打包了一份，这才往医院去。

还没进门，就能听见里面传来吵架的声音，其中一个声音有些熟悉，是昨天陪床的那个年轻妈妈。


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