“黄老板说的很好，看问题也非常的专业和成熟。”陈平点点头。

接下来的交谈就比较随意了，主要就是随便的聊一聊，让感情关系变得更加的融洽，在这个过程中，各家饭店也与食品公司这边达成了合作意向，都要从食品公司这边订购食品。

玉锦食府要订购15000斤的食品，其他10多家饭店，总计订购的食品量达到了5万斤！

这一次的江城之行，总计签订了8万5千斤的食品合作合同！

每个月能为食品公司带来4.3万左右的利润！

加上先前的每个月2.5万利润的合同，每个月食品公司的利润能达到6.8万元左右！

饭上了桌，酒也上了桌，吃喝之中，合同就签订完成，陈平也将罗晓燕介绍给饭店的相关负责人，喝酒方面，陈平找了一个借口，让刘文虎和贺立成替他喝酒。

得到这个机会，两个年轻人非常的高兴，喝了不少，最后走路都不太利索。

陈平并没有让两人开小货车，而是直接问刘宏年这边要了两个会开车的人，帮着将货车上的货给各家饭店送去。

陈平还在江城饭店这边开了一个房间，给两人休息，等两人醒完酒后，再开车回凤山镇，他自己则是开着桑塔纳，载着罗晓燕，先回凤山镇。

“陈镇长，刚刚在饭桌上面，我什么事情也没有做，就只是打了招呼。”罗晓燕说道。

她有些尴尬，本来还想着好好的表现一番，结果在饭桌上面都是陈平，还有其他饭店的老板在说话。

就是刘文虎和贺立成，两个人也是拼命的喝酒，她说话比较少。

“对黄老板说的那些话，你有什么看法？”陈平问道。

“她说的那些话，好多词我听都没有听说过，在学校里面也没有学过，说实话，我都感觉到有些不好意思，觉得在学校里面学的东西一丁点都没有用，本来我还认为自己学习能力很强，要不是家庭的原因，能够有一个好的出路，但现在才发觉自己就是井底之蛙，跟真正厉害的人相比，差距好大。”罗晓燕说道。

她的自信被打击了，特别是看到黄庆秋跟她差不多的年纪，却能够侃侃而谈，而且江城其他的饭店要找黄庆秋去做培训，更觉得对方实在是厉害。

同样都是女人，怎么对方能那么漂亮，那么自信，又那么的有学识？可以说是集齐了所有闪光点。

“感到自卑了？”陈平笑了笑。

他看出了罗晓燕的心思，“每个人的起点实际上是不一样的，有的人出生在罗马，有的人出生就是牛马，有些人能得到家庭的支持，让自身有一个高的起点，有的人却很难从家庭得到支持，甚至家庭还会成为拖累，扯自己的后腿。”

“这些都是客观存在的东西，改变不了，但改变不了，却不代表不能逃脱，不代表没有出路，人应该跟他人相比，但更该跟自己比，可以羡慕，却不能以此作为借口，逃避，应该越挫越勇。”

陈平虽然不是书记，只是副镇长，但是他同样也懂得跟其他同志谈心的重要性，他现在就是在慢慢的跟罗晓燕谈心。

打开对方的心扉。

这样两个人之间的关系能够更亲密一些，除了是上下级关系之外，还能是类似于朋友之间的关系。

这样在往后的合作之中，也能够更加的紧密。

抓住机会，陈平就在打造班底。

“陈镇长，你真会安慰人。”罗晓燕说道，“我也知道，个人的事情不能够归咎于家庭方面，虽然不能够选择家庭出身，但是自身却可以努力。”

“只不过参加了一次饭局后，我觉得即便是努力，跟陈镇长，还有黄老板那样的人相比，还是差距很大，我达不到你们这样的水平。”

“有句话叫做不积跬步无以至千里，水滴石穿，铁杵磨成针，只要每一天都进步一点，时间长了，总能够有一个非常大的跨越。”陈平说道，“你这才参加一顿饭局就泄了气，往后还怎么跟其他单位谈业务，还怎么帮着食品公司发展？”

“陈镇长，你还让我负责跟其他单位接触？可是刚刚我一点能力都没表现出来啊，你先前不是说了吗？要观察一下我，看看我表现怎么样，可是我现在都没表现。”罗晓燕问道。

她仍旧是坐在副驾的位置，说这句话的时候，看着陈平。

说实话，跟陈平聊天非常的轻松，刚开始的时候，因为陈平的身份，她对陈平感到一些畏惧，但是跟陈平聊过后，却从陈平这里得到了非常大的鼓舞。

不像是在家里，不管做什么事情，哪怕做得好好的，父母也会批评她一顿，不是碗筷没有洗干净，就是地没有扫干净，如果出的错误大一些，更是会将她批判的狗血淋头，好像她犯了十恶不赦的错误。”

自信心在父母那里被贬的一无是处，让她整个人都没什么信心。

但是跟陈平聊天，却非常的让人舒服，能够从陈平这里得到非常大的鼓舞。

“怪不得陈平能够做副镇长，就这安慰人的工夫，做到这个位置也是让人服气的。”罗晓燕心里暗暗的想着。

如果陈平能够一直做自己的领导就好了。

“你刚刚不也说了吗？你的能力还没有表现出来，那怎么观察？所以，肯定得要给你一个表现的机会才能够观察，这次带着你去参加饭局，是让你先了解一下跟其他单位谈合作是怎么样的一个流程，应该说哪些话，做哪些事情，让你心里先有个谱，不一定非得要你插话。”陈平说道。

“后续还有机会，其他的饭店，包括相关的单位，肯定会陆陆续续的跟食品公司取得联系，向食品公司订购零食等产品，后面就再由你去跟相关的单位洽谈，我就不陪着你一起了。”

“这么快就让我一个人负责？万一我要是谈崩了，让食品公司受到了损失怎么办？”罗晓燕吓了一跳。

她还以为陈平要带着自己再跑几趟的，但是听陈平的意思，好像并不打算带着她继续跑了，后面让她自己一个人负责。

这份压力来得有些突然，让她感到惊讶和彷徨。


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