瓜子，花生，蚕豆之类的，要买的话也花不了几个钱，但是如果没有点的情况下，就被强制的安排上来，而且还要收费，心里肯定就不舒坦。

可是如果是免费提供的，心里的感受又不一样了。

“这几天才开始免费提供瓜子，花生，蚕豆，为了让顾客有一个更好的体验，也为了回馈顾客的支持，所以我们饭店就决定给进来消费的顾客免费提供瓜子，花生，蚕豆。”服务员点头。

“这些瓜子，花生，蚕豆，别看是常见的吃食，但都是经过精挑细选的，从专业的食品公司采购的。”

“几位同志可以仔细的看一看，咱们江城饭店的瓜子，花生，蚕豆，跟你们平常吃到的不一样。”

这些话术都是做过简单的培训，有过交代，所以服务员说起来也非常的通顺，几乎每次遇到有疑惑的顾客，都会这么说。

并不是欺骗人，但讲出来，让不熟悉的顾客清楚，很能提升分量。

陈平在旁边听着，心里更加有了底。

这名服务员实际上是在宣传江城饭店，讲免费提供的瓜子，花生，蚕豆，强调这些吃食不一样，为的是强调江城饭店的特殊，但实际上无意之中也等于宣传的瓜子，花生，蚕豆。

如果后面其他的饭店也跟着搞这样的形式，也免费提供瓜子，花生，蚕豆，品相方面肯定不能差，差了就会引起顾客的不满。

就品相这一项，基本上可以将普通的瓜子，花生，蚕豆贩子给排除在外，这些贩子没有那么多的精力去做精细的挑选工作，成本方面承受不住。

“花生每一颗大小都差不多，非常的匀称，的确不太一样，都经过精细的挑选。”

“不只是花生，还有瓜子和蚕豆，也是差不多的，也都经过了挑选，里面的确没有烂的，破的。”

“江城饭店不愧是大饭店，在这些工作方面做的就是仔细。”

桌上的客人看着瓜子，花生，蚕豆，做出了评价，显然，对江城饭店提供的这些免费的零食非常满意。

细节决定成败，这些细微的地方恰恰能够让人感受到江城饭店的不一样，在这个地方吃饭跟其他地方的不同，比其他地方更加的让人舒服！

身份和地位怎么彰显？

就在这个地方彰显出来的。

一个很好看的美女，可如果让人看到她吐唾沫，还是浓痰，先前脑子里的一些幻想立刻就没了，那张嘴也不再是让人忍不住想吻一口的樱桃小嘴了。

陈平并没有多看，而是直接找到了刘宏年的办公室。

刘宏年就在办公室里面，看到陈平进来，他立刻起身，“陈镇长，我一直等着你，不得不说陈镇长你的脑瓜子就是好使，想什么主意都能成，先前是黄金酒，现在是零食，而且还做得非常的让人满意。”

“黄金酒的包装就不说了，现在有好多白酒也在学着黄金酒，在包装方面下功夫，就是一些名酒也是如此，先前这些名酒也舍不得将钱花在包装方面，认为包装会增加成本，没有多大的用处，但现在看来，包装也有很大的用处。”

刘宏年看到陈平，非常高兴，一边说着话，一边从桌上拿起香烟，给陈平递了一根，就站在陈平的旁边，跟陈平聊着，“再有这次的零食，也是类似的情况，精挑细选，顾客非常的满意。”

两人点燃了香烟，抽了几口。

刘宏年的话非常多，脸上一直带着笑，“我已经跟记者联系了，明天的报纸上面就会刊登江城饭店的餐前免费零食，电视台那边也打了招呼，今天晚上，电视台就会播出江城饭店提供免费零食的画面。”

“等会儿吃中午饭的时候，也会有电视台的记者过来，拍一些画面，晚上播出的时候要用到。”

刘宏年今天的穿着比先前见面的时候更加重视，就连头发也打了发蜡，包括眉毛，胡子也都做了整理，看样子为了记者采访，特意拾掇了一番。

“这是好事，这件事情的确也要快速的去做，要不然传开了，后面其他的饭店学了过去，江城饭店就陷入被动，宣传的效果就没有那么好，毕竟好多人只能够记住第一，记不住第二。”陈平说道。

“江城饭店在各个方面迈出步子，而且取得了成效，就应该将这个功劳抓在自己的手上，这样往后聊起这方面的变革的时候，不管是饭店行业，还是相关的领导，首先想到的就是江城饭店，就是刘总你。”

“陈镇长说的很有道理。”刘宏年点头。

他看着陈平，“合同带来了吗？要是带来了，咱们就把合同给签了吧，后面隔上一个星期，还得麻烦陈镇长的食品公司往江城饭店这边送一批零食过来。”

瓜子，花生，蚕豆之类的，只要保存得当，保质期挺长的，像是瓜子和花生，炒熟之后，保质期能够有6个月到一年。

蚕豆炒熟之后，保质期要稍微短一点，但是也有一两个月到半年之久。

7天送一次，这些零食都能够保证非常高的新鲜度。

“合同我拟好了，刘总你看一看。”陈平点头。

他从随身的公文包里面取出合同，递给了刘宏年。

“陈镇长你的为人我非常清楚，你的合同肯定没有问题，不会弄虚作假，没必要看。”刘红年说道。

这是个客气话，陈平并没有当真，而是说道，“感谢刘总的信任，不过刘总还是看一看，万一有疏漏的地方也好作出改正。”

“那行，我就看一看。”刘宏年道。

他坐下来，将合同仔细看了一遍，并没有问题，便抬头看着陈平，“陈镇长，我就说吧，你拟定的合同肯定是没有问题的，这个合同我也已经看过了，写得非常的好，那咱们现在就直接签字，往后按照合同上面的来？”

“没问题。”陈平点头。

刘红年直接拿起笔，在合同上面写上的字，然后盖上了章，还摁上了自己的手印，陈平这边同样也是签字，摁上手印。

“对了，陈镇长，你没有其他重要的事情吧，要不就在江城饭店这边多待一会儿，一起喝点茶水，聊聊天，等中午的时候再一起吃个饭，其他几家饭店的负责人也会过来，我跟他们约好了，而且也提了陈镇长你今天会过来，他们都很想见见你。”刘宏年说道，“还有两名记者，也会过来。”


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