梁晓红充当着陈平跟班的角色，有什么事情就过来跟陈平汇报。

  在罗田县这么多干部中，算是对陈平最忠心的。

  这其中当然有部分是对陈平仰慕的因素在里面，哪怕被陈平婉拒了，但仍旧不能抹杀陈平在她心中的优秀，每次跟陈平汇报工作，或者能够帮陈平一点忙，内心就非常窃喜。

  “黄鹤楼景点店铺那边的电话？”陈平点点头，“行，我明白了，我现在就回办公室，酒厂这边的情况你盯着，一定要将各项标准规范的工作落实到位。”

  他写了不少的标准规范，加强管理工作，用管理来替代人情关系，这也是成功的企业必须要走的路。

  先前黄金酒厂的工作不好展开，但黄金酒厂的改革取得了成效，利润大幅度的提升，职工也得到了切实的好处，包括他个人的威信也树立了起来，再加强标准规范，以及各项管理工作的落实，绝大部分的人都老老实实，按照他的要求来。

  “陈主任，你去忙去吧，这边我一定会盯着的。”梁晓红点头。

  陈平回了办公室，桌上放着一张纸条，上面写着电话号码，还有一行汉字：黄鹤楼景点电话号码。

  一看这字迹，就知道是梁晓红写的，将那边的电话号码记了下来。

  的确是个好帮手，很细心。

  陈平按照上面写的电话号码拨了过去，没过一会儿，电话就接通了，传来陈着的声音，“是老三吗？”

  “是我。”陈平点点头，“景点那边装了电话？这都好几天了，看样子景点的经营情况虽然说不算非常好，但也不算非常差？”

  情况如果出现极端，无论是好的，还是坏的，陈着肯定会立刻跟他联系，不慌不忙，就表明情况只是一般。

  “今天电话才装好，要安装电话的人太多了，工作人员忙不过来，我还是塞了好几包烟才让人将电话装好，要不然排队得要至少一个星期。”陈着说道。

  “店铺的生意不算非常好，比不上自行车公司的利润，但是也不算差了，远远超乎我的想象，关键还是到黄鹤楼景点游玩的人太少了，如果能够多一些，生意能够好上不少，我跟景点负责门票的工作人员要了每天过来景点游览的人数统计，这几天每天进黄鹤楼的人有100人左右，到店铺里面消费的顾客人数我也留心做了一下观察，将近有八成的顾客都到店铺里面消费，要么是吃东西，要么就是买一些特产和手工艺品，再要么就是几样都有消费，人均消费在15块钱左右，也就是说每天的销售额能够有1200块钱。”

  “我原本想的每天可能就只有一两百块钱的销售额，没想到这些游客的消费能力还挺高的，而且消费人群的比例也不低。”

  这个结果实际上是很有些出乎陈着的预料，不过这却不是一个坏的方面，而是一个非常积极的信号。

  过来旅游的人数消费比例太高了，如果进黄鹤楼景点游览的人更多些，那么销售额肯定能够提升不少。

  这个生意非常的有前途。

  听到这些数据，陈平也有些意外，这样的数据也超过了他的预期。

  先前跟童倩聊的时候，童倩给的是人均5块钱的消费额，不过她算的是总旅游人数，没有算消费占比。

  按照实际的情况，100人游览，消费总额是1200块钱，人均消费实际上是12块钱。

  将一分钱没消费的算上，人均12，比只算消费游客的人均15要低3块钱，但也远比童倩估算的5块钱要高。

  另外，餐饮，再有特产，手工艺品的利润率也远不止10%，而是能达到30%，甚至更高，也就是说，按照现阶段的情况，3间店铺每天的利润能有将近400块钱。

  这是非节假日的情况，节假日才是景点人数暴涨的时候，一天接待的人数能比平常多不少，销售额和利润都会跟着大幅度的提升。

  “消费比例，再有15块钱的人均消费水平，的确很高。”陈平道。

  有钱人还是不少，而且这会儿的游客对特产，还有手工艺品都非常喜爱，也非常中意，愿意在这些地方花钱。

  不像是往后，交通便利了，购物的形式便利了，多种多样，再加上老百姓获取信息的渠道丰富了，不再仅仅局限于商家怎么说，就信什么，而是能够了解到其他同类商品真正的价格，知道不少潜在的套路后，对于购买特产，还有手工艺品都非常谨慎，在这方面的消费意愿大大的降低。

  这也导致旅游景点的特产和手工艺品不好卖，远不如餐饮和娱乐设施赚钱。

  而这会儿游客在这两个方面的消费意愿非常强烈的，本质原因就是交通不方便，工作比较忙，空闲的时间少，再加上接触信息，还有购物渠道比较窄，所以到某一个地方去游玩，肯定要买些当地的特产，还有手工艺品带回去，一个是给自己留作纪念，再一个就是可以给亲朋好友分一分。

  “游客人数这方面，是不是能够跟旅游事业管理局那边沟通沟通？门票不要收的那么贵，稍微放低一点，不要一块钱一个人，可以是5毛钱一个人，或者干脆直接免费一段时期，这样游览黄鹤楼的游客肯定会更多一些，对店铺的生意也有帮助，我们既能够赚更多的钱，旅游事业管理局关于景点改革方面的决议也能够受到更大的重视，有利于推进相关改革工作的进展，对老百姓来说，也能够省下一笔门票，这是一举多得的事情，三方都受益。”陈着道。

  “门票降价或者免票，的确能够让进景点游览的游客人数多起来，但是却不见得就能够让店铺的营业额好起来。”陈平说道，“本身收取门票就是对游客进行了一次的过滤，将那些有能力，愿意消费的游客过滤了出来，这些人的消费意愿高，消费能力强，所以每天100人的游览人数，但是有80人愿意消费，而且消费的这80人，平均每人的消费金额能够达到15块钱。”

  “如果真要放开了，不收门票，这个比例可能降到百分之50，甚至可能50%都不到，只有30%，人均消费水平肯定也会下滑。”

  在沙子里面找金子，和在金矿里面找金子，肯定是不一样的。

  “另外一个，则是黄鹤楼景点进行了修缮工作，投入了几百万，肯定需要收回去，门票就是一项重要的回本途径。”陈平又道，“包括往后其他的景点进行修建，改善工作，同样也需要钱，这笔钱不能够只指望政府拨款，还得要旅游事业管理局自己想办法。”

  “最好的办法其实就是收门票，在景点里面开店铺，做这项改革，不就是为了丰富旅游事业管理局的财源吗？不能够这边丰富财源，另外一边要堵住财源，那不等于没做出什么改变吗？”

  “这种事领导不会同意，所以也就没有必要提出来。”


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