“那行，我就暂时不过去了，跟对方谈判的内容就由你全权负责。”唐文渠思索片刻后，还是听从了陈平的建议。

  他看着陈平，“你不要有任何的包袱，该怎么谈判就怎么谈判，哪怕最后谈判破裂了，你也不要有任何心理负担。”

  给予了陈平全权处理此次跟经销商谈判的权力，并且提前给陈平做了保证，哪怕谈判失败也不会追究陈平的责任。

  这份信任非常难得！

  “多谢唐县长的信任，我肯定会为黄金酒厂争取最大的利益。”陈平说道。

  “黄金酒厂是通过你的改革取得成功的，就算我心里有疑惑，有不解的地方，但肯定还是得要将这些都放下，选择相信你。”唐文渠道，“你现在就去酒厂那边，跟过来的经销商好好的谈一谈，不要让人久等了。”

  哪怕选择相信陈平，但是内心来说，唐文渠还是希望能达成这次的合作。

  从唐文渠这离开后，陈平就直接赶到了黄金酒厂。

  有酒厂的职工已经守在了黄金酒厂的门口，看到陈平过来，赶忙道，“陈主任，方厂长正陪着过来的经销商，已经快有些招架不住了，让我在这等着你，你来了后马上就带你去见经销商。”

  “行，带我过去吧。”陈平说道。

  黄金酒厂内，一众职工跟先前的状况明显不一样，一个个职工都充满了干劲，但在这股干劲之中还带有一些迷茫和忐忑。

  因为黄金酒厂的经营状况发生的转变太快了，明明经营不行，可才没多久的工夫，马上就改变了经营局面。

  68块钱一瓶的黄金酒居然卖得非常好。

  一瓶酒水的零售价，抵得上自己一个多月的工资收益了！

  正在怀疑2000瓶的订单是不是最高的订单，这会儿马上就有经销商找了过来，要订购瓶黄金酒。

  感觉像是做梦一样。

  “陈主任，这次来购买黄金酒的负责人一共有两个，一男一女，男的说话还好，但是女的说话非常不客气，很难缠，一直说要走，要跟其他的白酒厂商合作，幸亏方厂长好说歹说，将她拦了下来，但是马上就要拦不住了。”一边走，这名黄金酒厂的职工一边跟陈平说着发生的情况。

  “这女的30来岁，人长得还怪好看的，但是却一点都不好相处，等会儿陈主任见到了，可千万不要跟她吵起来了，跟那个男的多交流交流就好，那个男的比较好说话。”

  说话的工夫，陈平就到了黄金酒厂内的会客室内。

  会客室内有台吊扇，这会儿正呼呼的吹着，而且还有好几个人，方兆江，再有另外2名黄金酒厂的管理层。

  陈平先前都见过，再有两个陌生人，一男一女，男的四十多岁，女的不到三十的样子。

  “刘总，再等会儿，再喝杯茶水，我已经跟领导汇报了，领导马上就过来，不要那么急着走。”才到门口，就听到方兆江有些卑微的声音。

  他拦在了女人的面前，但是又怕碰到，隔着一定的距离。

  才说完，听到门口的动静，转头就看到了陈平，方兆江终于长舒了一口气，“陈主任，你终于来了。”

  “这两位就是要订购黄金酒的同志，这位男同志是杨明友，这位女同志是刘静。”

  虽然头顶上有吊扇在呼呼的吹着，可是方兆江额头上都冒出了汗，身上倒是没有那么热，但是心里热。

  大部分是急的。

  刘静30岁不到，还是名女同志，长的不错，可太强势了，太难沟通了，好几次都要走，幸亏他拦了下来。

  好在跟刘静一起过来的男同志杨明友比较好说话，帮着劝了好几句，刘静这才一直没真走。

  终于拖到陈平过来了。

  介绍完这两人后，方兆江又回头，介绍道，“两位同志，这位就是陈平同志，他负责过来跟你们商谈这次黄金酒批发的具体事宜。”

  方兆江仿佛看到了救星一样，互相介绍后，赶紧让到一边，让陈平处理情况。

  他心里其实还是有点无奈的，身为黄金酒厂的厂长，经销商过来批发黄金酒，却不能够自主决定，得要由县里决定。

  作为厂长，实在是有些憋屈。

  什么时候他这个厂长能够多获得一些权力，就像现在这次，面对杨明友和刘静，他处处处于被动，只能好言好语的劝着，哄着，但是下决定的事情一个都不敢允诺，只能由领导过来处理。

  他心中想着：25块钱一瓶的批发价，如果量大的话，也不是不可以接受嘛，俗话说薄利多销，而且利润也不算薄。

  就算陈平过来商谈，肯定也会做出让步。

  而且这个女同志这么难缠，说不定做出的让步还不小。

  不过这些方兆江只敢在心里想一想，不敢说出来。

  “这么年轻就是领导了，实在让人不敢相信，黄金酒的批发价格，还有往后的合作，你真的能拍板吗？”刘静打量着陈平。

  她的确很意外。

  没想到过来谈合作的干部会这么年轻，比她都还要年轻，这明明才20出头。

  “也不能这么说，这位陈平同志的确年轻，但一看就非常干练，就算不能拍板合作，但是多多少少肯定也有一些话语权，咱们要采购的黄金酒量还挺大的，有5万瓶，对于黄金酒厂来说不算是小数目，甚至可以说是一笔非常大的订单。”杨明友道。

  “罗田县这边肯定要好好商议，小心谨慎些，也是正常的，能理解。”

  一个说话充满攻击性，一个却非常温和，善解人意。

  陈平却听出来，两人是在一唱一和。

  简单的说，就是在唱双簧。

  这是是一种常见的话术套路，刘静急着要走，让方兆江等人心理产生恐慌，甚至于说，不止是方兆江，而是让罗田县负责商谈这次合作的负责人感到焦急，好争取主动权，压低批发黄金酒价格，在谈判的时候占据上风。

  而杨明友则是在旁负责拉一把，夸黄金酒厂，夸罗田县，防止刘静用力过猛，真的将这次合作给谈崩了。

  对方耍这个心机，无非就是想要以较为低的批发价促成合作。


　　(https://www.kenwen.cc/book/512952/18275271.html)


1秒记住啃文书库：www.kenwen.cc。手机版阅读网址：m.kenwen.cc