别了郑斌，陈平到六渡桥百货店，坐上运送罐头的公交车，回村里接了二哥陈着，然后回来了凤山镇。

  到凤山镇的时候，时间已经比较晚了。

  将陈着的行李放到宿舍里，陈平和陈着两个人摸黑到了农具厂，跟罗世平见了面。

  三个人就在农具厂里，坐在小板凳上，中间有一张简易的木桌，上面放了些瓜子，花生，还有米酒。

  “欢迎陈着同志的加入，有了你的加入，自行车场肯定会扭亏为盈，生产的自行车一定能够畅销全省。”罗世平举起米酒碗，跟陈着碰了一个。

  “凤山镇虽然穷，但是有不少的特产，你肯定会喜欢上这里，对了，陈着到这边来还没有地方住吧？厂里就有空的房间，我让媳妇给你收拾一间，你就住在这里。”

  “厂里的职工不多，吃饭都是各回各家，自己吃自己的，你不方便，吃饭就到我家里去，不用见外，以后合伙做生意，那就是一家人。”

  罗世平非常热情，将陈着的居住和饮食方面都安排到位。

  “给他收拾个空房间，住下来就行，吃饭的话，这两天先麻烦你们，后面就自己生火做饭。”陈平说道。

  “抽个空，最近这两天你们就一起去市里，将公司给注册了，另外再将市面上所有的自行车都买一辆回来，好好研究研究，看看怎么设计，怎么搭配，能让自行车更结实，更受顾客喜欢，更能满足顾客的需求，同时，更能节省成本。”

  有学习参考的模板，自然参考着会更好。

  “注册公司？”罗世平对这方面不太了解。

  “注册公司，名声会更加响亮些，显得更有实力，如果有单位想要大批量的批发自行车，公司会更加吸引人。”陈平道。

  “那行，就听你的。”罗世平点头。

  他这方面倒是干脆，决定找陈平拿主意，那么很多地方陈平提的建议，哪怕他不懂，但是问过之后，只要陈平的理由合适，他就不再多怀疑。

  陈平将郑斌合伙的事也说了，没多大意外，罗世平也同意了。

  除了陈平，没人意识到自行车往后实际能走多远，对于已经负债累累的罗世平，只要是能帮助他改善局面的建议，基本都同意。

  最终成立了凤山自行车有限责任公司，并且以该公司为担保，从信用社借了1万块钱出来。

  有了这1万块钱，郑斌联系到了一些配件供应商，拉来了不少低成本的配件。

  生产自行车的条件成熟了。

  虽然是公司，但干的还是小作坊一样的事情，只不过是流水线性质，更加能提升效率，原本不到10个人的农具厂，也扩张成了二三十人的自行车公司。

  时间一晃，过去了3个月。

  李家良这边传来了好消息，长江罐头厂的肖兴汉，还有另外两名技术人才愿意到凤山镇罐头厂工作。

  不止如此，肖兴汉还凭借自己的关系，为凤山镇罐头厂拿到了两套先进的生产罐头设备，都是进口的！

  价钱比原价要低不少，几乎是半买半送！

  罐头厂，会议室内。

  陈平，熊安民，李家良，肖兴汉，还有其他几名罐头厂的骨干成员都在。

  “产品得要不断的优化，而且罐头的种类也要不断的丰富。”陈平说道，“除此之外，还得要通过营销的手段，让罐头厂的产品，包括罐头厂的名气更进一步。”

  “现在有了新的生产罐头设备，生产效率大大提升了，可以着手下一步的营销工作了。”

  开这个会，主要就是为了下一步的营销做准备，让凤山镇罐头厂名气更加响亮！

  “小陈领导，你就说吧，我们都听你的。”熊安民说道。

  李家良也点头，“早就盼着这一天了。”

  先前罐头厂的销售量，一天能有6000件的时候，非常高兴，但是时间一长，却又觉得远远不够，兴奋劲没了。

  总是在6000件上下，不能突破，让人有些沮丧。

  人都是贪心不足的，肚子吃不饱的时候，想着能吃饱饭就满足了，等吃饱了饭，又想着要是能顿顿吃白面该多好，等白面吃的时间长了，又想着大鱼大肉。

  做生意也是类似的道理。

  不过这却不一定是坏事，对现在的收益不满足，才会有继续将罐头厂经营更好的冲动。

  “咱们还得要打广告，也是在电视上面打广告，却不是在省台，也不是在市台，而是在央视上面打广告。”陈平道。

  央视在全国的大部分省份都能播出，覆盖范围比省台要广的多，效果自然也会大不少，最为关键的是，现在的央视对广告的重视程度不高。

  这意味着能以较为低的成本，在央视获得打广告的机会。

  可以说，近几年是在央视打广告的黄金年份！

  成本低，效果高！

  等过几年，央视的广告效应被人察觉后，会诞生一个又一个的标王！

  十几万块钱丢进去都听不到一声响，至少是以千万为单位的广告费用！

  像是孔府宴酒，在1995年以3千万拿下央视的广告标王，仅仅过了一年，1996年，秦池酒则是以两倍的价格，6千万拿下央视的广告标王。

  后续每年，央视的广告费用都在增加！

  没人是傻子，投入这么高的广告费用，是因为的的确确有非常好的效果。

  又做了些交代，特别是关于广告词，还有跟其他省份经销商合作这两个地方，着重强调后，会议这才散去。

  一众人各自忙去了。

  陈平也出了会议室。

  在会议室外面，停着一辆小轿车，这是一辆桑塔纳！

  半个月前，以罐头厂的资金购买的！

  这会儿的桑塔纳价格还没有那么贵，4万5千块钱就可以购买到一辆。

  买这辆桑塔纳，也是为了撑一撑罐头厂的面子，出去谈合作的时候，能增加罐头厂的信誉，让合作的一方认识到罐头厂的实力。

  人靠衣装，佛靠金装，企业也需要门面。

  除了这辆小轿车外，另外还有3辆小货车，也都是用罐头厂的资金购买的，3辆小货车的总价才比一辆桑坦纳稍微高出些许。

  4辆车，虽都是以罐头厂的资金购买，但全部都归在凤山镇政府办公室名下，归镇政府办公室管理。

  凤山镇名下有1辆崭新的小轿车，3辆全新的小货车，以及2辆旧的公交车！


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