谢真真立刻马上把陶大勇当成自己的老板，囫囵吞枣啃完了菠萝包，跟着陶大勇进入会馆，来到他的展位。

  果然是花了50万的大摊位。

  展位位置显眼，面积够大，人流不断，广告宣传到位、产品目录、样品摆饰齐全。

  这么多老外来来往往经过这里，别人能接订单接到手软，他们怎么就接不了订单呢？

  两个姑娘正在里面坐着说话。

  “谢小姐，这两个人是我们厂里的员工，这是小王，王丽红，仓库管理员；这个小张，张艳华，工厂里的跟单员。她们两个对产品很熟悉，就是不懂英语，她们帮你打下手，你看看还有什么要改进的。”陶大勇介绍道。

  “嗯，我看看资料先，有不明白的，我请教她们两个。”谢真真翻开目录，图片与摆出来的实物一一对照，大概了解厂里的产品。

  十点过后，展馆里的人越来越多，过道显得很拥挤。

  剩下最后两天了，客户都在抓紧时间确定订单。

  谢真真断断续续来场馆晃悠的时间，加起来超过十天，知道客户前几天都在走马观花，收集资料，对比价格，后期才会确定卖家的。

  谢真真站起来，一只手拿目录，一只手拿着产品，只要有老外的目光飘向自己，她都会笑着说：

  “wele”（欢迎光临）

  “Can  I  help  you？”（有什么需要吗）

  一上午，嗓子都喊冒烟了，只是发出了几十份目录，及少许样品，还没有签下订单。

  陶大勇买来快餐，四个人围着一起吃午饭。

  谢真真与她们混得很熟了。

  “小谢，你很努力，你一上午招呼的客人、送出去的资料，比我们十天还多。”小张说。

  “不会吧？有展位，应该很好招揽客人才对呀？”谢真真觉得不可思议。

  “你不知道，我们三个不会说英语，那个说自己会说英语的半吊子翻译，都不知道他是装懂还是胆小，反正没听见他说几句英语。”小王直摇头。

  下午二点左右，一个有点面熟的老外来了，他朝谢真真挥手，叫了起来：

  “Hello，Ms  Jerry！”

  谢真真定睛一看，鹅的妈呀，阿甘先生！这老外，十天半个月都过去了，没有回他家，他还在中国晃悠？

  “Hello，Mr  Gan，please  sit  down！”

  （阿甘先生，请坐）

  谢真真赶快让小张、小王腾出凳子来，让阿甘坐，还特意告诉她俩：这个客户我认识，说不定订单就他了！

  谢真真记得这个印度阿甘除了采购烧烤用具外，还有很多其它品种，比如塑料制品，他为许多商超采购，他的要求就是产品价格低廉。

  陶大勇的工厂不仅能生产烧烤用的叉叉碟碟，还有酒精炉、烤盘，五金塑料都行，不但自己生产，还能开模具，自己设计，研发能力很强。

  阿甘先生坐下来后，谢真真像老朋友一样向他介绍陶然厂的产品、开发优势、价格优势、生产能力。

  “Oh，my  god，Iam  looking  for  a  factory  as  yours。”（我正在寻找这样的工厂）

  谢真真立即伸出右手，紧紧地握住阿甘的手。

  “We  can  meet  your  need，and  we  will  work  together  for  win-win  coopration”

  （我们能满足你的需求，并且我们双方合作共赢）

  随即，谢真真拿出产品目录、报价表，递上笔，让阿甘过目，叫他圈点起他要的产品。

  陶大勇站在旁边，提供报价与技术改造。

  印度阿甘花了一个小时，选了十个产品，签下十个集装箱的货物订单。

  签下意向合同后，阿甘说，希望谢真真能帮他跟单，因为他很看重陶大勇先生的开发能力，后面他还有很多东西要给陶先生开发生产。

  阿甘先生拿走了十件样品，陶大勇喜极而泣，激动得说不出话来。

  谢真真开始没想到淘先生会这么激动，后来想想，他们半个月的吃喝住行、50万元的展位费，一单没签，是笔多大的损失。

  “陶总，这个客人的订单应该比较稳，你那边有英语跟单员吗？”

  “小张只跟工厂里的生产、出货，没有对外国客户的跟单人员。”

  “那不行，你得招人，招懂英语懂外贸的专业人员。要不然，有了外单，你也很吃力，搞不定。”

  “那咋办啊？走掉的那个半桶水肯定不行，尽会蒙我。要不然你来帮我，行不？”

  “刚才阿甘先生也这么说，叫我与他对接，他说有很多产品让你开发，我很想帮你，但是我还在这边上学，不可能去你工厂里上班呀。”

  “这样啊，客户都这么说了，说明他很信任你，因为你，他才下单给我的。小谢，你看这样行不行？反正在电脑上与客户联系，客人那边有什么事情，你翻译出来，发信息给我们。”

  谢真真不想一下子拒绝陶先生，她也想试试，万一又行了呢？

  见谢真真没有吭声，陶大勇以为谢真真不会同意。

  “小谢，我给你买一台专用电脑，按正式员工发你工资，另加提成，行不行？”

  这可是陶先生走向外贸的第一笔业务，好不容易接下了订单，他不想黄了，他一定要成功，但是，此时，只有谢真真能帮上他。

  “不是钱的事，我就怕我耽误您的业务，毕竟，我不能100%的时间坐班。”

  “没事，现在刚开始，业务不会很多，你花点时间给我们联系客户，反馈信息就行，可以吗？”陶先生满眼都充满期待。

  “小谢，你就答应我们老板吧？这个单子是你接下的，我们都会全力配合你的。”小王小张两个人一起说服谢真真。

  “我试试。”谢真真点头答应了。

  应陶先生的要求，谢真真牺牲了周日，又去了交易会替陶先生站班。

  付出终归有收获，陶然塑料五金厂最后一天又签了几个单子。

  陶先生说，他对这次参展很满意，如果按期出货，这次参展费用不但能收回来，而且，工厂从此上了一个新台阶。

  谢真真觉得自己很能干！

  出了交易馆，时间尚早，刚好4点，太阳明晃晃地普照大地。

  谢真真背上陶先生工厂里的目录、报价资料，装了好几袋子样品，说好好研究，开展工作。

  谢真真坐上回自己家的公交车，她急着向老舅报喜，这段时间，一有空就往返于春交会，两个星期没有回家了。

  谢真真想着回去一定要请老舅吃大餐，并问他炫耀炫耀这两周的“丰功伟绩”！

  谢真真坐在比蜗牛爬行还慢的公交车上，心里却乐开了花。


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