在吉诺大哥家的第五天，我们开始着手策划王都的创业计划了，除了最初计划的史莱姆洗衣店，我们自然也得同时筹备别的项目，比如王都里的那些阔太太们喜欢奢侈品，那么我们还可以制作香水、化妆品之类的东西。

  说真的，穿越者出现至今已经那么多年了，香水之类的商品也早在几百年前就被带过来了，经历了那么多年的改良、迭代，如今的香水已经不输给我们世界现代的水平了。

  而化妆品以及女性的护肤品也在百年前就有穿越者制作出来了，甚至一些近代流行的服饰、饰品、用具等等，这个世界也都有了，所以要像那些种田流小说一样，靠这些东西打通并垄断市场……也已经不可能了！

  “尤安，虽然我们没有在最好的时代穿越过来，但还有一点值得庆幸……那就是我们前世耳熟能详的轻奢品，目前都只在贵族、王族以及富商之间流行，可那些穿越者们却忽略了这个世界最大的市场，那就是平民阶级！”

  吉诺大哥的话让我眼前一亮，对啊，我过去熟知的那些种田流小说里，主角转生的几乎都是贵族、领主、王子、公主什么的，基本全是各种权贵之子，他们所接触到的圈子自然也都是上流阶层，就因为来钱太快了，所以他们往往容易忽略平民阶层。

  而那些日式穿越异世界的作品中，主角就算开局遇到了平民美少女，之后也会立刻崭露头角，然后混迹在上流社会的圈子里，他们除了开局立人设的时候帮助平民外，之后永远都是在帮助国王，毕竟他们遇到的几乎都是明君嘛……

  然而真正的异世界，哪有那么多正能量的相遇？这就是个人吃人的世界，那些作品里的明君简直就像可笑的童话般，绝对不应该存在于这个世界！

  “或许同类的商品，可以卖给高质量客户几十枚银币，平民却连十几枚铜币都要犹豫很久，可那些有钱人的数量毕竟有限，而且同行之间的内卷也非常厉害，我认识的一些穿越者，最初都想着投机倒把，结果最后却被贵族们用各种手段夺取了配方，至于结局……”

  吉诺大哥的嘴角露出了自嘲的笑容，原来最初和他一起穿越过来的同伴有不少，而且他们之间都是饱览种田流小说的同好们，初来乍到时的壮志凌云，再到被权贵们吃干抹净……他已经见识了太多这样的悲剧了。

  “尤安……我们的处境和过去的时候已经完全不一样了，现在的法恩商会离不开我，所以在我们创业的阶段，他们就是我们最强的后盾，在此期间我会展露更大的价值来吸引他们的注意力，而你……趁机敛财，等他们政变成功的时候，我们就一起逃出这个国家！”

  “没问题！所以这次的史莱姆洗衣店其实就是用来吸引贵族注意力的烟雾弹，而我们真正要做的……”

  “是向平民贩售他们平时根本买不起的生活必需品啊！”

  没想到吉诺大哥在很早之前，就已经开发出了许多廉价却十分有用的小商品，比如廉价香水、抗生素、感冒药、消炎药等等，香水我还能理解，可后面几样也太离谱了吧？

  “平民版的香水，香气方面自然不如奢侈品，充其量也不过是高端货的未提纯版，或许有那么一丝杂味，但别喷太多的话，几乎闻不出来，生产一公斤的成本大约只需要12枚铜币……”

  “我们可以分装成每瓶2毫升，并以2铜币的价格贩售，那不就是500瓶了吗？这种小喷雾瓶大批量生产的成本应该也不高吧？”

  我兴奋地问道，吉诺大哥露出神秘的笑容，平静地说道：

  “这方面我已经有合作的代工厂了，可惜异世界的小商品加工技术比我们老家落后太多了，无法控制成本，批量2万支起生产，差不多要20枚银币……可以说喷雾瓶的成本都在香水之上了。”

  “那如果制作5毫升规格的喷雾瓶，成本应该也差不多吧？我们可以做不同规格的瓶子，然后分几个档位售卖啊？”

  “不，这样的话反而卖不动了。”

  在他的解释下，我这才明白，哪怕是在王都这种全国消费水平最高的城市里，底层平民的消费力依旧非常低，毕竟他们的平均月收入只有8-10枚银币，相当于我们前世在寸土寸金的魔都里，一个月只有1600-2000元的生活费，只能几个人合租一个单间，然后自己买菜做饭，虽然算不上特困，但也非常艰苦了吧？

  不过王都里一般的家庭父母通常都有工作，年龄大点的孩子也会去打零工，几人的工资凑在一起，还是比其他地区的平民好过得多，只不过让他们用4-8枚铜币的价格去买并不是必需品的香水，的确会犹豫的吧？

  “瓶子的成本其实无所谓，因为如果没有里面的香水，瓶子本身并没有什么价值，而且2毫升的份量也是我计算好的，平民家庭的女性每天用1-2次的话，正好一星期用完，并且每次只花2枚铜币，对她们的心理压力就没那么大了！”

  “原来如此，虽然每个月依旧要花8枚铜币，可分摊到四次的话，的确没那么肉痛了！”

  我不由眼睛一亮，这时候，诺姆也恰到好处地插了一句：

  “而且……女性在消费时真正的快乐，往往只是在刚刚买到商品的瞬间，花了同样的钱，却可以在众目睽睽下体验四次快乐哦！”

  “毕竟女人之间的攀比心，是不分贫富贵贱的喵！”

  可可也俏皮地补充道，而这时候我又突发奇想，连忙说道：

  “我们还可以推出空瓶子兑换活动，比如每5个空瓶子就可以换购1瓶香水，或是一个空瓶子加1枚铜币的以旧换新？这样一来我们的空瓶子重复利用率不就更高了吗？”

  “不错，是个好主意，虽然降低了利润，但是薄利多销了，我们不追求过份暴利，但是要让平民们养成消费习惯，既然我们已经错过了高端市场，那就和他们错开赛道！”

  香水的问题讨论完了，接下来才是重头戏，毕竟廉价药品的贩售，会严重冲击了教会的利益，必须考虑一个周全的方案才行！

  就在我为这个问题苦恼的时候，吉诺大哥却露出了诡异的笑容：

  “尤安，其实这个问题很好解决，既然我们的好邻居打算找上门来，不如我们私底下让出一点利益，把风险转嫁给他们如何？”

  对啊……紫罗兰商会为了香薰的事情打算找吉诺大哥的麻烦，所以我们可以将计就计，把药品的经销权让给他们啊！


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