出发之前，林凯峰以手搓的方式，制造出一台电磁炉样品。

  之所以将电磁炉拿到广交会展示，主要是为了筹措研发和生产资金。

  电磁炉不同于空气炸锅，属于一定程度的科技产品。

  每台电磁炉内部，需要安装相对应的半导体芯片。

  扩建电磁炉生产线，大量购买芯片。

  培养相关产线工人，方方面面都要钱。

  有鉴于此。

  林凯峰采用了后世最常见的方式预定销售手段。

  变相众筹。

  通过样品展示，吸引大量订货人员，从他们手里收取数额不等的订金。

  将这些钱用在己方的生产研究方面。

  借鸡生蛋，用外国人的资金，生产自己的产品。

  之后再卖给外国人，美滋滋地收取尾款。

  这套打法不但广泛运用在商品销售领域，未来的房地产销售，用的也是一模一样的套路。

  万没想到。

  百思买集团的采购人员会出现在这里。

  并且开口就要大量购买。

  “林先生说得不错，我的确是百思买的采购人员。”

  “只要贵公司答应我方的要求，我们可以展开进一步的谈判。”

  约瑟有信心说服林凯峰，同意自己提出的几项条件。

  如他自己所讲。

  百思买集团和传统零售企业，有着截然不同的区别。

  传统零售业企业以沃尔玛为主，出售包括电器在内的各类百货商品。

  百思买集团只做一项生意，电器产品。

  公司刚经历了一番大刀阔斧的改制。

  将传统销售人员削减一半，遍布米国各地的零售店铺，销售人员数量变得寥寥无几。

  紧接着，公司又对销售员的薪金进行调整。

  取消提成制，采取完全月薪制度。

  换句话说。

  百思买的导购人员不会追着消费者，介绍提成较高的家用电器，会以更加专业，更加客观的角度，向顾客介绍消费者真正需要的家用电器。

  消费者没有任何协助需求，导购人员会站在距离消费者较远的地方。

  不会主动上前搭讪。

  只有消费者需要他们，导购人员才会过来进行介绍。

  除了对内部人员的数量和销售方式进行调整，百思买又采取一种堪称划时代的成本降低策略。

  向供应商大量订货，压缩商品进货价。

  这里说的大量购买，指的是现款现货。

  订购多少，交多少购买款。

  只有让供应商有钱赚，他们才有动力大幅下降售出价格。

  又由于是大量购买，百思买极其注重产品质量。

  派专员进行生产监督，是百思买的一个重要订购环节。

  “可以，没有问题。”

  林凯峰爽快答应。

  “约瑟先生，这里人多口杂，不如咱们去外边聊，怎么样？”

  “可以。”

  林凯峰的爽快，没有出乎约瑟的预料。

  随即，两人一块离开了广交会展览中心，来到外边一处安静的地方。

  “你们公司准备购买多少空气炸锅和电磁炉？能不能先给我一个大概数量，这样我才能估算出给你们的最优惠价格。”

  “空气炸锅和电磁炉，我们百思买各订购二十万台，希望林先生能够理解，你们龙国的商品现在不具备任何国际竞争力，要让我国消费者认可，需要进行贴牌加工。”

  林凯峰听后沉默了几秒钟。

  “约瑟先生的意思是供应给贵公司的二十万电磁炉和二十万空气炸锅，需要贴上你们百思买的商标？”

  约瑟淡淡道：“林先生懂得为公司设计商业宣传片，肯定对现在的世界商业格局有一定程度的了解。”

  “我国民众对于进口商品，有着各种各样的复杂情绪，大量岛国商品涌入米国，不过令我国民众不满，企业界对于进口商品，已经到了深恶痛绝的程度。”

  “如果你们公司的商品不进行贴牌生产，不挂上百思买的商标，即便被我们百思买摆上货柜，恐怕也很难卖出去。”

  约瑟用米国人特有的直接，将龙国商品在国际市场的竞争力讲给林凯峰。

  不可否认。

  龙国拥有大量出口产品，但是这些出口产品一般都是初级工业品。

  绝大多数出口到第三世界国家。

  约瑟代表的是百思买，是米国数一数二的家用电器连锁企业。

  买家也不再是第三世界的穷老百姓。

  而是全球最富有的米国人。

  米国的传统制造业行业，被岛国企业和商品挤压得几近凋零。

  米国民众一边用着来自岛国的商品，一边对岛国商品不停地咒骂。

  一个小小的岛国，已经让米国民众对本国制造业失去信心。

  如果龙国商品出现在米国民众面前，展现出比岛国商品更加优越的性能。

  米国民众会作何感想？

  企业界又会怎么做？

  要让老百姓接受来自海外的进口商品，让企业界睁一只眼闭一只眼。

  空气炸锅和电磁炉必须贴上百思买的商标。

  以龙国代加工的方式，抵达米国。

  “林先生，我很理解你的心情，换成我是你，也不会轻易接受这个要求，但我必须给你一句忠告，只有这么做，才能令你们的商品卖到米国，令你我两家从中获利。”

  “如果这样的话，价格方面，恐怕下降空间有限。”

  林凯峰迅速在心里盘算利弊。

  纵使他有千般本领，万般能耐。

  有些现实问题，也不是林凯峰一个人能够解决的。

  约瑟这番话说得很直接，换成任何一个龙国人听到，都会觉得异常刺耳。

  但就是这样刺耳的话，又代表着一个极其残酷的现实。

  龙国的家用电器放在国际市场，确实没有竞争力。

  历年广交会，都会出现大量国产电器。

  包括电风扇，黑白电视机，收音机。

  购买这些电器的外商，清一色来自第三世界。

  通通是穷哥们。

  “林先生这边没问题的话，可不可以给我一个大概的报价？”

  身为百思买重要高管，约瑟很清楚两件商品的市场前景。

  更清楚怎么才能让骄傲的米国老百姓和企业界，接受它们的存在。

  贴上百思买的标签，变成米国企业向外国企业下订单的代工商品。

  虽说有些掩耳盗铃，却能解决不少的大麻烦。


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