秋收还未结束这天司甜甜坐着村里的牛车去县城送货。

  之所以没用家里的，是因为地里实在离不开牛。

  今天是新产品上新的日子，也是绝代芳华分红的日子。

  司甜甜刚到店里，冯佳凝就就欣喜的迎了上来。

  “家里秋收忙的怎么样了？最近一定很累吧！”

  “秋收还没结束，今天新产品该上新了。”司甜甜把每月的月初定为会员日，其主要目的就是推销新产品。

  这一天购买新品，不仅能享受原有的赠送还能得到加送礼物。

  所以很多小姐夫人买护肤品都会选择月初，刚好她调制的面霜也都是一个月的用量，这也是司甜甜特意给客户们培养的消费习惯。

  至于养生茶，店里卖的也非常好，司甜甜打算着跟书肆合作，放一些书籍过来还有小姑娘喜欢的话本子。

  闲来无事她们可以来店里做做美容看看书，约上几个闺中密友品茶养生。

  冯佳凝跟书肆的老板有些交情，所以这件事就由她去办，这不一大早的书就送过来了。

  清晨第一缕阳光照进铺子，今日绝代芳华由司甜甜亲自开门。

  现在还不是上客时间，司甜甜又跟冯佳凝闲聊了几句。

  “姐姐家可缺粮食？过几天我家粮食收好了，我叫人送来一些给姐姐。”

  冯佳凝家里都在经商，米面都是在外边买，司甜甜注意到这点，心里想着给她送上一些。

  “妹妹你家里人多，收了粮食你自己留着吃吧！还有一个冬天要过那！”冯佳凝心里想着，司甜甜肯带她赚钱已经是极好的了，她不好意思收甜甜东西。

  司甜甜摆摆手，“我家种了十六亩地的粮食足够用了。”

  冯佳凝没想到司甜甜竟然有十六亩地，看来甜甜这个小姑娘比她想的还有本事。

  “那就多谢妹妹了。”

  聊完粮食问题，司甜甜又将玫瑰之冠面霜拿出来。

  这款是镇店之宝，司甜甜连包装都换成高端大气的彩绘瓷瓶。

  每个瓷瓶呈淡粉色，上面印有玫瑰的图案，这是她提前一个月定制的，虽然瓷瓶价格比小蜜罐要贵，但这款是镇店之宝自然不同。

  使用后冯佳凝赞不绝口，“单单闻这香味，我就爱上了。”

  聊到这司甜甜又开始纠结定价，“姐姐觉得定多少价钱合适，我是想用它镇店。”

  她本想着定三十银子，后来她又生出了其它想法。

  “妹妹可是想订高价？”冯佳凝出声询问，其实她还是更想司甜甜定价，因为她更了解产品也更会经营。

  “起初我想订三十两，但我想着似乎不太合适。

  既然是镇店之宝，自然价格也还是天价，姐姐不如我们定价五十两银子，但每月只出售三十瓶。

  这样既能体现出产品的高端定位，又让客人们有面子。

  每人只能购买两瓶，统一每个月月初出售，不可订购。

  这样产品才能体现出它的珍贵，使用它的人自然在地位上就胜于她人。”

  冯佳凝没有反对，“高门大户的女子们最善于攀比，妹妹定这价格也合理，况且这产品确实好，我没意见但凭妹妹做主？”

  其实司甜甜做这个决定也是深谋远虑，五十两银子在县城出售是天价，可在府衙，京城，那就是九牛一毛，产品定价后再想涨价就难了。

  她以后可是想开分店的，自然不能随便定价。

  “那就这么定了，会员日购买的送玫瑰之冠系列香皂。”

  这香皂在造型上司甜甜也是改良过的，她将一块香皂拿给冯佳凝看，“姐姐这是改良过的玫瑰之冠香皂，你看看……”

  冯佳凝接过香皂，一看便喜欢的紧，“妹妹这颜色比粉色更高端大气。”

  只见那皂身是晶莹剔透的红色，里边的玫瑰花瓣都摆放了造型。

  司甜甜改良香皂也是有原因的，既然玫瑰之冠系列定为高端，外观也要更加，高端大气上档次，这才符合商品定位。

  又过了一会，客人陆续来到店里，赵夫人今天来的特别早，身边还带着府衙来的朋友。

  “丫头听说你们家今天出新品，我这朋友可是贵客，有什么镇店之宝尽管拿过来。”

  司甜甜偷偷打量了那位夫人一眼，一看就是官宦人家出身，举手投足间尽显气质。

  “二位包厢里请，刚巧我家今日出了新品，我的镇店之宝，我这就让人给您拿来。”

  司甜甜带了试用装，是她专门给高端客户准备的。

  她又给二位夫人泡了玫瑰之冠系列的养生茶，淡粉色的茶水中带着玫瑰花的花瓣，花香浓郁沁人心脾。

  “嗯！这边真是不错，这也是新款？”

  司甜甜笑着摇头，“这是我专门给二位夫人品尝的，别人要买我都舍不得卖，真真是我自己压箱底的宝贝。”

  “哈哈！”赵夫人满意的点点头，这小丫头就是对她脾气。

  连一旁的那位夫人脸色也和善了许多，低下头耐心品茶。

  很快店里的姑娘就将试用装拿了过来，司甜甜将玫瑰之冠面霜拿给赵夫人。

  “这……果真是镇店之宝，包装就如此不同。”赵夫人满意的点点头。

  “夫人您打开来闻上一闻。”

  赵夫人打开瓷瓶，入眼便是粉粉嫩嫩的颜色看着十分喜人。

  她又低头闻了闻整个人都忍不住睁大了眼睛，“不愧是镇店之宝，这味道不似这茶般浓郁，却更加让人回味无穷。”

  她身边的那位夫人接过瓷瓶，也闻了一闻。“嗯！确实是极好的。”

  司甜甜见机会来了开始介绍这款面霜的功效。

  “这款玫瑰之冠面霜，可以滋养皮肤，改善肤色，使皮肤更加紧致有光泽。”

  司甜甜叫来清水亲自试用给夫人们看，用过后肌肤白里透红，娇艳嫩滑没上腮红却有了些自然的红润。

  整个人的气色都变得更好，更自然。

  “这款面霜怎么卖？”赵夫人见过效果后十分满意。

  司甜甜从善如流的报了价钱，“五十两银子一瓶，一瓶可以使用一个月。”

  “姐姐你可喜欢？不如妹妹买来送给你。”赵夫人询问旁边的那位夫人。

  “妹妹客气了该我送你才对。”随后她看向司甜甜，“小姑娘给我马上十瓶。”

  司甜甜大概猜到了她的身份，“知州夫人这玫瑰之冠面霜每人只限购两瓶，这款可是限量版一个月只出售一次，总的也没几瓶。”

  “哦？这么珍贵？”果然那位夫人听过司甜甜的话后更加感兴趣。

  “小姑娘你是怎么猜出我的身份的。”

  司甜甜恭敬的接过试用装，“夫人气质高贵，举手投足间尽显大家风范，再加之赵夫人刚刚称呼您为姐姐，我便猜想到您的身份，冒昧夫人了。”

  那夫人笑了笑，“是个妙人儿。”

  三人相谈甚欢，那夫人根本不差钱三百块玫瑰之冠香皂全买了，玫瑰之冠面霜买了四瓶。

  养生茶每样都有卖，总共花了三千两银子。

  临走时司甜甜还赠送了玫瑰之冠养生茶和三瓶小蜜罐面霜。

  冯佳凝忍不住咋舌，“妹妹每次你来咱们家的营业额都会翻上几倍，我怀疑你是小财神转世。”

  今天第一单里收了三千两，司甜甜也没想到，“还是那夫人为人大方，哪里是我的原因。”


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