办公室里，大家都忙碌起来。

  有客户的忙客户，没客户的忙着联系客户。

  我瘫坐在座位上，思考反败为胜的方法。

  明眼人都看的出来，今天接下来的时间里，封神榜即将变成个人表演赛。

  尤其是金晴，郑巅峰和我这前三名，可谓龙争虎斗。

  我们三个同样的谈单效率极高，同样的后劲依旧很足。

  很难定论，最终，我们三个谁会拔得头筹。

  公司管理层希望今天的封神榜，把人脑子打成狗脑子才好。

  大家都要疯了一样的拼业绩，那样才够精彩，才够刺激。

  在这一点上，我和管理层的心情是一致的。

  来吧！

  打吧！

  不是你把我打成狗脑子，就是我把你打成狗脑子！

  有什么本事，尽管使出来吧！

  狭路相逢勇者胜！

  鹿死谁手，拭目以待哟！

  叮!

  手机收到一条微信，是谭峰大哥发来的，说他们父女俩五分钟后到达公司。

  我回复了一个OK的手势，然后打开了峰哥家的户型图。

  昨天量过房了，但还没来得及画成CAD图。

  无妨，量房图也能谈单。

  我把精神集中在图纸上，脑海中开始演绎各种改造方案。

  峰哥的妻子希望整个世界都将她遗忘，甚至不惜让峰哥重新装修。

  可是，谁都能忘了她，我不能忘了她。

  我得时刻记住，要抹去她存在的痕迹。

  那么，干脆来一个乾坤大挪移，空间大分割。

  把原本略微空旷的客厅分割成几个空间，并改变行走动线，以彻底换新居住感受。

  让峰哥和油油好似买了另一套房子住进去。

  定下思路，我刷刷几笔便做完了空间大分割，在客厅里增加了小书房，小衣帽间和兵器库。

  小书房和小衣帽间好理解，那兵器库是个啥呢？

  昨天聊天时，得知峰哥喜欢传统武术，也喜欢收集各种传统兵器。

  什么刀枪剑戟，斧钺钩叉，收藏了不少。

  现如今，他把兵器都堆在了阳台上，不仅杂乱，还容易伤到油油。

  于是乎，我特地在客厅里分割出一间暗室。

  暗室里，做上兵器架，用来收纳兵器。

  想一想，我自己都心动了。

  作为男人，谁不是，曾梦想仗剑走天涯，看一看世界的繁华？

  而兵器库，便是梦想的开始。

  我呵呵一笑，收回心神，继续对卧室进行改造。

  油油越来越大了，女孩子嘛，衣服肯定是越来越多。

  于是我把峰哥的卧室切出来3个平米，给到油油的卧室，用来做柜子，增加收纳空间。

  迅速想好这些，一看时间，差不多了，我立刻起身去迎接峰哥和油油。

  刚刚好，父女俩正好来到门口。

  我笑着说：“油油，又见面了！”

  说罢，从峰哥怀里接过了油油，又跟峰哥打了招呼。

  油油笑嘻嘻的说：“来的路上我睡着了，你看我这帽子好看吗？”

  油油带了一顶遮阳帽，小碎花的，很漂亮。

  我立刻说，当然漂亮了，能送给我吗？

  油油说，能！

  说罢，真的摘下了帽子扣到我的头上。

  我和峰哥哈哈笑了。

  油油这孩子，真大方！

  此时，小瀑布前聚集了很多人。

  我们凑过去一看，居然是有个马戏团的红鼻子小丑正在变戏法。

  室外太热，外面的舞台暂时搁置，公司让演员进到室内表演。

  油油欢呼一声，从我怀里挣脱下去，钻入人群，去看小丑表演了。

  我对峰哥说，孩子对这些没有抵抗力的。

  峰哥也说，让她自己玩吧，刻苦兄弟，你先带我转转。

  我问，油油戴着儿童手表了吗？

  峰哥说，带了。放心吧！

  我见识过峰哥对油油的放养态度，自然也不会过多担心，于是带着峰哥去逛各个样板间。

  期间，我给冯玉致发了消息，说油油在瀑布前看表演。

  冯玉致立刻说明白。

  我俩有默契，无需赘言，冯玉致肯定会去瀑布前照看油油的。

  峰哥对油油是放养，但到了万重山，我们就对油油的安全负有一定责任，绝不能放养。

  冯玉致去照看一下，很有必要。

  逛完样板间，我和峰哥到小桥边坐下，开始探讨具体方案。

  我重新手绘了布局，把尺寸画的很精准，因此改造方案在峰哥眼里看起来，和CAD图差不多。

  得益于我对于空间的理解，和我室内设计度量衡的本领，峰哥看到完整方案后，立刻同意了！

  尤其是兵器库的想法，和划空间给油油卧室的想法，他特别赞同，特别喜欢。

  剩下的，便是价格的谈判了。

  和别人谈单是谈判，但在峰哥这里，我不想谈判。

  于是直接把底牌都亮了出来。

  毫无保留。

  一是我很佩服峰哥的为人。二是我爱屋及乌，江怒的朋友就是我的朋友。

  所以什么筹码啊，什么谈判技巧啊，统统抛到九霄云外了。

  优惠，可劲的给。

  先把管理费降到最低，由12%降到7%，省下三千块。

  再有就是申请了特殊优惠，即只要峰哥交纳首期款的比例，由75%提升到80%，则峰哥可以获得二楼所有主材产品的折扣券。

  折扣券的力度是八五折，买的越多，省的越多。

  说完这些之后，峰哥很感激。

  说刻苦兄弟，我也是做生意的，知道这些优惠都给到我，你肯定没少跟领导讨价还价。啥也不说了，签合同吧！

  峰哥猜的没错，我为了一股脑拿到这些优惠，跟陈近东磨了好久。

  但过程不重要，重要的是峰哥满意就好。

  峰哥家是103平米的小三居，按照整装套餐计算，合同总额预估是17万多。

  可今天我的目标是，不但要替峰哥省钱，还要提高自己的业绩。

  看似矛盾的两件事，最终我还是想到了解决方案。

  于是我建议峰哥将套餐内的部分产品做升级，以求更加环保，更加美观！

  如此，八五折的折扣券也能发挥最大效用。

  给峰哥省钱，不一定是让他花费更少，也可以是让他获得更好的产品和体验，拉高性价比！

  拉高性价比，其实才是真的省钱。

  另外，因为我做了乾坤大挪移和空间大分割，所以峰哥家需要大量的拆墙和建墙。

  这部分费用都不包含在套餐内，需要另外加钱。

  综上所述，峰哥的合同额，最终锁定在22万。

  峰哥痛快的签了合同，并随着我去财务室交首期款。

  路上，峰哥问我，玉致妹子呢？今天没上班？

  我说，上了上了，在跟油油玩呢。

  峰哥听了，点点头，说油油还挺喜欢玉致妹子的。

  我说是啊，冯玉致性格比较温柔，小孩子都很喜欢她的。

  到了财务室，峰哥刷卡交费。

  首期款按80%计算，共计17.6万元。

  峰哥也拿到了八五折的优惠券。

  财务室小妹对着话筒播报道：“恭喜白刻苦设计师的客户谭先生签订正式合同，并交纳首期款17.6万元。感谢对万重山的信任！”

  此时，邱爽也带着一个客户过来交钱，对我笑着竖起了拇指。

  我也挑挑眉毛，对她说加油。

  今天我没空带邱爽，邱爽也知道，于是她自己独立谈单。

  还不错，算上眼前这个，已经签了两个合同了。

  对于一个刚刚入行的小设计师来说，非常不错了。

  我很欣慰，很高兴。

  另外，更加令我高兴的是，跟第二名郑巅峰的业绩，缩小了不少！

  原本差着30左右，如今追上22万，还差8万。

  希望就在眼前，加油白刻苦！

  我提议带着峰哥到二楼选一选各种主材产品，峰哥说好的。

  于是我俩往滚梯那里走，结果刚走到滚梯附近，却听滚梯后面传来了孩子的哭声。

  我俩循声望去，只见滚梯后面，有两个孩子倒在地上，哇哇大哭。

  其中一个正是油油！

  油油的碎花帽子也掉在地上……

  峰哥说一句不好，立刻冲过去，扶起了油油，并询问怎么回事？

  我也紧随其后，把另一个孩子扶起来了。

  另一个孩子是个男孩，跟油油差不多大小。

  我也问男孩，孩子，发生什么了？是不是不小心撞到一起了？

  看两个孩子的样子，大概率是撞到一起了。

  男孩不说话，哭的更大声了。

  “哇哇哇……”

  我挠了挠头，又问，你哪里不舒服吗？跟叔叔说……

  可这句话还没说完，我突然眼前一黑，脑袋传来一股剧痛。

  哐当！

  脑袋撞到了地板上。


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