许大森看了夏天的景色，很满意。

  可对于其他三个季节的景色，表现出了担心！

  夏天的窗外，郁郁葱葱，波光粼粼。

  可到了冬天呢？

  树叶掉光，鸟儿也飞走了，还总阴沉着天。

  还，由窗户框住的景色，还美吗？

  许大森的担心是对的！

  我呢，手法也不是盖的！

  于是乎，我立刻点开了另外一张效果图。

  唰！

  一片冬季的景色出现在效果图的窗外。

  我说，许哥，您看，您的担心我提前都想到了。

  这张是冬天，也很美，对不对？

  许大森用鼻音发出一声嗯，说不错不错！冬天也有冬天的美。

  我呵呵一笑，又展示了春天和秋天的景色。

  许大森看后，彻底服气了！

  喜笑颜开。

  他说，小白啊，你这想法挺厉害啊！我看了很多邻居家的设计，没有一家是把一年四季的景色给设计进来的。

  我说，各有所长嘛。许哥您家的位置太好了，我就想，如果不把外面的景色引入室内，简直是暴殄天物！

  朴仁猛也感叹，说握艹，设计师不愧是设计师，脑子都是咋长的。

  许大森也连连竖起拇指，说妥了妥了，客厅就要这个设计！

  我说好嘞！不枉费我花钱花精力做了这张效果图啊！

  我自言自语道，其实是说给许大森听的。

  在他家的设计上，我没少费心思。

  费了心思不能白费心思，要让对方知道你费了心思，才不枉费你真的费了心思。

  不过，这四张效果图，是个例外。

  我并没有太费心思。

  因为，这四张效果图是我请3D设计部的老同事，赵广义帮忙给我做的。

  一个爆浆多汁的西瓜，换赵广义的两个晚上，给我做出来的。

  我有设计理念，如果只用嘴说出来，表现力不够。

  客户是想象不出来的。

  那么有了效果图呢，自然一目了然！

  旁边的朴仁猛也说，嘿，真特么棒！以后我要是买了别墅，也这么干！

  我说好啊！期待那一天。

  我本来想说，亲同事一场，这套设计白送给你做参考，但话到嘴边，又憋了回去。

  毕竟许大森在呢，我如果说白送，显得我这套设计根本不值钱。

  当着客户的面，嘴要有个把门的，不知道哪句话说的不中听，客户就不信任你了。

  许大森问，对了，白老师，孩子房的设计如何了？

  我说来，也完成了，您来看！

  对于孩子房的设计，我比较激进，能拆掉的墙体，全都拆掉了，进而来了一个大洗牌，完全脱离了原始的模样。

  许大森有一儿一女。

  儿子性格安静，喜欢裁剪衣服，缝缝补补。

  而女儿性格火热，喜欢拳击，挥汗如雨。

  基于此，我把别墅的二层，重新规划成了两个大房间。

  给儿子的那间卧室，除了睡觉和学习空间，又在里面隔出了一个小房间，用于裁裁剪剪，缝缝补补。

  小房间是参照裁缝铺的格局布置的，用起来很方便。

  给女儿的那间卧室，自然也是隔出来一个小房间，做了拳击练习室。

  练习室里，做了隔音降噪处理，一旦孩子练习起来，不会影响到家人。

  听我讲解完设计，许大森没有说话，而是立即拍了张照片，直接发给了两个孩子。

  我和朴仁猛也没打扰，笑呵呵的等着。

  不一会儿，许大森收到了两个孩子的回复。

  许大森的神情也变得兴奋，说，就这样了！这个方案哪哪都好！就这么搞！两个孩子爱死了！

  朴仁猛一听，比我都激动，说，那还说啥呢！许哥，签合同吧！

  许大森说，可以！没问题。

  朴仁猛立刻给我使眼色，意思是让我去陈近东办公室取合同。

  我却坐着没动，摆摆手，说，二位稍安勿躁！还不是签合同的时候！

  啥？

  啥啥啥？

  听我如此说，朴仁猛一脸惊讶，看我的眼神好似在看二傻子。

  签合同的事情，你不趁热打铁，你想屁吃呢？

  许大森也怔住了，问，刻苦兄弟，有什么问题吗？

  我说，来，二位请看。原来二楼是有两个卫生间的，但经我改造，只剩下一个了！

  许大森恍然大悟，说哦哦哦，那也就是说，我姑娘和儿子，两人要共用一个卫生间。

  我点头说，是的！孩子如果还小，当然无所谓，可您的孩子已经十三岁了，懂得男女有别了，不知道会不会介意？

  许大森深吸一口说，嗯，白老师你提醒的对啊！这个问题估计两个小家伙没有考虑到，我得再问问他俩的意见。

  说罢，给孩子打去了电话。

  我一脸坦然地坐着，静待回话。

  倒是朴仁猛有点坐不住了，一个劲的给我使眼色。

  意思是，你傻啊？！客户都同意签合同了，还不趁热打铁？

  有问题，可以签完合同再谈嘛！

  签合同和交首期款才最重要，你忘了吗？不怕夜长梦多吗？

  我呵呵笑笑，并没做解释。

  针对不同的客户，要采取不同的策略。

  如果是田园田密那种的性格和格局，必定是尽早给他们按下，早一秒签合同都是好的。

  而对于许大森这种多年打拼，实现财务自由的人来说，慢一点，反而是最快的方法。

  我把隐患都跟许大森讲清楚，他才更加信任我，后续施工才能更加顺利。

  这一点，是我初次见到许大森的时候，就定下的基调。

  当时，许大森面对地暖漏水，以及物业推卸责任的事情，他十分平静，且立刻想到先联合其他业主，商量对策，也做好了打官司的万全准备。

  由此可以看出，许大森遇事不慌，情绪稳定1

  那我对待他的方式，自然也不能胡乱取巧。

  我坚信，我的方式是对的！

  果不其然，许大森打完电话，对我说：“白老师，一个卫生间没问题！两个孩子的作息时间不同，应该不会互相影响，就这么定了！”

  我立刻起身，说那太好了！许哥您吃点水果，等我一下，我去取合同！

  说罢，我往陈近东的办公室走。

  路上听到财务小妹的播报，喜讯连连。

  “恭喜设计师……”

  金晴，郑巅峰，阿贤，老玉康，以及我可爱的小徒弟邱爽，全都签订了正式合同，也收取了首期款。

  最后，财务小妹又播报了一条关于我的喜讯。

  “恭喜白刻苦设计师的客户田先生田太太签订正式装修合同，交纳首期款元。感谢对万重山的信任！”

  哈哈，一定是冯玉致把田园和田密搞定了，帮我代签了合同。

  虽然合同额很小，但苍蝇腿再细，也是肉啊！

  我料到了冯玉致会搞定客户，但没料到冯玉致如此速度！

  心里美滋滋的，我的脚步越发轻盈。

  马上，马上，我会再签订一个合同，而且是别墅合同。大家拭目以待吧！

  快到陈近东办公室门口了，忽的，手机收到了消息。

  我一看，是陈近东在设计部工作群里发送的。

  “业绩封神榜！暂时排名如下！”

  “第一名，金晴，合同数量，1个。合同金额，59万！”

  “第二名，阿贤，合同数量，2个。合同金额，48万！”

  “第三名，郑巅峰，合同数量，2个。合同金额，44万！”

  “第四名，老玉康，合同数量，2个。合同金额，30万！”

  “第五名，董志高，合同数量，2个。合同金额，27万！”

  “第六名，白刻苦，合同数量，2个。合同金额，18万7800！”

  咯噔一声！

  我心道，一不留神，我咋还排名靠后了呢！

  这不是我性格，也不是我能力啊！

  金晴只用了一个合同，就高居榜首，这位爱传八卦的金牌设计师，果然不是盖的！

  另外，阿贤和郑巅峰能进前三名，我也不意外。

  可是，连董志高都排在我前面，让我情以何堪呐！


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