我要出其不意，攻其不备。

  不就是白步巨嘛，一个崇洋媚外的虚伪货色。

  拿捏不了你，我跟你姓！

  略一思索，我想到了咖啡。

  嗯，咖啡是西方文化里，非常显着的一个特点。

  可以从咖啡破局！

  没错，就这么干了！

  于是乎，我想到了私单客户，东五环的李哥。

  李哥爱喝咖啡，也爱研究咖啡，不但知识繁杂，而且好东西也多。

  昨晚从成北孤儿院出来后，我恳求江怒带我去一趟李哥家。

  江怒毫不犹豫的答应了。

  李哥的房子在装修，他们一家暂时租房住。

  隔得不远。

  到了那里，我跟李哥聊了半小时，又赊脸讨了一小袋烘焙好的上品咖啡豆。

  如此，我便有了征服白步巨的筹码了。

  要知识，咱有知识，要豆子，咱有豆子。

  我若说自己是个咖啡专家，肯定大部分人都不得不信。

  我赌，白步巨，肯定在大部分人当中。

  果不其然，白步巨闻到香味后，问这是哪里产的豆子，怎么这么香？

  一副好奇宝宝的模样。

  我暗自得意，说这叫瑰夏咖啡。

  瑰夏咖啡，源自埃塞俄比亚西南部，海拔高度1700~2100米的瑰夏山之上，故得此名。

  白步巨眼睛一下子亮了，说在国外留学时，我听说过，瑰夏咖啡豆开发的很早，可以说很正宗。

  我看他那样子，肯定只是道听途说过一些知识，根本没有深入了解。

  呵呵，昨晚从李哥那学来的知识，立刻派上了用场。

  我说：“1931年在埃塞俄比亚的瑰夏森林，有人发现了瑰夏的种，送到肯尼亚的咖啡研究所。”

  “1936年瑰夏引进到乌干达和坦桑尼亚，1953年引进到哥斯达黎加种植，1960年前后，巴拿马引进了瑰夏，从那时候起，瑰夏咖啡豆开始在全世界享有盛誉。”

  “不过，最开始也不是那么顺利的。巴拿马将其引进后，并没有引起太多人关注，直到翡翠庄园的人，无意间发现它与众不同，有着令人惊叹的绝佳风味。”

  “从那时候起，瑰夏踏上了逆袭之路。几十年后的2003年，翡翠庄园将瑰夏送去参赛，并在2004年一举拿下BOP大赛冠军。瑰夏由此正式跨入顶级精品咖啡行列，并在其后的很多年里，连续夺得世界冠军。”

  我滔滔不绝的说着，听的白步巨一愣一愣的。

  连看我的眼神也完全没有了挑剔，甚至还有点小迷弟的样子。

  我暗自腹诽，白步巨呀白步巨，你也没什么真正的见识嘛！

  我也是现学现卖，胡乱忽悠，就把你给征服了。

  此刻对我的崇拜，其实源自于他对西方文化的崇拜。

  汽车如此，咖啡也是如此。

  我说的是瑰夏，你做的是跪下。

  给西方文化跪下。

  嘿，你还是改名叫白不举吧，软趴趴的一条东西。

  说完，我立刻拎着咖啡豆去到操作台，递给了咖啡店的咖啡师，并付了加工费。

  咖啡师听说是瑰夏咖啡豆，也很高兴为我做研磨和冲泡。

  十分钟后，三杯咖啡端了上来。

  香气四溢。

  我说，请吧。

  白步巨迫不及待的喝了一口，说好呀，妙呀，百闻不如一见，百见不如一口啊！

  我哈哈笑了，转头对白有才说，白叔叔，你也喝，趁热喝。

  白有才面露难色，说喝不惯呀。我带了保温杯，保温杯里泡了枸杞。

  得，白有才倒不是一个崇洋媚外的主儿。

  我说那也挺好，萝卜白菜，各有所爱。

  白有才说对对对，然后拧开保温杯，喝了一口。

  白步巨一听，跟我说不对不对不对，我爸呀，就是老土思想，接受不了新鲜事物，太落后了！

  说着，把他爸面前的咖啡端到了自己的面前。

  眼神中，都是贪婪。

  不过也不能完全赖白步巨。实话实说，瑰夏咖啡，确实好喝。

  白步巨这是喝出好来了。

  此时，时机成熟，我掏出平板电脑，开始逐一分析他家的问题，并将问题的解决方案列了出来。

  当然，我说的也是云山雾罩，并没有把解决方案说透。

  方案一旦跟客户聊透了，很有可能造成跑单。

  客户啥都知道了，完全可以撇开你，直接到大街上找趴零活的装修工来干。

  省钱嘛。

  之前刚入行的时候，我太实诚，把解决方案全盘托出，结果客户暗自记在心里，跑去找别人干了。

  气得我直跺脚！

  妈的，简直就是骗子，骗走了我精心设计的方案。

  我从未见过如此厚颜无耻之人！

  后来，我就学会了。

  说一半，留一半，不交订金休想搞明白。

  总之一句话，问题有很多，方案也不少，但你们作为门外汉，肯定不懂，也不需要懂，交给我就完了！

  白步巨和白有才，听的似懂非懂，眼神里对我的佩服，也嗖嗖的增长。

  聊了一个多小时后，我开口说，设计费一共6000，二位今天交了吧！

  交了设计费，我就能进入实质性阶段了，白兄弟不是着急结婚嘛。

  咱最好一天也别耽误！

  白步巨听后，忽然转了转眼珠，问白设计啊，我喜欢洛可可风格，你做不了吧？

  我呵呵笑了，说，咖啡，可是跟洛可可风格最配的哦，你怎么会认为我做不了洛可可呢？

  旋即，我再次开始滔滔不绝，用专业术语，狂怼白步巨。

  你不就是喜欢我拿专业压制你吗？来吧，管够！

  “洛可可风格起源于18世纪的法国，最初是为了反对宫廷的繁文缛节而兴起的。”

  “洛可可风格以抽象的火焰形、树叶形或贝壳形的花纹，以及不对称花边和曲线构图，从而展现出整齐而生动的、神奇的形式。相比起当时其他风格的暗沉色调，洛可可崇尚柔和的金色和粉色……”

  我说了大概五分钟，把白步巨给说懵了。

  眼神直愣愣的，仿佛在说，哎呀握艹，白大设计师你是啥玩意变的啊，怎么懂的这么多！

  我喝了你的瑰夏，我干脆给你跪下。

  此时，我再次说，二位还有什么顾忌吗？把订金交了吧！

  白步巨显然动摇了，于是看向他爹白有才。

  “爸，你说呢？”

  白有才咽了口唾沫，说这个那个，这个那个，6000块钱是不是有点多啊？

  能打折吗？

  我说能！当然能。白叔叔你如果现在交，直接便宜500块钱。5500，不能再少了。

  “这……”

  白有才没想到我打折打的如此痛快，一时间卡住了。只能看向白步巨。

  白步巨也有点反应过来了，认为现在还不是交钱的时候。

  于是他对我说，白设计，钱肯定会交，但咱别着急嘛，Haste  makes  waste！you  know。白设计你有案例吗？洛可可风格的。我看看实际案例。

  白步巨扯了一句英语，意思是欲速则不达，你要知道。

  欺负谁呢？以为我听不懂是吧？还特地拽了一句英语中的谚语。

  谚语谁不会啊！

  我说：“Time  and  tide  wait  for  no  man！”

  意思是，时不我待。

  你着急结婚，着急装修，时间可不等人呐！

  我不但说了英语的谚语，还一语双关提醒了白步巨。

  听我说完，白步巨微微吃惊，没想到我能把英语灵活运用到如此地步。

  说罢，我打开平板电脑。

  平板电脑里，存了很多案例，有自己的，有别人的，都是之前工作积累下来的。

  找到一套洛可可风格的装修实景照片，给白步巨看。

  实景照片嘛，最有说服力！

  白步巨盯着屏幕，说厉害厉害，看的津津有味。

  此时，我把手机收款码打开，放到桌上，又说，设计费交一下，交了设计费，洛可可的阳光就会照进你的婚房当中。

  白步巨笑了，笑的可难看了。

  我也是服了。

  他又开始推辞，说我一个人做不了主，要不，我把我的未婚妻叫来，咱们一起商量！

  我一听，暗道不好！

  太特么狡猾了！

  看来今天，我白刻苦轻敌了啊！

  没料到，白步巨也是懂谈判的。

  谈判嘛，一方总要期待半路杀出个程咬金，

  而另一方，总是害怕半路杀出个程咬金。

  而我，是害怕的一方。

  本来马上就要达成一致了，突然再冒出一个人来，我又得从头开始谈。

  从头开始谈，可不单单是浪费时间的问题，而是彻底打乱了谈判节奏的问题。

  节奏一乱，之前获得的优势，可能会变成劣势。

  此刻的白步巨，是臣服于我的知识和设计的。

  谈判的节奏，也一直都在我的掌握之中。

  可如果他未婚妻一来，节奏很可能便要跟着他未婚妻走。

  绝对不行！


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