我要去接待第二个订金。

  哦不，是接待第二个客户，赵叔叔。

  那，只能先把第一个订金甩下了。

  我回身和段建军说：“段哥，实在抱歉，我又来了个客户，不得不过去接待一下。您呢，想逛一逛，就逛一逛，想休息，就休息，等十一点整，您去一楼的大会议室，咱们举办抽奖活动！”

  段建军一听，说好啊，兄弟你去忙吧，不用管我，我瞎溜达溜达。

  我说实在抱歉，失陪了，然后挥手离去。

  客户没交订金的时候，我们肯定要全程陪同，不然容易让别人捡漏。

  而段建军已经交了订金，便没什么好担心的了，随他自己逛一逛吧。

  临下扶梯，我回头望了一眼。

  呵呵，更加不用担心了！

  人家段哥又跑去艾瑞缇娜的店里了，聊得那叫一个眉飞色舞，欢天喜地！

  我摇摇头，感叹一句：颜值即是利益，色心即是业绩。

  下了楼，接到赵叔叔，再次重复接待流程。

  嗯，我判断的没错，赵叔叔可真是个话痨啊！

  一路上，我都没怎么说话，都是他自问自答。

  而且问题问的特别多，特别细，连某个样板间里的射灯的瓦数都问了。

  我哪里知道啊？

  按着经验，随口说了一个数。

  赵叔叔给我竖起一个拇指，说年轻真是好啊，啥都记得住。

  我说年纪大了也都是好啊，啥都问的出。

  赵叔叔说，小白你说啥？

  我说您见多识广，涉猎广泛，知识庞杂，博闻强识，学富五车，满腹经纶……

  赵叔叔说，瞎说，我哪有。

  逛得差不多了，在二楼的水吧台前，我请赵叔叔坐下喝茶。并问他，您家小区是哪个呀？我这里都有，不但有布局改造，还有精美的效果图。

  赵叔叔这时候，突然不说话了，慢慢的品起了茶。

  欸，你不是话痨嘛，怎么突然改了性了？

  我又绕着圈的问，人家依旧闭口不答

  嘿，这老头，真够神秘的。

  打不开话题，很尴尬。

  尴尬不怕，怕的是没有让赵叔叔交订金的气口。

  我总不能说赵叔叔您好，我们这里的茶叶都是上好的茶叶，您看您喝了两杯了，给我交个订金吧！

  赵叔叔要是能交，要么他是傻子，要么我是傻子。

  要么我俩都是傻子。

  我又试着谈论装修风格，讲什么是美式呀，什么是欧式呀，什么是新中式啊。

  结果，人家全都不感冒。

  别气馁，白刻苦，我暗暗给自己打气，为了第二个订金，你不要气馁。

  我又开始谈论装修的环保问题。

  环保是个大问题，每年那么多新闻报导，说某位客户装修用了不好的材料，孩子得白血病啥的。

  这个总该有的聊了吧！

  结果，一聊一个不吱声。

  我腹诽道，赵叔叔您是来看装修的吗？您是来找免费陪聊的吧。

  说实话，事到如今，我有点灰心了，也有点不耐烦了。

  今天的客户源源不断，谁不想多接触几个？

  数量越多，签单的机会越多，业绩也就越高，提成也就越多。

  我还欠着四十多万的外债呢！

  我比谁都着急。

  昨天晚上，网络贷公司还给我打电话，提醒我这个月的还款日期快到了。

  我想着如何离开，结果赵叔叔把茶杯一放，问我对海湾战争怎么看？

  海湾战争四个字，属实给我问愣了？

  怎么看？

  拿手机看呗！

  随后，赵叔叔跟我聊起了国际政治，国家历史，甚至聊到了母猪的产后护理和太空堡垒的能源补给。

  我实在忍不住了，说赵叔叔，我上趟厕所，您自己坐一会，想吃想喝随便补给。

  赵叔叔见此，只能放行。

  我假装去了一趟卫生间，趁着他不注意，跑回一楼。

  看大门外有几个人走过来，我以为是新客户，立刻蹭过去寻找机会。

  不料，走在最前面的居然是个女设计师，挂着工牌呢！

  咦？不对呀，这个女设计师我从未见过，她是谁呀？

  女设计师穿着十分华丽，上衣和包包，应该都是驴牌的，裤子不认得，鞋子应该是阿凡达的，哦不对，是阿凡提的，诶，也不对，是阿梵希的？

  算了，不重要。

  女设计师气质不俗，气场也强，而她所带领的客户，更是给人一种尊贵的感觉。

  客户是一对夫妻，四十岁模样，衣服都是棉麻的，看似粗糙，实则无比舒服。

  当然，价格更是不菲。

  我偷瞄了一眼男人手里的车钥匙，嗯，果然是有钱人，萨马兰奇的，哦不对，应该是玛莎拉蒂的。

  登记完，女设计师夸男客户的签名一如既往的好，随后三人往里走。

  我猜他们彼此肯定不是第一次见面。

  我好奇，跑到贺莉彰身边，瞄了一眼客户登记册，房屋面积一栏写着八百平米，设计师一栏写的是金晴。

  呃？好陌生的名字！

  设计部有这个人吗？

  我虽然进入设计部不久，但也把人认了个八九不离十呀！

  怎么对着个叫金晴的女设计师，一点印象都没有呢？

  新来的？

  也不对呀！

  如果是新入职的设计师，人力资源部肯定会督促陈近东举办欢迎仪式呀！

  像之前欢迎我那样。

  奇了怪了！

  于是我问贺莉彰，组长，这位金晴设计师是新员工吗？

  贺莉彰稍微犹豫一下，说我也是第一次见。只是之前听我们经理提过一嘴，说你们经理手下有一位姓金的金牌设计师，虽然早已办理了入职，但一直没来过公司。

  我立刻说，哎呀，想必正是这位金晴了。

  感觉对上了！

  之前，我一直隐隐的觉的，以陈近东的能力和履历，手下应该有一位设计大拿的。

  这位大拿，无论是设计能力，还是销售能力，都是行业里顶尖的。

  但在万重山里，从未见过如此人物，所以我总是觉的差了点什么。

  据我观察，现有的设计师里，郑巅峰能做别墅，但理念不够先进，形象也不够拔尖，尤其是他那双向外凸凸的大眼睛，实在有碍观瞻。

  气质上嘛，更别说了，我都能感受到他内在的漏哔，更别说那些买别墅的客户了，估计更家能感受到。

  若不是有陈近东给他加成，他很难获得别墅客户的认可的。

  而阿贤呢，属于不够亮眼的那一种。

  一是她的长相不够亮眼，二是她的性格不够怪诞。

  虽能给人如沐春风的感觉，可别墅客户一般对春风不感兴趣，他们更喜欢赤道或北极。

  要么炽热，要么冰冷。

  所以，阿贤最能俘获的客户以老百姓为主。大平层和小别墅的客户只能偶尔拿之。

  纵观陈近东手下，和阿贤定位类似的设计师是主流，占了十之七八。

  这些人可以组成金字塔，给陈近东提供比较稳健的业绩。

  稳健的另一层意思就是不够耀眼。

  唯有在放上一个黄金塔尖，金字塔才能完整，才能耀眼，才能搞定那些最有钱的客户。

  如今我看到了金晴，我知道，万重山设计部的金字塔要发光了。

  果然，光芒来的很快。

  距离金晴引着客户进去才过去五分钟，财务室小姐姐的声音便响亮的宣布了。

  “恭喜金晴设计师的客户欧阳夫妇交订金叁万元整！恭喜恭喜！”

  我滴个乖乖！

  五分钟而已！

  兵贵神速，金晴可谓是特种兵。

  不光是速度，还有数量！

  我们都是收一千订金，人家直接收三万！

  甩我们好几条街。

  听得我又是羡慕，又是热血沸腾的！

  瞧瞧，瞧瞧，人家金晴能做到这样，我白刻苦差在哪呀？

  干！干翻！干翻天！


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