1

  牟总与伊先生的一番对话，令亚妮和张志伟听着一头的雾水。少了竞争对手，恐怕导致大兴雪糕厂就地起价。

  伊先生看得出来两人的疑惑，笑笑说：

  “这事啊，还是牟总看得明白。如果牟总退出了收购雪糕厂，就没有了出价的参照，就成了我们和雪糕厂之间的协商。所以，这事还得请牟总从中周旋，不仅牟总要压价，还请牟总再帮助找几个人，把价格再往下压。压到他们感觉到，如果再不出手，这收购就成了问题，下一步只能走拍卖的路子了。”伊先生同时向三人说道。

  这个时候，亚妮和张志伟才听出了门道来。这商战果然变幻莫测，风雨相加。原来只是以为竞争对手多了，大家会一哄而上，坐地抬价。没有想到，还有这么一手。

  “亚妮啊，你还年轻，以后可得向牟总多学学，牟总这一手叫做釜底抽薪，厉害着呢！”伊先生笑着说。

  “这本来是你伊先生想出的阴招子，怎么成了我的这一手。你这手移花接木，用到了我的头上，你偷驴，我拔橛子。你摘桃，我撅树枝。这怎么和伊先生说起话来，加小着八个心眼，还是着了他的道。”牟总心里想着，嘴上却没这么说。

  “哎哟，当着两位年轻有为的精英面前，伊总可千万别这么说。这商战，还是伊先生技高一筹，我们这些商场晚辈们，绝对是不敢同日而语。既然伊先生开口了，我当尽力而为之。不过，这件事情真的不好办啊。您后面是伊伊集团，我这如果一但得罪了人，想在申城混下去，就难了。”牟总知道，今天伊先生这个面子，给也得给，不给也得给。安排的糗事做也得做，不做也得接着。可想想这利益上，伊先生还没有答应什么，于是又说出了自己的难处。

  “哎呀，牟总既然答应了，这我伊某人可真感感谢万分。”伊先生说道。

  “哎，亚妮，你和志伟去看看，包房那边安排得怎么样了。记住，就咱们四个人，饭菜要丰盛而且精典。过二十分钟，我和牟总过去。今天是周日，难得这么清闲，一会你们得好好敬牟总。”伊先生看着亚妮和张志伟说道。

  2、

  伊先生即是让亚妮她们去准备饭菜，也是留出单独的时间，和牟总谈重要的事情。

  亚妮和张志伟自然明白，于是起身告辞，向茶室外面走去。顺便把琴师也打发走了，室内只留下了牟总和伊先生。

  “牟总，是不是感到委屈啊。本来打算好好的计划，到口的肥肉却吃不到了。”伊先生略微严肃的说道。

  “伊先生，哪里。我想问问，伊伊奶业真的有在海宁省西部地区建设大型冷饮食品厂的计划吗？”牟总心中不信的问道。

  “哈哈，牟总，这伊伊冷饮厂建不建，不在我，不在集团，而在你。”伊先生回答说。

  “在我，伊总您可别开玩笑。我哪有这么大的本事。其中原委，还请您赐教。我实在是没想明白。”牟总十分不解的问道。

  “牟总，你想想。既然集团已经确定了在这里投资建厂的计划，因为牟总你的出面，打乱了计划。接下来就是你和集团的竞争。你输了，加大的集团的投资成本，必然会引发与集团之间的隔阂，接下来在货源供应上，新产品的研发上，都会将你边缘化。如果你胜出，相应的成本也同样会增加。公司为了西部发展战略，特别是内蒙同行业企业的竞争，必然要在海宁西部投资建厂。到时候，你就会陷入伊伊奶业与同行业竞争的漩涡之中。到时候，你牟总是想站在哪一边呢？放弃伊伊集团，投靠到伊伊奶业对手的怀抱之中。两者你都没十足的把握，最后只能是开平冷饮厂失去两大家原料供应的支持。开平市可能再出现一家或者两家冷饮企业，来代替你现在的位置。”伊先生说道。

  “妈的，就中道了。原来伊伊集团根本没有打算在海宁西部建厂的计划，一切完全是冲着自己来的。”牟总想了想，知道是这么回事，却无回天之力。于是说道：

  ”既然伊先生这么信得着我。我有两个问题，还望明确赐教。”牟总向伊先生说道。

  “哈哈，牟总，这么说你答应了。不用说两个问题，就是二十个也没问题。我先说说这第一个问题，你看看是不是这么回事。这第一，牟总是想知道，为什么这个时候，伊伊集团打算在大兴乡建设雪糕厂。其实，在大兴乡投资建厂，规模上对于伊伊集团并不算大，充其量只能说是三类企业。目前申城冷饮市场，除了申城的两家企业，还有外地的产品，能够在市场上占有一定份额的，就是牟总了。伊伊集团选择在大兴乡建厂，就是给内蒙的对手一个信号，伊伊集团打算向申城西部和海宁省西部扩展。吸引他们的注意力，而实际上集团已经在申城北部收购了大量土地，并且完成也奶农的签约。前一时期我们明确对外宣传要在大兴乡建厂，就是想搞一个暗渡陈仓，消除对手的干扰。本来这是一个商业秘密，现在合同已经签约了，就不是什么秘密了。”伊先生说道。

  “既然集团已经在申城北部完成了土地收购和奶农签约工作。大兴雪糕厂建厂已经没有必要了。”牟总不解的问道。

  “这个完全有必要。一是我们已经明确了要在大兴乡建设雪糕厂，伊伊集团不能说话不算数。现在关键是就是厂房的收购问题了。另外，从战略上来讲，我们在申城西部建设雪糕厂，会为我们下一步的拓展打好基础。现在我们了解到，我们的对手企业发展迅猛，可以说是跟着我们跑，我们跑到哪里，他们就跟到哪里。这种市场陪伴，有它的好处，也有它的弊端。好处是，减少了独家垄断，让产品丰富多彩，提升大家对奶制品和冷饮制品的感知、认识。五花八门的促销手段，也激活了市场竞争力。再就是新产品的开发，大家可以看到，现在冷饮食品，一年会推出几个甚至几十个新产品来。人们的消费认识就是这样，如果他一但接受和认可了某一行业领域的产品，在很长时期，不会依赖于某一品牌、某一企业，而是对整个产品的依赖和认可。今天买你家的，明天买他家的。而不利的地方，双方企业竞争，难免会提高产品成本，加大研发成本。特别是，当人们对某一新产品有了依赖，哪怕是短短几周的依赖，对双方企业都是无情的打周。产品和积压，库存加大，消化不易，等等。这种我中有你，你中有我，即让人刺激、兴奋，又令人头痛。甚至担心哪一天，不是商战，而是对一方的涂炭。”伊先生说道。

  “伊先生，你这番高见，让我受益匪浅。你说的这都是你们巨头企业的大手笔，我们是想都不敢想的。”牟总真心被伊先生的话所折服。

  “这第二点吗！我刚才为什么把他们支走了。这第二点就是关系到你牟总，在这场  收购中能够得到什么好处！明人不说暗话，牟总这一上午，一直在惦记这事吧！”伊先生笑着说。

  “伊先生，您明见。我也不瞒您。不过，我觉得有伊先生在，好事肯定是不会少了我的。”牟总眼中闪着兴奋异样的光芒说道。

  “牟总，放心，这好事绝对不会少了你的。”伊先生说着突然压低了声音。

  “这样，你配合我收购雪糕厂和全部厂房。我这边呢，上次你申请要求货源调整，提高等级，供应那边紧张没有批。这次将奶源和原材料的质量再加上一级，价格不变，期限半年，按照试用期算。半年后保证持续供应。还有企业新研发的配方，做为市场的期样品，免费提供给你。这样一来，你牟总的收益就可以完全找回来了。”伊先生说道。

  “哎呀，这让我怎么感谢你啊！这样，今天我买单，一会我多敬您几杯。”牟总恭敬说道。

  “对了，今天是周日，我再请几位来坐陪，这个您不介意吧！”牟总继续说道。

  “嗯，那也好，来到你的地界上，我要是一定请你，有点客大欺主了。事咱们谈完了，就这么定了。一会桌上，你牟总就是主人，我们是客人，一切悉听遵便。”伊先生客气说道。

  “那好，您在这稍等我片刻。我去一会就来。其实不瞒您说，今天的客我请，我早就准备好了。人估计这会也到了。哎哟，我这是自作主张，您可千万别挑理啊。一会桌上我自罚三杯。”牟总说道。

  “哎呀，哪里哪里。要不说牟总办事令人佩服，一切早有安排。老话说，当官不责送礼的，牟总在这礼节上的安排，着实令人敬佩。”伊先生确实打心里对牟总的安排，给予赞许。

  3

  牟总是亚太大酒店的常客。

  总经理张美兰听说牟总来了，而且有重要的客人，本来今天休息，也特意赶了来。

  “牟总，听说您今天有重要的客人，我早早就来了。哎，什么重要的客人，给我也引见引见呗。”

  总经理叫张美兰，四十多岁，一头卷发，圆脸庞，大眼睛，像个洋娃娃，是开平市有名的大美人。

  本来在政府招待部工作，是出了名的交际花。一来二去，就和这个酒店的董事长搞到了一起，虽然明里仍然是上下级关系，暗里这点事都知道。

  酒店建成后，董事长劝她辞去工作，来这里发展。

  其实，董事长也是真心喜欢这个女人。

  按照常理来说，张美兰如果在政府外办，可以将更多的招待安排给酒店。当时也确实是这样，政府常年在这里包下房间，只要是来的客人单位关系够硬，无需向政府外办打招呼，只要出具了工作证，登记后就可以入住准备好的房间。这也是开平市政府外办工作的一大特色，并且备受好评。

  但是，董事长考虑到，张美兰如果在政府外办，就无法拿到大笔大笔的提成和回扣。即使拿了，将来难免会出现问题。

  所以经过深思熟虑，董事长聘请张美兰出任了酒店总经理。工资待遇当然不在话下，即使张美兰什么都不做，同样会得到丰厚的报酬。

  张美兰出任亚太大酒店后，将政府外办的圆滑、周到、人情世故发挥得淋漓尽致。管理上更是让酒店生机无限。

  为了降低资金管理和投入，张美兰将酒店公共区域外包，不花一分钱，完成了酒店的保龄球馆、游泳馆、健身房，一下子将酒店等级由三星级提高到了四星级。

  张美兰的交际、手段、管理、人脉，包括美貌，都让牟总羡慕不已。每次看到张美兰那傲人的身段，恨不能把整个酒店都包下来，满足一下隐藏已久的欲望。

  牟总甚至无数次想过，在床上，张美兰被他征服，摇着秀发，欢快愉悦的大声叫着，一直叫到让他完全溶化在张美兰的灵魂里。

  “哎呀，这个真的不好意思。有劳张大美人大驾，我这厢有礼了。其实，今天确实有几位贵客，咱们开平市除了亚太酒店，我还真的没地方安排。”牟总本来想约张美兰一同作陪，特别是张美兰还有政府外办副光环。可一想，不妥，今天请来的客人当中，有政府办公室佟主任，是伊先生的研究生同学。本来是校友，有过几次接触后，就由校友变成了同学，关系更近了一层。

  要是平时，牟总肯定要让张美兰去掉职业服装，一同陪客人热闹一下。现在佟主任刚刚从党校学习回来，马上要另有重任，至少是副市级别人选，这个时候，找一个酒店经理来作陪，觉得很不合适。

  想到这，牟总的话又收了回来。

  张美兰倒是没有看出牟总的心思，继续热情的招呼着。

  “牟总，今天的客人几位，您看按照什么标准来安排。”张总经理说道。

  “八到十位吧！标准吗，这个全听你的。你看看，咱们市长招待佳宾的时候，就按照那个标准来安排吧！”牟总说道。

  “哎哟，牟总，来这么重要的客人，也不提前和我说一声。市长招待客人，有工作宴和亲朋友宴，这个我觉得对您都不合适。”张美兰说道。

  “牟总，您看这样好不好。今天我不按照市长招待客人的标准来安排。我按照我们招待市长，而且是地级市的市长的标准来安排。您看好不好。”张总经理说道。

  “哎呀，还有这样的说法，这个我还真的没想到。一切都听张总经理的吧！”牟总确实没有想到张美兰还有这么一手。既提高了消费档次，也提高了客人的规格。

  而能够让牟总佩服的还有后面的。。。


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