在县委3楼小会议室。书记，副书记，人大主任，县长，宣传部长，武装部长七常委以及城建局长，聚聚在一起。听了张建祥的要求，与分析后，张建祥为不影响领导讨论，决策。主动请求退出会场。陈书记说小张啊，你不要走远，我们会尽快拿出个结果。

  张建祥退出会议后，大家的议论很热烈，有人说，小张说的不错，坑塘垫起来以后，肯定能卖个好价钱，就像农村卖树一样长着的时候，买家不愿买，出倒以后卖家不愿卖，嫌亏了。现在就是这种情况，就这个水塘，你要他5万块钱一亩，他不会要，如果整平以后15万块钱一亩，你不会卖，这中间要通过很大的努力，这些努力是有代价的。有人说到，小张说有可能有4~5亩，按5万块钱一亩算，他出20万，也合计4万一亩。再买土也需要一大笔钱，我看就答应他算了。现在咱们也离不开他。咱们的合同还没有签，他要是不签合同或晚签合同，咱们也没有办法。陈书记说道，各位大家的意见是答应他喽。城建局赫喜民局长说，让我说也不能太便宜这小子了。

  这池塘属于哪里？陈书记问。

  这是天然池塘，属于水利局管辖，赫局长说。

  赶快请水利局王局长来一下，陈书记说。王秘书走了出去。……

  约半个小时，王局长来到会议室，眉头上沁出了汗珠。陈书记，各位领导有何指示？王局长问。

  王局长。党校西边的池塘属于你们局里吧？陈书记问。是的，陈书记，王局长说，我们局会以大局为重。

  这里你们是怎么管理的？陈书记问道。

  我们把它承包给一名职工，每年上交1000块钱，王局长回答。

  也就是说他一年的产值大约是3000块钱，没错吧？陈述句书记问道。

  是，也就是这样，王局长回答。

  路通了以后，池塘也就报废了，张老板现在准备拿出20万，买你的池塘，你觉得怎么样？陈书记问道。

  太好了，我们几十年也收入不了这么多钱，王局长说，这里是天然形成的池塘，如果不是道路通过，我们也不敢随便转移用途。……

  张建祥被重新请入了会场，小张这个池塘隶属于水利局，经过我们常委讨论，以及与水利局王局长的协商。同意你的要求，陈书记说，但是手续要分开办理，你直接与水利局签署交易协议，总价值20万，府前街道路无偿从池塘中间通过。你们与城建局的图纸预算，就不用修改了。明天如果没有问题就把合同签了，抓紧时间施工吧。……

  王局长与张建祥等人，回到水利局签了协议，王局长说，小张，这20万你啥时候给我呀？张建祥把合同书，递给小玉说道，王局长，咱们之间还有一笔账没算清吧？这20万我给你打个收条吧。

  哎，小张老板，你可别耍赖皮啊，王局长急道。咱们啥时候有债务啊？

  哎，我是王局长，你才多大年纪啊？这么健忘啊，张建祥说双喜桥的典礼，你去了吧？你们水利局还欠我60多万呢。我岳父说能帮我搞30万世行贷款，到如今我是一分钱没见着。

  王局长一听张建祥提起双喜桥，一下子哭丧着脸说。小张老板呀，我们现在真的缺钱用，你也不缺这20万，那些旧账以后有机会再算。

  王局长看你紧张的，逗你玩儿呢，张建祥说完，给王局长开了一张20万的支票。……

  24号上午，张建强与城建局长赫喜民在工程合同上签了字。……中午时分在三喜大酒店，大厅经理吴明霞把张建祥一行人带到大厅的一个角落里，说道老板就这儿了，其他没地方了。

  好了，这地方挺好的，安静，张建祥说道，你去忙吧。几个人在餐桌旁坐下，老板咱这几天生意好起来了，小玉说。

  你没有看到大街上的横幅吗？XX届,XX会，在开人大会呢。张俊华说。

  那咱还能在办公室见到陈书记，还有什么常委啥的？

  唉，你们小孩子不太懂，王怀远说咱们下面开人大会，说是10来天，其实也就3~5天，开幕式后，就是学习，分组讨论，到后来的闭幕式。

  服务员上了一桌子菜，一捆啤酒，把每个人面前的杯子都倒满，老板请慢用。

  张建祥举起酒杯说道，今天合同已经签了，让三位来呢，先简单的庆祝一下，共同研究一下，下一步的工作，来干杯。

  小张，你昨天的事情搞定了吗？杨洋工程师问道。

  当然，不过和我预想的有点出入，张建祥说，让我多出了20万的现金，也就是按原来的预算签了字。肖小玉说图纸，预算金额都没有变。

  能达到这个结果也不错呀，王工说这次城改至少赚了几亩地皮。杨工，下午你到交通局市政公司，看一下有哪些工程设备能够使用，做到心中有数。又对董工说，董工，小华小玉下午你们三个到公路段看一下。……

  下午4点的时候，杨工程师和董工程师都回来了，杨工说，交通局能够用的工程机械，有松下220挖掘机一台，现在还能动，这还是85年50万块钱买的二手车。大的问题估计没有。老解放翻斗车4辆，推土机一台，五菱铲车一台，80压路机一台。……

  不错，能有这些就很不错了，张建祥说回头让他们维修一下，费用由咱们出。董工，公路段的情况怎么样？张建祥问。

  公路段基本上没有什么大项的设备，就有一台20吨小压路机，一台柏油加热车，路面切割机。

  老板说起来真让人生气，肖小玉说他们的那那个张段长说，他们不属咱们县管，他们属凤城市管

  是的，确实是这样，董工说，他们属于市公路局路桥公司，住咱们县，维护省道及市道的

  哦，没什么，我不了解情况，张建祥说这不怪他们，这样杨工，董工，你们两个明天用我的车，到市工程设备租赁公司看一下。问一下行情，到时候咱们设备不够用的时候，租点来用。……

  酒局临结束的时候，张建祥说工程已经定下来了，我准备成立路政工程项目部，杨工以你为主，董工为辅。咱们分两头同时施工，杨工你从县委大门向东到东大街一段，开始，董工你从党校的水塘向西到工商路，先搞水塘小桥，然后再修路。东关砖厂，鱼塘那里有一台大号的潜水泵，你下午带两个工人把它弄过来。我想你把池塘里的水，抽到西边的护城河里，反正这个池塘也不要了，把水抽干也好施工。

  老板，用潜水泵抽，几天也抽不完，董工说，水利局有两台大型的车载式，防洪排涝提灌泵，口径1.2尺。水量大的不得了，用它来抽，用不了一天。是吗？太好了，下午你去借来用一下，张建祥说。怎么叫车载式？

  哦，这种泵太大，需要的动力也大，在工地上，固定安装都比较困难，董工说所以它是固定在车架上，用车牵引到工地后，接通水龙电源就能工作，很方便。……

  下午张建祥华妮小玉从饭店出来，刚回到办公室，刘卫军就跟了上来老板，我昨天看到帘子布厂的门面房都装修好了，人家都已经搬进去了。刘卫军说我也准备走了。

  军哥怎么在这里干的不舒心吗？张健翔问道。

  老板不是不舒心，刘卫军说，你每个月给我2000块钱，给明霞800，这确实很高，可是你的生意，不是很好，我知道你是在照顾我，这让我很不安心。

  所以你要自己挣钱，自己干是吗？张建祥说，既然你有这样的想法，我也不勉强你，但是你必须坚持到月底。

  老板，这个没问题，刘卫军说那……那房子的装修。

  哦，这个我曾答应过你，我一定兑现，张建祥说这个你抽空找一下范老板，让他给你装一下，费用由我来出。

  刘卫军走了以后，肖小玉说老板他这个人真不识抬举。

  别这样，也许他想他能赚得更多呢，张建祥说你们俩一会儿到宾馆，找一下刘银富刘经理。让他给介绍一个厨师长，以及大堂的领班来。……

  25号上午张建祥在河堤上看了一会儿，就开车来到车队，杨工、董工以及张队长都在大路上聊天，张建祥在大门口停下车说道，你们来的这么早啊？那是老板，不是我们来早了，是你来晚了，杨工说。楼上有客人等着你呢。张队长，张建祥说你安排一个司机开我的车，带二位到市里办事。……

  张建祥来的楼上，在大接待室里坐着，傅书云与另一个男人与两个秘书。云你来了，张建祥打招呼。傅淑云与另一个男人赶忙站起来，祥，我介绍一下，这位是张书勋张大哥，付书云说。你好，你好，两个人握了握手，付书云继续说道，张哥他是公路段段长，我大哥家的邻居。

  你还有个大哥，张建祥问咋没听你说过啊？哦，他是我堂兄，比我大七八岁，付淑云说，他是北街皮鞋厂厂长，我十几岁就跟着他混，后来自己办了皮鞋厂。

  唉，兄弟，张书勋说。（张书勋其人。约五十岁左右，个头不太高，挺富态，好朋好友，黑白通吃，前几年承包公路段沥青池，赚了点钱，后来，当了公路段段长，现在以他小舅子的名义，在公路段临街小楼上，开了一间饭店，名字，霸王酒家，位置基本上与同和饺子馆面对面）张书勋说，我听书勤讲，小云你们关系不错，所以特意让小云兄弟，带我来给你道歉。

  张大哥说笑了。你哪用向我道什么歉呢？

  兄弟，昨天下午，你的手下到我那里，多有得罪，请原谅，张书勋说。

  大哥，是我考虑不周，张建祥说是我不了解情况。

  祥，这事只是一方面，我还有事向你说，付书云说完，看了两位女士一眼，两个女孩知趣说。你们聊，我们还有事。站起来回避。

  有啥事请说吧，张建祥说。

  勋哥，想让你把活让给他来做，付淑云开门见山说

  这事儿，我已经在着手准备了，张建祥说。

  兄弟，我知道你肯定不会闲着，你不是还没有动工吗？张树勋说，兄弟，我们是专门干这个的，你呢？又是个新公司，经验肯定不足，我想，你也不想，第1个工程就出啥问题吧。兄弟，利润咱们五五分成。

  张大哥，既然，你跟云哥关系不错，云哥是我的铁哥们儿。张建祥说，话都说到这份上了，怎么着我也得给你几分面子。这个活，是我垫资的活，你给我谈分成没有必要。你看你最后能出啥价，合适我就交给你来做，不合适呢，我就自己来做。我已经让杨工程师与董工程师着手准备了。

  兄弟，只要你能把工程交给我们做，张书勋说怎么着都好商量。

  大哥，据我调查，你们公路段不具备法人资格，张建祥说，也没有几台像样的设备。

  兄弟你说的不错，我们这里没有几台设备，也没有法人资格，张树勋说，但是我们总公司有啊，合同由总公司来签。

  如果是这样，我就放心了，张建祥说到我办公室。张建祥把一大卷图纸，递给张书勋说大哥，图纸在这里，你们回去研究一下，在实地勘察一下，咱们明天坐下来谈咋样？

  中，兄弟够爽快，张书勋说中午，哥请客。

  大哥请客就免了，我也不能喝酒，张建祥说，等签了合同再请客也不迟。……

  张建祥把二位送到了楼梯口，张俊华，肖小玉来到他身后，老板。他们想干啥呀？华妮说他们还不想让我们知道。

  傻瓜都知道，张建祥说，他们想赚钱呗。他们想让我把工程转包给他们，那咱们给不给他？肖小玉问？如果条件合适的话，当然会了，张建强说我也不想费事啊。

  26号上午，在车队会议室，双方人员分为两边，一边是张建祥及秘书三个工程师，一边是付书云，张树勋以及市公路局路桥公司的代表，黄处长。

  各位，张建祥说，今天咱们大家坐在这里商谈，咱们东西大街，以及府前街的改造工程。我相信你们一定做足了功课，张段长请你谈一下吧。

  张老板，黄处长说，现场我们看过了，图纸也做了，做了初步的研究。

  地下工程。下水管道，通讯，电力，道路大致的80万。小桥得20万，水面及治理得20万，地面以上东西大街路面宽10米，人行道各1.5米，府前街路面宽15米，人行道各2.5米。总费用60万，再加上路灯等费用得10万，总价值190万。

  黄处长，请问你是依据啥标准？杨工程师问的道。

  当然是国标了，黄处长说。

  黄处长，通常只有承包商能拿到国标，董工程师说，而你是转包商啊。

  黄处长，你的计算真的很标准，政府给我签的。合同价是188万，张建祥把合同递给黄处长过目。最基本的潜规则，能拿到国标预算的毛利率，都在30~40%之间。现在你要190万，我能给你吗？……


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