10月2号下午天刚擦黑的时候，张建祥开着车拉着楚美戈来到他的新家，楚美鸽着实吓了一大跳，自己的心上人啥时候为自己置下了这么一个安乐窝，鸽子看咱们的新家，你还满意吗？张建祥带着她楼上楼下到处看看说道，1楼主卧留给咱爸妈，两个次卧，一个做小会客室，一个做储藏室，2楼的主卧是咱俩的，两个次卧，一个做客房，挨着主卧的房间做我的书房，书房隔壁是健身房，原餐厅部分做娱乐室，老公真是太好了，你真是想的太周到了，以后约会不用在汽车里，不用穿树林钻睡袋啦，这种苦日子终于熬到头了，来吧宝贝，试试咱们的新床，两个人缠绵了好一阵子，办完了事，穿好衣服，来到楼下，坐在客厅里，边吃着从外边带回来的饭菜，边聊天，张建祥递给鸽子一张5万元的支票说，鸽子，你明天先到邮电局，以你的名义申请4部电话，四部电话，楚美鸽反问道，装那么多干嘛？是的，客厅一部，楼上书房一部，客厅对外，书房的是私密的，不对外公开，另外两部装在西楼的套房里，哦，我知道了，楚美哥说，只是用你的支票取钱，我咋跟他们说？张建祥说笨蛋，你不会说工资不够花，物价上涨，借几个钱花花，挡挡急嘛，另外把家中缺的东西都置备齐了，暂时用不着的房间的床上用品，日用品，都要治备齐摆在柜子里，楚美哥说，那我得跑多少趟啊？买多少东西啊？楚美鸽埋怨道，你装修的时候还不让他们一下配齐了，多省事儿。你这个懒虫，张建祥说这点心都不想操，你不会预算一下，每个房间里缺什么记下来，列个清单，让百货公司直接给你送货，你在家里接货不就行了，中，中，鸽子高高兴兴的说，这个我会办了，鸽子以后咱们约会，我给你发了信号以后，你就买菜回来做饭，在家等我，咱们共度良好时光……

  过了白露寒霜降，整个大地气温突然下降，农村进入了秋收大忙季节，绿色植物的叶开始落了，树木调零了，批发部到账的汇款已明显下降，10月15号以后每天的订单量已经不能保证50车了，张建祥整天喊着狼来了，狼来了，狼终于来了。10月10号上午，张建祥在二部办公室里，和周宝琴，刘伟玲，张俊华，肖小玉4个女士，一起开会，各位，咱们整天喊着的淡旺季终于到来了，我记得我很早时就跟你们，下过任务，让你们每个人拿出一份淡季的销售方案来，今天是该你们交答卷的时候了，几个女人没有一个说话的，张建祥说你们平时不是很能讲的吗？三个女人一台戏，今天咱们这儿是4个女人，倒没有戏看了，小玉说老板，啥淡季的旺季的，咱现在啤酒卖的不是挺好的吗？周宝琴说，小玉你来的晚，对咱们的销售情况还不了解，咱们夏天的时候每天满额，从月初排到月底，到现在为止，咱们16号的计划申报才6车，也就是说从下个月开始，咱们每个月要囤积50车的啤酒，刘伟玲说，要不然老板也不会去租你爸的仓库，你也不会坐在这里了，张俊华说，这些货要放到明年4月份以后才能销售，到时候咱们还有新的啤酒进来，积压的啤酒，大家肯定都不愿意买，所以只有价格低才能销售这批啤酒，咱们是不可能赚钱的，装车费，卸车费等等都要我们自己负担。肖小玉说，那咱不会不让啤酒积压在咱们手里，咱们想办法把货存在咱们的用户手里，张建祥听着几个女人，你一言我一语的对话，只有肖小玉的话说到了正点子上，想办法把货存在用户的手里，他的脑子里已经有了初步的打算，周宝琴说老板你就饶了我们吧，这种大事，只有像你这种高智商的人，才能想得出来，自古以来都说，我们女人头发长见识短，只要你制定好策略，我们保证执行好，其他三个女人都跟着附和，老板，你就别跟我们要答案了，要不今天中午我们4个人凑钱，请你吃一顿中不中？张建祥无可奈何的说，好吧，这可是你们自己说的，不许反悔哦，饭是一定要吃的，你们的心意我领了，钱肯定是老板出了，哦，老板万岁，这段时间大家也都辛苦了，也该轻松一下了，所以我决定额外给大家发奖金，老板太英明了，张建祥说先别急着拍马屁，当心拍到马脚上，我给你们发完了奖金，你们再凑份子，你们4个人加上刘卫健，每人1000元，其他人每人500元，小玉，你是赶上好时运了，9月份的工资发了没有？周保琴说，没有，你没有交代，我不知道按多少造表，按150造表，比你们几个低一个档次，连同奖金一起补发，小玉说，哎呀老板呀，我算是遇上明君了，今天中午你们4个人每人出50块，华妮儿一会儿到鸿宾饭店订席，中午咱们关门歇业，咱们从明天起回访咱们县里的合同户，一天去一个乡镇，先远后近，你们4个人每天留下一个人值班，周宝琴第一，灵子第二，华妮第三，小玉第四，宝琴，你明天到邮电局申请几部电话，装到仓库的几个办公室……

  前面咱们说过永兴镇是一个大镇，人口众多，有将近10万人口，主要街道有东西大街，长约1000多米西起密蜂赵村东到双庙村，主要单位有职业高中，人民医院，面粉加工厂，乡供销社，中街，北起公路边，南到乡政府，东大街，沿着省道两边，西起食用香精厂东到棉花加工厂，主要单位有果酒厂，个体汽修厂，机械厂工商所各类工商店铺，电影院等等，樊俊良的批发部，在工商所的隔壁，主要服务对象在镇的北面，段绍峰的供销社批发部，在集贸市场大门口，主要服务对象在东，及东南面，赵青林的批发部主要在职业高中附近，主要服务对象在西，及西南，张建祥他们沿着省际公路经中街进入永兴镇，第1站到达范俊良的批发部，正好樊军良在批发部，大家寒暄以后在范俊良批发部后院的梁棚坐下，范老板，请段老板和赵老板过来一下，我们和大家商量点事情，范俊良派人去请二位老板说道，张老板你上次来我们小镇，带了个保镖没有喝酒，今天咋样啊？张建祥说，范老板，咱们先谈业务再说喝酒，酒呢，今天可以喝一点，但是你们不能把我灌醉了，不然没人开车，我们回不了家啊，他们边喝茶边聊天，大约半个小时以后，段绍峰和赵青林先后来到，赵清林一来到就说，张老板你真不够意思，上次你们来这里也不通知我一下，张建祥说赵老板不好意思，上次来是我办一点私事，本来谁都不想麻烦，只是碰巧碰上了段老板，那好张老板，赵青林说今天中午由我做东，段老板，范老板你们谁都不要和我争，张建祥说中，就依你，我们今天来这里呢，是我们此次巡回访问的第1站，范俊良说张老板你说你有事和我们商量，请问是什么？张建祥说，各位，啤酒的淡季已经来临，但是我们作为啤酒的经销商，不能在淡季就无所作为，今年的啤酒你们都赚了不少钱吧，不知道明年你们想不想多赚一点？段绍峰说张老板你可真会开玩笑，有谁嫌赚钱多抠手啊？当然想赚更多的钱了，各位我问你们一个问题，你们有谁知道你们各自的势力范围内有多少个村庄，每个村庄有多少个经销店？他们的进货渠道都在哪里？张建祥的一番话，把三个人问的是丈二和尚摸不到头脑，整个是目瞪口呆，所以啊，我现在准备给你们一个机会，三个人同时问道什么机

  会，你们可以在每个村每一个店进行赊销，或者让他们付一半钱，他们肯定乐意，他们手中有的是闲钱，还有大面积的储藏的地方，大的店给他们一车或半车，小的店给他们三两百件肯定是没有问题的，说不定每个村庄就可以销售2~3车没问题，赵青林问，张老板，这倒是一个好办法，那要是赊出去了，钱收不上来咋办？各位，我当初敢把货赊给你们，你们知道为啥吗？为啥呀？我给你们两车货，14,000块钱收你们1万，等于说你们欠我4000，如果因为4000元你们要是耍诈，那么你们的信誉就受到影响。再说如果打官司，这区区4000块钱还能要不回来吗？所以说他们每个店，都是有家有口的，谁也跑不了，你们又是本乡本土的，那就更好说了，更没问题。范俊良说，哦，我明白了，你的意思是用你控制我们的办法，让我们控制他们，张建祥说，范老板理是这个理，就是你说话太难听了，我们是合作关系，怎么说是控制与被控制呢？你们卖的越多，我赚的也越多，我刚才说给你们一个机会就是，首先我赊给你们每家五车，而你们自己呢，也把自己的积蓄拿出来点，这个包袱不能让我一个人扛，是不是？段少峰说张老板你真是太精明了，当初我们都愿意和你订合同的原因是什么知道吗？因为我们都爱占小便宜，虽然你是收我们1万保证金，但却给我们两车货，又有王书治的，拍胸的担保，可是后来我们还是没有玩过你，你给我们订了合同后，迟迟不给我们发货，没有办法，我们急着为了销货。还是先交了保证金，你今天的一番话可以说是价值千金了……张建祥在镇级单位每家赊五车，等于15车，在乡级单位，每家赊7车，等于14车，基本上每个乡镇等于赊账10万块钱，张建祥的回访策略，即增进他与客户之间的感情，同时还为客户提供了，

  管理的小妙招，他们每到一个乡镇都受到热烈欢迎，并争相以酒肉相待，临走的时候还赠送家乡的土特产  花生，土豆，苹果梨，以及蔬菜等等，塞的后备箱满满的……10月18号这天早上，张靠之找到了二部办公室，给张建祥说，王工说，咱家的活已基本完工，想让你回去看看，张建祥说爸爸，王工的意思我再清楚不过了，他这是想让咱给他结账啊，张靠之说就是这事儿，房子的主体、凉亭、门楼、院墙，假山泳池等主体工程已基本完工。剩下的活就是小活，王工程师已经撤回了一大部分人，还剩下10来个人，爸，张建祥说正好我今天上午要回小城办事，就回去一趟，这账还得你跟他算，咱们算账的原则是大账清楚，小账糊涂，我第1次给你20万，第2次给你10万，你现在还有钱吗？应该可以算清账。

  10:00的时候。张建祥带着周宝琴，刘伟玲，张俊华。来到了小城乡大城批发部的门口。小城乡是个小乡，文革后期，从杨柳镇分割出来的。共有两条街，一条南北穿过乡中心的大路。和一条东西大街。韩大成的批发部在十字街。张建祥带着众人从车上下来，来到批发部，韩大成和他的爱人孙秋叶都在。韩大成说兄弟你回来了，见你一面可真不容易啊，你今天可以说得上，是衣锦还乡了。坐着轿车，左右有美女相陪，你可真是艳福不浅呢。韩大成不许你瞎胡说，周宝琴说，他们两个还是大姑娘，不能开这种玩笑。孙秋叶说，张老三你可真是风光啊，前几天办那么大的事情，也不给你嫂子说一声，我也好为你准备一份厚礼啊。我听说你把你相好的给踢出去了。张建祥说道，孙秋叶，闭上你的鸟嘴巴。你不说话，没人会把你当哑巴卖了。你信不信哪天我真把你带到城里卖了，快去叫供销社的周福安过来。我有事情和你们商量。孙秋叶扭动的腰肢出去了，到门口的时候说，两位靓妹。你们可得加把劲儿哦，并做了个加油的手势。张建祥朝孙秋叶的屁股上就是一巴掌，快滚吧你。……


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