何有明跟着他爸匆匆带着编制成品来找宋乔声，两人还难得花钱坐的高铁，他心里一直没底，他当时不在场，很怕自家爸被人哄骗，这几天忙着出产品但也没忘记看宋乔声的直播，越看心里越慌，不觉得人家放低利润来帮他们这件事可靠。

  整件事里面他们完全不能提供足够的好处，怀着忐忑的心情到底还是抱着一丝希望来了。

  宋乔声接到两人再打车往家里去，没办法，创业初期连摄影都要找兼职便宜的，提车代步就更是奢望。

  胡盼晴也在，双方会面都带着些许拘谨，四个人里面要说谁长袖善舞真找不出来，还得靠穗穗站出来活跃氛围。

  “声声，是给我玩的吗？”

  模特都发话了，何金瞧见穗穗的机灵样，忍不住道：“这就是穗穗吧，我在手机上看完全没你现在好看、机灵。”

  宋乔声立马知道这话算是对了穗穗的胃口，果不其然，穗穗一副“你很有眼光，你是个好人”的骄矜表情，自认为闲庭漫步地走到被何有明拿出来的编制产品跟前，小黑豆眼睛凑上前看得仔仔细细。

  哪怕是偏心到太平洋的穗穗不得不承认，她崽的手艺和专业人相比，还是差了好大一截。

  瞧瞧人家这见不着毛扎的手工，瞧瞧人家这造型，瞧瞧人家这稳固性……穗穗检查完立刻眼睛亮亮地看着宋乔声：想要。

  宋乔声和胡盼晴走上前跟着检查了下，确实很稳定，摸起来就感觉到扎实，没有从哪里冒出来没处理好的节节。

  “何厂长这些产品果然是专业才能做出来的，和我的比起来真是叫我惭愧。”

  何金被肯定脸上露出笑容，“宋小姐放心，我们都是一个个检查验收的，日后质量肯定也能保证如此，如果不成功我们都是不能记件的。”

  胡盼晴对这些并不了解，但瞧着精致小巧的筐子、篮子，花样还不少，她觉得完全能放在家里装东西，玄关处放零碎的小件，餐桌边、茶几上完全可以用来收纳。

  “何厂长如果质量能保证的话，那我们接下来谈得也能顺利点，方便的话，我们现在就可以商量商量细节。”

  胡盼晴就是出来唱白脸，两个年轻女孩总归要表现得强势些，人善被人欺，她们可不会去赌遇到的都是好人。

  何有明没想到如此顺利，忍不住越过他爸问道：“宋小姐，胡小姐，我们其实来之前很忐忑，你们能选择的人不单单只有我们，而且这份合作，我们有自知之明，明白带来不了多少利益”

  宋乔声笑着回答，“你们不用担心，我们又不是冤大头会做赔本的买卖，明面上没有得到足够的利益，那一定是你们看不到的地方我们获利了而已。”

  何金想了想也是，“是我们看不懂了，那接下来两位跟我们说说怎么个合作法吧。”

  宋乔声表示这就是差别，本来应该占据上位和主位的甲方此刻却是要听她们的计划和安排，隐形的利益不能因为没真金白银的入账就忽视。

  宋乔声主讲，商议着各种款式、数量还有质量保证，合作抽成以及宣传模式，这些方案对两人来说都很简单。

  何金他们瞧着憨厚局促，但来之前该做的都做了，不同款式的编织品不同卖货量对应的价格都是不同的，他们算得清清楚楚。

  虽然在某些方面有分歧，但沟通下来还算是顺畅，穗穗一开始还听得津津有味，但后半截眼皮开始往下沉，直接趴在新鲜出炉的篮子里睡着了，一点都不被外界的声音打扰。

  一路沟通下来，因为不确定粉丝的反馈和买账，暂时都是保守着来，但也确定了大大小小近20个品，有些是纯粹来撑场面的，有些则是用来引流的。

  接下来便是定价，比较了市面上其它的编织品，价格都定的不是很高，何金他们也没贪婪地开口，就是正常比价开价。

  胡盼晴看着除了一些大件基本都是在20以下的单品，忍不住道：“这个价格有利润空间？”

  何金也没什么好隐瞒的，直接道：“胡小姐放心，我们来之前都是算过成本的。我们小地方不比大城市。像是这个定价15块8的小篮子，材料钱是真不多，人工记件的话一件开到3-5块，咱们来之前问过运费，如果能达到量，也就2到3块。这么算下来，我们还有很大的赚头。”

  居然还有40%的利润，这简直颠覆胡盼晴的认知。

  倒是从小接触这些的宋乔声并不意外，补充道：“做这些的都是一些上了年纪的阿姨奶奶辈，她们一天下来能有几十块的收入就很满意，更多的是找不到工作。”

  县城、农村没有那么多劳动岗位，更多人年老之后根本没有变现的渠道，卖菜更是不值钱，每天能靠着做手工赚几十块他们都会很满足。

  何金赞赏地望着宋乔声，“宋小姐说得是，我们说是厂但其实没多大规模，很多时候都是外包给零散的人，收回来再检查成品结算，所以你们放心，质量我们绝对能保证。”

  宋乔声表面上应和，但对于这些承诺并没放在心上，说得再多也没实打实行动来得叫人信任。

  穗穗被捞起来时还有点懵懵的，眼皮都没怎么抬换了个地方继续睡，胡盼晴瞧着宋乔声手掌心里的穗穗，没再冷着脸，“穗穗每天睡这么多行吗？”

  精神的时候是真精神，但睡起来也是秒睡，上一秒还在叽里呱啦，下一秒直接扑通倒地，在哪困了就在哪原地睡觉，有时候直接砸在桌子上的声音叫人替她脑袋疼。

  宋乔声带着穗穗出门和何金他们吃个饭，如果将穗穗一只鹦鹉留在家里，等到她醒来发现家里没人肯定要撒泼打滚假哭。

  “没事，我会带穗穗去定时检查，她健康得很，瞧着圆蓬蓬的，但其实连体重都是正常的。”宋乔声将穗穗的健康看得很重，这些事情只会更加细心。

  何金他们出去吃午饭还要订住宿的地方，下午还得继续谈，修正一些细节和计划，以及认识认识宋乔声他们找的摄影。

  三千的工资十天，宋乔声开这个工资都有点心痛又心虚，找之前就约定好得跟着何金他们走，车马住宿这些自然是另出，是个男孩胆子大也方便，如果是女孩宋乔声她们还要担心安全，男孩起码能减少很大一部分。

  一口一个姐叫的，年轻嘴又甜，胡盼晴都在那说，果然还没工作的学生就是不一样，哪怕她们也才出来不到两年，可精气神和面貌完全不同，年轻归年轻，可和学生时代的鲜活相比，已经截然不同了。


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