有人问到吴老板的疑问：“我见路边有两块路牌，一块写着和兴食肆，一块写着金瑞楼，这金瑞楼可否就是指这里？”那人指了指他们所在的酒楼。

  王纯义让李延宁来给大家解答：“这个由贤侄李延宁来回答大家的疑问。”

  李延宁起身作揖道：“各位老板们好，在下李延宁，乃悠州东临府的秀才，应我州太守号召，来任甬官的文书先生一职。在下一路走来见徭夫们自带干粮，自备农具干活非常辛劳，家贫的徭夫活活饿死累死的也不少。

  “在下心生怜悯，想减轻徭夫劳动负担，于是便设计了有轨马车。承蒙王大人看得起，让在下做了督工，这才有了第一条木轨道。今天各位看到也亲身体验过了。”

  吴老板道：“李公子好巧思，马车在上面确实平稳又快速。”

  另一个老板道：“这样平稳快速，马儿跑起来省力，能多拉不少货物。”

  “跑得快，还能节省时间，一举多得。李公子大才，我等佩服。”

  李延宁继续道：“木轨道虽好，可所需要的木材处理起来也颇费功夫，建造起来不简单。我见徭夫们饿得有气无力，于心不忍，便自费买了米粮给徭夫，他们知恩图报，提议为我建块路牌。”

  众人不免想到近日流传的话本，有了钱财后，谁不想要名利，受人尊敬和爱戴？

  李延宁又道：“我家在悠州东临府开了一家食肆，名为和兴食肆，这条路又正好是去往悠州东临府方向，我便在路牌上写了我家食肆的名字。

  “各位来往之人见到路牌定会好奇和兴食肆是家什么样的食肆？因此我又在路牌下介绍了一些我家食肆的具体信息，比如位置、特色菜等，也算打个广告的作用。”

  吴老板喃喃自语道：“广告，就是广而告之，这路牌好啊，路过之人见到，那岂不是人还未到东临府，已经先记住你家食肆了，那去了东临府不得去尝一尝？”

  在场的商人都是人精，怎么会不知道这路牌的好处。

  随即又想到从悠州来锦州路上的那块金瑞楼的路牌，那岂不是悠州人还没到锦州，已经记住金瑞楼了？那同样开酒楼的铺子必然比不上人家名头响。

  金洵笑道：“以后悠州来我锦州的人，一路过就能看到以我家酒楼命名的木轨道了。”

  商人们议论纷纷，谁不想自己的商铺能广而告之呢？

  吴老板问：“李公子，敢问立这路牌有何要求？实不相瞒，我家世代从事布匹生意，价廉物美，可就是知道的人不多，若是能像和兴食肆和金瑞楼这样打广告，那就有更多人知道。”

  其他老板也纷纷附和。

  李延宁和金洵对视一眼后，道：“我和金老板都是花钱买了米粮和木材给徭夫们造路。他们感念我们心善才为我们立路牌。”

  商人们转念一想就更心动了。路过的好奇之人定然会问为什么他们的酒楼食肆能立路牌？当地人再一解释，那能因为什么？因为老板心善，心系百姓，感念徭夫不易，捐粮捐钱帮忙修路。

  这样有仁心的老板必定不是奸商，那能不去他家的铺子买东西和吃饭吗？

  这不就跟话本里写的一样，做了善事，生意兴隆起来。而路牌又能起广而告之的作用，何乐而不为呢？

  吴老板迫不及待问王县令道：“王大人，不知在下可否给辛劳的徭夫们捐一些米粮？自古徭夫皆辛劳，他们修路也是方便我等出行方便，是为大众造福，我也愿为他们尽点绵薄之力。”

  王纯义道：“吴老板大义！自然可以，徭夫们必定也会为你立路牌。”

  其他老板也纷纷道，我等也愿意出力。

  王纯义让县衙拿出纸笔道：“各位老板不若先登记一下捐粮的数额以及路牌内容，徭夫们也好给各位立路牌。”

  一个土财主支支吾吾地问王纯义和李延宁道：“王大人，李公子，我家就是粮食铺，没什么可广告的，能不能在路牌上写别的？”

  李延宁问：“你想写什么？”

  土财主不好意思道：“就介绍一下我的家族什么的……”

  原来是想传播美名啊。李延宁略一思索道：“那可以修一条美名路，这条路上就专门给人介绍金溪县内的名人、善人、才人等如何？”

  土财主道：“这好啊，就立在美名路了。”

  其他人一听也觉得好，谁家不想美名远扬，受人爱戴？捐完钱的又挤过来再捐。

  王纯义看着商人们心甘情愿掏钱捐粮的样子，看向李延宁的目光更灼热了。每一步都算到了，计划进行地很顺利。

  等宴会结束，有了足够的米粮，徭夫们再也不用挨饿干活，也可以吃点好的，改善一下伙食和生活条件。

  另一边的官道上，已经修完一条木轨道后，米粮所剩无几，还有半个月时间，徭役才结束。徭夫们忧心忡忡，怕坚持不下去。

  傍晚，夕阳西沉，徭夫们排队打饭。众人捧着碗聚在一起边吃边聊，看着越来越稀的粥忧愁道：

  “帐篷里的粮食快吃完了，我家里带的早就吃完了，还有半个月，走回去也要十几天……”

  “我的也吃完了，钱花完了，都不知道坚持完这一个月，能不能走到家，唉。”

  “宁子一定会为我们想办法的，要不是他想的这木轨道够好，金溪县的县令和金老板怎么会给我们送米粮来？”

  “是啊，没有宁子，我们早就饿死了。他一定会有办法的。”

  “今天早上那么多马车来这条轨道上跑，你们说他们会不会给我们捐米粮？”

  “你想太多了，你见过哪个商人那么大善心给我们捐粮？”

  “金老板不就捐了？”

  “那是咱们明哥救过他的命。”

  “反正我不管，只要李督工真能拉来米粮，以后他就是我祖宗，我一辈子拜他的救命之恩！”

  “我也是，这些日子跟做梦一样，谁能想到出来服徭役还能吃饱饭，不但吃得饱，偶尔还能吃点荤腥，每天还轮班劳动，时间到点了就能休息，除了没工钱，简直比我打短工都爽。”

  “确实如此，出来前我都跟我娘子交代完后事了，要是我回不去就让她去改嫁。要是能活着回去，以后李督工让我做什么我就做什么。”

  “没错，我要能活着回去，我一定带着爹娘去拜李督工。”

  ……


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