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第110章 议价大会


原本没给他们安排座位的,可领导来了,总不能让他们站着吧?

  前面的人急忙让开位置,吴凡退到后面,让他们两个就坐在林浩旁边。

  这让原本就有些紧张的林浩,变得焦躁不安起来,额头的汗都出来了,不时地看向陈飞

  。

  陈飞用手在自己胸前压了压,意思是告诉他放轻松,别紧张!

  会议是采购部的王有才主持,上来就带着个人情绪说道:“之前大家都参加了宝嘉产品的技术交流会,和打样实验,打样实验的结果还没出来,就先不说了!今天这个研讨会议呢,主要是针对宝嘉这款产品的价格!”

  然后看向郑大公子说道:“今天呢,公司的两位郑总也有幸来参加了,大家先鼓掌表示欢迎一下!”

  大家稀稀疏疏的掌声响起,倒显得十分尴尬。

  郑雨春不悦地说道:“行了,走什么形式主义啊!直接入主题吧!”

  王有才知道是自己多余了,急忙对着林浩说道:“产品你就不用介绍了,大家都很熟悉了,重点说一下你们价格的组成部分吧?”

  林浩皱了皱眉,有些无助地说道:“王经理,这价格要在这里讨论吗?可这里还有其他厂家的人啊!对外价格不是保密的吗?”

  王有才自然是知道这说的就是雨王的叶可儿,撇撇嘴道:“这有什么的?你不是也知道他们公司的报价了吗?我们公司价格都是透明的,谁价格低,我们自然是用谁家的!你们现在报个这么高的价,还不能让人知道啊?”

  林浩解释道:“我们报的价格并不高啊!在技术交流会上,我就解释过了,我们的产品在总体成本上是最便宜的!要看综合单价啊!”

  王有才哦了一声道:“综合单价也是你们的高!是不是啊?张经理?”

  然后,就看向了张文平,张文平急忙站了起来,埋怨地白了一眼王有才,接过他的话说道:“王经理说得没错!你们的综合单价也比雨王的高,还不是一点半点,就算是可以免打保护层,你们的价格仍然比他们家高,我们没理由用价格高的产品啊!?”

  林浩马上又解释道:“他们的产品,既没有材料标准保证,也没有随抽随检的要求,都不是同一型号和同一标准的前提下,怎么去衡量价格啊?”

  张文平却反驳道:“我们都用这么多年了,也没出现什么产品问题啊!”

  林浩强调道:“我没说他们的产品有问题啊!我只是说,如果是同等产品,同等型号的情况下,他们是不是可以做到我们的价格,如果是,我们直接退出!”

  张文平看向身后的叶可儿,这时叶可儿不得不说话了。

  叶可儿缓缓站起身来,一时不知道该怎么说?

  想了半天才说道:“我们自然是没你们公司这款产品,但新产品就存在着新风险,你们在东北用过这款材料吗?你能保证用到项目上万无一失吗?老产品有老产品的好处,至少质量是能保证的!”

  林浩不屑道:“你能保证你现在这个价格的产品,没有任何的质量问题,可以做到和我们公司一样,随抽随检吗?”

  叶可儿犹豫了,因为她真不确定,可都逼到这个份上了,就不得不硬撑下来道:“那是自然可以的!”

  林浩没想到叶可儿竟然敢答应下来,一时也没个办法。

  这时,梅总突然开口道:“是吗?既然叶经理说可以,那就签合同,写保证书,我们以后的项目都随抽随检,落地封样!一旦发现问题,10倍罚款!”

  吴凡马上反驳道:“10倍?没必要吧?采购部可没这个规定啊!”

  林晓夕接口道:“那现在就有了!严格控制所有采购产品质量,就是我们采购部应该做的,这规范我早就想出台了,正好借着今天这个机会实施!”

  这可就让原本那些一直钻公司空子的人心一凉,这下可就不好弄钱了啊!

  郑大公子直接开口反对道:“怎么搞得这么麻烦啊!?这不是耽误施工进度吗?没必要!”

  既然郑大公子下了定论,这事就不了了之了!

  吴凡再次把矛头指向林浩问道:“你们在临江有项目用过这款产品吗?”

  林浩摇摇头。

  吴凡继续明知故问道:“那你们在整个黑吉省有吗?”

  林浩无奈地摇摇头。

  吴凡得意笑了笑:“那我就在扩大一下范围,你们在东北有没有用过的项目啊?”

  林浩只好解释道:“这款产品在南方已经用了三年了,是很成熟的产品,只是在北方还没推广出去!”

  吴凡一摆手道:“你不用解释了!那就是说,要拿我们公司的项目,做试验田了?”

  林浩无语。

  梅总开口道:“什么叫试验田啊?厂家不是都说了吗?这款产品在南方都用三年了,你要是不信,可以去考察啊!南方在很多技术方面就是比咱们北方先进,这是不争的事实!咱们没用过,不等于就没有,就不能用!总要有人先吃着第一口的螃蟹吧?”

  吴凡据理力争道:“那就让其他人先试,试过没问题了,核算成本过后,的确是可行,咱们再用啊!何必咱们要冒这个风险呢?”

  梅总讥讽道:“是啊,等人家都用了,什么都帮咱们试过后,咱们再去找人家,你觉得人家还会有现在这个价格,这个政策吗?”

  吴凡看向林浩问道:“林经理,是这样吗?”

  这种居高临下的姿态,让林浩十分不悦,他直视吴凡,斩钉截铁道:“当然是这样的!这不是我决定的,而是我们公司的销售政策决定的!

  我们公司都是以渠道销售为主,直销厂家为辅,为代理商争取最大化的利益!这次只是为了开阔北方市场,才压了这么低的价格,同时款期给的这么长,这其实已经给代理商巨大的压力了!

  如果,贵司不用我们的产品,我们肯定会去找其他地产公司合作,条件也是一样的,一旦达成了合作,自然不能再和贵司开一样的条件,不然谁还愿意和我们合作啊?”


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