田凤雁与汉子到了上次吃饭的小饭店，正赶上饭口，里面坐了四桌食客。

  其中一桌，竟然是田凤雁上次吃饭碰到的方老师一桌四人，这次，仍旧没吃上他心爱的小鸡炖榛蘑。

  田凤雁熟稔的打着招呼：“方老师来吃饭啦？今天咋还没点小鸡炖蘑菇？”

  方老师愣头愣眼的“哦”了一声，脑海里则飞快转动着，这女的谁啊？自己在哪儿见过呢？是学生的家长？还是远房的亲戚？是长一辈还是平辈……完了，自己这记性，咋变得这么差了呢，连熟悉的人都想不起来了……

  他哪知道，他对田凤雁不熟，只是，田凤雁擅长对人自来熟。

  田凤雁朝着后屋叫唤：“王哥，还上灶呢？”

  王东家从后厨出来，见到田凤雁，表情与方老师如出一辙，对田凤雁完全没印象。

  田凤雁自我介绍道：“王哥，你贵人多忘事，我前几天还在你家吃饭呢，听说你家没榛蘑了，我带着大弟来给你家送货了。”

  王老板脸色登时就撂下了：“一涨涨好几块，小本生意合不上，你赶紧走吧……卖东西就说卖东西，冒充什么老主顾啊，烦死人了……”

  王老板前些天去大市场批货去了，结果干货全都涨价，还一涨涨了三分之一，榛蘑十五，木耳十八，这还是批货价，零售价都达到十九、二十一了。

  王老板开的是小饭店，大多是老主顾，跟着涨价怕伤主顾，气得没进货就回来了。

  一听说上门推销蘑菇，老王只以为这些人和大市场那些人沆瀣一气的，赶苍蝇似的往外轰人。

  田凤雁半点儿不恼，耐心解释：“王哥，我保证品质和以前一样好，价格比以前低，而且，先试货，不好不留货……”

  田凤雁转向方老师：“方老师，帮讲讲情啊，正宗的H省榛蘑，炖上走地鸡，香着呢！”

  方老师被说动了，帮腔道：“王老板，你就看看货呗，我们这么多双眼睛看着呢，她还能强买强卖不是？”

  老王也被说动了，汉子省事的打开麻袋，抓出一小把蘑菇和木耳，让老王放在小碗里泡发了。

  货，真不错。

  老王动心了，脸上却带着几分防备：“货还行，你出个价吧，比大市场贵我可不要。”

  田凤雁瞅了一眼汉子，汉子点头，意思全由田凤雁作主，他能合上成本就走货。

  田凤雁这才壮着胆子道：“王哥和我是老相识，不管您今天留下一斤还是二斤，都合你榛蘑十三块/斤，木耳十五块/斤。”

  王老板的眼睛登时亮了，这么好的货，还是老批发价，是得留。

  王老板正要开口留货，田凤雁接着开口：“不过，”

  王老板的心情如坐过山车似的跌回去了，他就知道，有“不过”。

  田凤雁嫣然一笑：“不过，我大兄弟从H省来的，着急回去，再下次送货，说不定得明年了。临近年关，各家饭店、个人家都得囤点儿干货，王哥帮着吆喝一嗓子，凑够十斤再降价五毛，凑够一百斤降价一块，凑够一千斤降价一块五，只卖今天一天，明天我兄弟就得回H省了。”

  王老板狐疑的看向二人身后，意思很明显，你们总共两麻袋的货，百斤百斤的往外批发，货够吗？

  田凤雁看向汉子，汉子老实回答：“我运来了2000斤榛蘑、2000斤木耳。”

  王老板乐得手舞足蹈：“好哩，看我的。”

  王老板回到后屋找他媳妇摇人去了。

  方老师则对田凤雁道：“那个，帮我们这桌四人一人一样拼二斤半，按凑十斤的价，成吧？”

  田凤雁爽利点头。

  另三桌客人见东西便宜，也都拼了十斤，蘑菇和木耳各卖出了二十斤。

  四桌客人吃完饭了，田凤雁自来熟的帮王老板收了账、收了桌子，连碗都帮刷干净了。

  一个多小时后，王老板和媳妇都回来了。

  看二人满头大汗的样子，怕是除了打电话，还跑腿帮着营销去了。

  王老板媳妇找的是亲戚和邻里，亲戚再找亲戚，邻里再找邻里，每样营销出去二百五十斤；

  王老板跑的是饭店和食堂，效果杠杠的，每样营销出去一千二百斤。

  这样，就可以比批发价还低1.5元的价格买入了。

  就这样，买货的王老板觉得占了便宜，比他平时去大市场买的批发价还要低；

  卖货的孙家人也觉得占了便宜，比他平时批给大市场批发商的批发价还要高。

  老话怎么说来着，这叫两好噶一好。

  验完货，过完秤，王老板笑眯眯的问田凤雁：“大妹子，你这兄弟的货真不错，明年来了我还买他货，你弟叫啥名？我咋能联系上他？”

  田凤雁懵逼的眨了眨眼，转头看向汉子：“兄弟，你叫啥名啊？咋联系你啊？”

  王老板的笑容僵在了脸上，感情好，这俩人跟拼货一样，是临时拼凑的姐弟……

  汉子挠了挠头：“我叫孙浩，一会儿把固定电话给你们写下来。”

  卖完货了，孙浩和田凤雁往回走，与老妈汇合。

  没走出二十米，王老板又气喘嘘嘘的追上来了，双手用力抓住孙浩的胳膊：“我、我总算逮着你们了。方老师来电话了，他们学校的食堂管理员看了货，让你们给食堂送去二百斤蘑菇、五百斤木耳……”

  真是意外之喜，学校食堂竟然上门来要货了。

  这样卖下来，蘑菇还剩下二百多斤，木耳只剩下二三十斤，只要再卖一会儿就能卖空。

  可田凤雁返家的客车乘车时间快到了。

  孙洗给田凤雁装了二斤蘑菇、二斤木耳：“雁子姐，为了帮我忙，你午饭都没吃上，这点儿蘑菇和木耳你收下，以后你这个姐我是认下了。我把我家地址和电话号码也给你留了一份，以后常联系。”

  田凤雁大方的把东西收下了，与母子俩告辞，奔向客车站。

  坐上客车，好奇的打开木耳袋子，找到那张写地址的纸张。

  纸是对折的，里面除了写了地址，还夹了三百块钱，算是田凤雁帮卖货的酬劳。

  因为田凤雁的帮忙，孙浩不仅没赔上，还比原来多卖了好几千块钱，酬劳自然得有。

  田凤雁哑然失笑：“臭小子，给钱就大大方方的给，我又不会拒绝。”

  回到家，田凤雁给两个女儿发了小零食，另偷偷向二女儿上交了今天的收入530块（其中孙浩给300块，卖鸡和菜干85块，冯岐山给的看病钱160块，花了15块钱用于车费和孩子的零食）。

  至于二斤蘑菇和二斤木耳，田凤雁理所当然的给周桂兰各送去一斤，再好的朋友也得有来有往，不能总麻烦人家自己不付出。


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