第229章  完善方案

  过了两天，张萌萌终于修改完善了自己的方案。

  在这个过程中，她进一步熟悉了服装产业链的整个环节。

  她发现服装公司也不是没有数据分析部门。

  他们所在的这个公司就有一个商品部门，这个部门就是负责分析销售数据的。

  这个部门会分析公司往年的销售数据，再根据公司新的销售计划。

  对公司开发的产品，做出一整套的数据分析。

  其中要将每一款开发出来的新产品的销售数量做出一个销售预计。

  公司采购部门会根据商品部门给出的这个销售预计，向加工厂下单生产。

  有了商品管理部门，理论上可以极大的减少库存的销售风险。

  但是，实际上，因为顾客购买意愿的不可确定性。

  这种数据预测也就是比没有预测要强一点。

  服装又不是生活必需品。

  例如，你去年夏天使用了1000度电，100吨水，100方天然气。

  今年的天气基本上与去年相同。

  那么，基本上可以预测你今年的水电气的消耗量与去年持平。

  即使有一定的差异，也不会差的太多。

  但是，你去年买了一件牛仔裤，并不能推测出你今年一定还会再买一条牛仔裤。

  即使你真的买了一件牛仔裤，也不一定会再买这个品牌的产品。

  所以，使用往年的数据进行新一年的销售预测，本来就是一种有些盲目的预测。

  是一种没有办法的办法，有总比没有强吧？

  实际上商品部门最大的工作不是在销售数据分析预测上。

  而是，一旦，销售数据没有按照制定的计划走，就要及时调整采购生产进度。

  不好销售的产品立即停止采购，同时，对这些滞销产品进行降价促销。

  努力将损失降低到最低的范围。

  那些没有及时处理掉的产品，就成为当季的积压产品。

  这样服装行基本模式就是：

  往年数据分析---新品销售计划---采购下单---客户销售---滞销处理---积压清货。

  最可怕的是每个季度都会出现一些积压产品。

  一年四季，几个年头累计起来，就成了一大堆的货品。

  每个服装公司都会产生这样的积压产品。

  以至于促生了一个新行业：积压服装销售商。

  这样积压产品销售商，在服装公司，按斤将各种积压的服装买回来。

  然后分类，拿到一些促销场地去促销清货。

  这就是各地奥特莱斯和服装清货场产品的来源。

  了解了整个服装行业积压产品的原因。

  张萌萌才清楚糖糖师傅为什么说传统服装销售货品积压无解的原因。

  按照这样的销售模式，服装行业的货品积压就是一个无法解决的问题。

  这是他的运营模式所决定的。

  在服装行业里面有句话是这样说的：

  销售部门决定销售额，商品部门决定利润。

  销售部们决定企业发展的好不好，商品部门决定着企业是否可以活的下去。

  一个好的商品部门，可以将企业的库存尽可能降低到一个较低的范围。

  而一个不好的商品部门，可以将公司的资金都积压在积压库存上。

  在很多大型的服装公司，商品总监的工资是整个公司最高的，比总经理还要高。

  就是因为商品部门决定这个公司的命脉。

  总经理可以决定公司的发展，但是，商品总监决定着公司的生死。

  ——————

  当然，这些也只是张萌萌这两天了解的大概情况，服装行业的具体运营过程、

  她也只是一知半解，但是基本的原理她算是清楚了。

  清楚了这些情况，她就发给苏丽华，请她补充一些境外电商的运营模式。

  苏丽华就把这些天自己了解的情况详细的写了一下。

  有些自己不明白的地方，又向糖糖师傅请教了一下。

  糖糖师傅也是很好奇，问她在做什么？

  女孩就实话实说，说是张萌萌想做这个跨境电商的女装业务。

  糖糖师傅想了一下，说是如果张萌萌的公司想做这个事情，她可以协调一下。

  帮他们向采购部门推荐一下，当然，前提是款式设计等，要按照公司的需求。

  也就是要按照公司数据分析部门分析出来的数据，来进行款式设计。

  同时要按照公司的需求进行成本控制和采购交付。

  跨境电商对于产品交付的要求，简单的说就是：

  多品种，小批量，快速交货。

  这些条件，说起来简单，实施起来难度就很大。

  尤其是小批量快速交货，这个就是工厂最不喜欢的交货模式。

  工厂最喜欢的是大批量计划交货。

  简单的说就是批量要大，交货期要有一定的周期，而不是很短时间就交货。

  糖糖师傅特别给女孩介绍了这些情况。

  叮嘱女孩一定要和张萌萌说清楚，这个是做传统服装很难转过来弯的地方。

  很多企业都是在这个环节无法适应跨境电商的要求，而无法做好这个事情的。

  女孩总结了一下跨境电商的模式，大约是：

  网上数据分析---找出畅销产品---产品款式成本价格分析---提出款式设计要求---设计打样---确定款式及供货价---首批订单采购---销售---销售跟踪及数据分析---清货或快速返单。

  女孩总结完这些流程后，又和内销的服装流程对比了一下。

  想了一下，女孩觉得这样还是看的不是很清楚。

  于是，就做了一张表格文件，把这两种模式的相同与不同之处。

  清清楚楚的填写到表格之中，这样就可以一目了然的看清楚二者的区别。

  把修改过的文件发还给张萌萌后，女孩给张萌萌发了一段话。

  “萌萌，我觉得你最好是做成一个PPT，这样就可以表现得更加清楚一些。”

  张大小姐收到这些文件后，看到女孩做好的对比表格。

  心里十分高兴，连忙给苏丽华发了七八个大拇指。

  “华妹子，你太棒了！把流程梳理的这么清楚，还做了一个表格。

  不愧是温柔美丽的学霸小姐姐！”

  “嘿嘿，我觉得你还是做成PPT好一点，这样子就表现的更好一些。”

  女孩回应着。

  “好的，华妹子，我马上改成PPT，改好后就发给你看看，你再帮我修改一下！”


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