“秦老板，我这次是想与您谈谈雨衣的生意。”周老板先发制人：“我等待的这几日，也了解了一下您的雨衣批发价格。我当然不是小打小闹，不知您能给我什么价格呢？”

  秦明月笑了，这周老板是想摸自己的底啊：“那周老板指定是去问了城外薛婶子，在我这里雨衣批发价格全都一致。”

  “这。。。。。。”周老板没想到她拒绝的这么彻底，一时间有些语塞。

  不管是自己的店里，还是薛扇子，又或者是姜家，雨衣的批发价格都是一样。因为她不仅要算自己的成本价格，还要算着碎石关卖给其他人的油布价格，防止市场崩溃。

  而这些人为什么不买油布回去自己，非要来批发自己的雨衣呢？原因就在这里，她拿油布的价格低于其他任何人，而雨衣的价格她更是控制在了自己不管做多少，都不会影响小霍将军那边商人的反弹，但是运回去自己又回微微亏损的价格。

  比如她拿一匹油布的价格在四百三十文，批发给姜家四百六十文，而碎石关卖出来的油布最低价也是四百六十文，就这样还只是批给了几家非常有实力的商队的，小商队得找这几家商队拿货。

  当然了，小霍将军为了防止这几家做大垄断市场最后合起伙来逼迫自己，所以秦明月跟姜家算是他留下的一个缺口。

  而除了姜家，秦明月也不会把油布批发出去跟小霍将军抢生意，这是她的自知之明。

  因为她的油布价格低，所以做出来的雨衣价格也低，但是为了市场，以粗油布为例她还是把批发价格控制在了男式一百四十文，女款一百二十文。

  小商队能买到油布价格已经高于四百六十文了，再加上运输与人工费用，成本价格高于在她这里的批发价。

  至于那些大商队秦明月不考虑了，人家能做这么大自己也控制不了，好在大商队都远远的运走了，碎石关与周边三五百里的城镇算来算去还是要从自己这里拿货划算些。

  秦明月喝上一口茶，耐心等待周老板考虑，她有十足的把握。

  “秦老板，您看城外那卖扇子的妇人都能拿到这个价，我一次性要上千件，真的不能再少些？”

  请求的语气已经露怯，看来这周老板真的很缺一门生意啊。

  秦明月摇头：“一样的价格，您加上长途跋涉回去可以加价。您看从京城运来的物品在咱们这里是不是价高一大截？而且听您的口音应该是西边的，那边还有一位老板也是没考虑好，您要不再想想？”

  同价批发不仅为了保护碎石关卖雨衣小户，也是为了保护秦明月自己。若是有人低价拿了来搅乱碎石关以及周边的市场，她哭都来不及。

  周老板苦笑：“秦老板直白，没了些拐弯抹角也能让我着急上火了。”不管这秦老板说的真话还是假话，他等不起。

  “我要一千件，不知道秦老板什么时候能交货。”

  这就同意了？秦明月觉着像是做梦。不是她有多能说会道，而她的价格真的定得合适。还有就是瞎猫遇到死耗子，这周老板再不带回一笔好生意，家里的商行就要被人干垮了。

  最关键一点就是她不着急，不缺钱，在她看来现在就是最好的。有点小钱花花，带着几位苦命女人能活下去，并且轻松些，就没必要再继续急吼吼的冲了。

  也正是她表现的这么淡定，才击败了周老板的最后一点防线。

  秦明月还在云里雾里，那边秋娘已经掀开帘子进来了：“周老板，咱们家的样式有好几种，您看看要些什么样式。”

  周老板摇摇头，带着苦笑跟着秋娘走了出去。

  “我建议周老板先主要带粗油布的回去试水，这种雨衣价格低但是实用度与其他料子的都一样，甚至比那些还耐磨些。

  至于其他的，您先少带些。”

  秋娘可能因为是女子，所以一切都站在客人立场考虑，这样反而让人心生舒适。本来心里有些堵的周老板听了会儿看了会儿，这心里也就舒服起来了。

  “您拿回去若是这个款不好卖，您下次来拿货再带回来，只要没穿过无损坏，咱们原价退给您。不过咱们有时间的哦，不超过半年。”

  这点让周老板惊叹，还有这种事儿？

  而这点是秋娘自作的主张，最近她也接待了不少来自四面八方的客人，对不同的地理位置有了些了解。

  比如这位周老板家住西边儿六百里处的黄山县，那边太阳大下雨少，雨衣需求抵不上斗笠。为了后面的合作，承诺这点店里并不亏，退回来再混入其他家的货物里就好了。

  秦明月也听到了，虽然心里微微有点小建议，但是为了能全部放手让自己轻松点，她什么都没说。

  有靠山，的感觉真好。

  最后定下了五日后交货三百件，周老板先带回去，剩下的等他回去后再遣商队来取。

  让带娣守店后，秋娘带着订单本子回了陈婆婆家，甚至没有等一等还在神游的秦明月。

  “这么多。”刘氏与秋娘低着头计划生产：“看来要再招些人。”

  一抬头看到秦明月，刘氏走过来伸手问她要钱：“现在姜家的订单越来越大，现在又来个周老板，现在这些人已经不够用了。给些钱让李大爷在加些座椅板凳，后面那排空房间给得给我用。”

  “多少？”刘氏看向李大爷。

  李大爷最开心，他又可以做木匠了：“十两，我给你们改一改衣架子。”现在妇人们缝衣裳都放在腿上低着头，时间长了脖子受不了。

  他打算根据绣棚做一个大的缝衣架，把裁剪好的布块绷在上面，妇人们坐着就能缝。缝完一个地方转一下架子，就又能缝另外一边了。

  给李大爷拿了十两银子，秦明月又开始算账。

  刘氏在一边跟她说自己的计划：“后面还有招些人来，为了防止做出的东西质量不一，我打算把人分组，一组人做只做个工序，做完就给下一个小组。”

  秦明月抬头，这是个好办法，自己都没想到。针线活儿有人做得好有人不好，这就能完美解决。果然还是不能小瞧了任何人啊，谁能想到她第一次见的人挨打的不知道躲的人，会这么有想法呢？


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