秦明月点头：“你是不是想，卖货的人肯定不会低于进价卖就行是不是？”

  这下不止秋娘点头，其他几人也点头，古往今来不都是这个理儿嘛！谁会低于进价卖啊！

  “我给你们好好说道说道。”秦明月在桌子边坐好，又把碗碟往里推了推露出一块空地。

  她蘸水在桌子上比划：“比如，一顶斗笠进价十文，陈婆婆最先进来卖，她卖二十文一顶。”

  陈婆婆点头。

  “后面李大爷看到陈婆婆赚了钱，也去十文一顶进来卖。你们说顾客买陈婆婆的多，还是李大爷的多。”

  秋娘道：“当然是买陈婆婆的多，她卖的久都是熟人了。不然咋来的什么百年老店的名号。”

  秦明月一拍手：“对啊，那李大爷想要多卖点，他得用什么法子？”

  “那我就降价呗！一样的东西，她卖二十，我卖十九！百年老店的名头不如真便宜！”李大爷笑呵呵的喝上一口酒，冲着老伴儿拍桌子。

  “对的，反正一顶也赚了九文。那再后面钱大爷也想卖呢？他能干嘛？”

  “我也降价？”钱大爷皱眉：“我降价到十八？”

  “那我要是也想卖，岂不是要降价到十七？”秋娘做姑娘的时候，娘家会做饴糖，算起来她七八岁就开始做生意，自然一点就通。

  秦明月点头：“看似你们几个卖货的在较劲儿，可买家也不傻。同样的东西为了卖出去都降价，那说明你们这东西还有利润呗，他们就会用自己的方法促使你们继续降价。”

  陈婆婆开了这么多年客栈，也反应过来了：“秋娘卖十七，那我那些老雇主肯定会跟我说‘陈老婆子，人家都卖十七了，你再不降价就砸手上咯。’”

  “对了，如果你们都稳在是十七文，这生意也还能做是不是？”

  众人点头。

  “那如果有那眼皮子浅的，绷不住的继续降价呢？”

  秋安国听明白了：“那就一降再降，最后降到底谁都赚不着。”

  秦明月对这个孩子越看越喜欢：“对咯，价格降下去容易，想要涨起来可就难了。除了粮盐布是必须的，其他的东西大多都能找到替代品。

  而且大家买东西都有这样一个心理，同样的东西第一次买十文，第二次买五文，那么这东西在他的心里就只值五文。”

  秋娘带入自己后恍然大悟：“是了，若是往日卖两文的红薯涨到三文了，那我指定买往日就三文的土豆。虽然都是三文，可我就觉着土豆值！”

  “对，就是这个理儿！”

  陈婆婆砸吧嘴：“原来还有这么一层，秦丫头这脑子就是好使！”

  李大爷可能喝舒服了，就想抬杠：“那我不降价，我涨价呢！他们看见我涨价，是不是其他人也会跟着涨价。”

  “你当大伙儿跟你一样傻啊！便宜的不买挑贵的买。”陈婆婆斜了他一眼。

  “可以啊！但是有一点，就是得这个东西市面上紧缺！”秦明月没说完，如果钱力财力够大，可以低价大量买入某种东西，造成市场紧缺的假象。

  而人都是从众的，只要有东西开始有点供不应求，大家反而会大肆购买，哪怕并不是必须的。

  那这个时候，商人们就会开始涨价，等涨到一定程度，就可以往外抛售了。

  当然了，要这样搞除了需要惊人的财力外，还要会审时度势。要是头脑发热屯粮布盐这种敏感物品的，株连九族算是轻的了。

  “所以啊，这斗笠虽然小婶子进价比薛扇子低了两文，可卖价得跟她一样都是七十文。当然了，也不是定死的。

  比如大圩日你可以一百三十文两顶，或者有商队一次性买得多，您适当少些也是可以的。”

  秦明月解释的很清楚，秋娘也懂了。一顶斗笠能赚二十来文，一天卖两顶也比她去给人浆洗赚得多了。

  “那三十顶就是一千三百五十文，姨母您帮我在记个账。”

  “小婶子算得挺快啊。”

  秋娘笑笑，并没有说自己从一开始就在算了。她潜意识希望能给秦明月一个精明的形象，能让她长久的做下去。

  最后秦明月又嘱咐了一番，让秋娘出门的时候最好把甜香送到客栈来，防止她夫家的人下黑手。

  至于安国，他说也要跟着娘卖斗笠，而且这孩子早慧，只要不出城问题不算很大。

  大家散了后，秦明月躺在床上松了口气。现在的情况对她是最好的，不用天天来县城守生意，只需要偶尔来送货就好了。

  除开今日的花销，她身上统共还有十二两多银钱。还是得给钱大爷开一百八十文，加上两人住一晚上的加饭钱也得五十文。

  若是还想定斗笠，那得先付了先头五百顶的钱。付吧老王家指定起疑，不付吧王老头肯定不会再给自己做了，秦明月翻来覆去的也没想到一个好说辞。

  可能是太久没喝酒了，昨晚上不过小酌了两杯，今日就睡到了大天亮。

  “婆婆，您咋不喊我。”秦明月有些抱涩。

  陈婆婆笑呵呵的催促她在桌前坐下，给她端上了一碗红糖鸡蛋：“快吃快吃，你钱大爷已经吃过了。”

  秦明月刚拿起勺子，外面就响起了小孩儿的声音：“姨婆，姨婆，香甜来啦！”

  “哟，咱们小乖乖来了呀！”

  原来是秋娘带着两个孩子过来了。她背着一个背篓，里面还细心的用一块麻布垫上，然后斗笠整齐的摞放在里面。

  “姨母，香甜就劳烦您了。”

  “姨婆，我知道不能乱跑，不能出院子门，不能玩水玩火。”小丫头咬咬手指头：“嗯~~~嗯~~~~娘亲说如果有马还有牛，也不能凑近。”

  “哎，我们家小香甜真乖。”陈婆婆抱起香甜问道：“安国这是要跟着你？”

  秋娘温柔的摸了摸儿子的头：“他说想先跟我学着做生意，上学识字只要有心就不算晚。”

  陈婆婆本来想劝劝的，可再一想，没钱说上学识字都是空话。

  便也鼓励道：“安国是个省心的孩子，温饱都不能满足，读那劳什子有何用。”

  “姨婆，读书有用的，能明辩事理，能志存高远，能足不出户而知天下事。”小小男孩表情一如既往的认真：“等我赚到钱，妹妹与娘不愁吃穿了，我还是要去读书的。”

  “安国说得好，秦姐姐奖励你一个鸡蛋。”

  秋娘娘儿仨来的时候秦明月还没动筷。五个鸡蛋她分了三碗，她三个，俩小孩一人一个。

  她当然不会说是自己馋，想来应该是他们已经吃过早饭了。


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