“啪啪”

  秦明月敲响布庄的门。

  木板镶成的门只开了一扇，里面黑漆漆的看不见人。

  “在呢在呢，等下。”

  后院传出声音，听起来就是那老板的。

  “老板今日休息呢。”

  “哎呦，是甜嘴小娘子啊！”

  两人同时开口，又同时哈哈笑。

  “今日不买东西，想与老板谈点小生意，不知大老板可看得上？”秦明月后退两步，看着许老板又取下来两块门板。

  “生意不分大小，就我这麻雀大的店，还能有看不起的生意？”许老板把门口的东西往里推了推，拿了两把椅子放在门口。

  许老板伸手做了请的动作：“小娘子独身一人，不好往里请，咱们门口坐着谈。”

  秦明月坐下开门见山：“我最近想了个营生，需要用到不少碎布头，所以想跟许老板谈一下长期买您的碎布。”

  许老板脸色有一瞬间的失望，随即心里又笑起来，跟个乡下小娘子能谈什么生意，是自己想多了。

  他快速调整好心情，脸上没有半分不满：“小娘子常来照顾生意，这碎布就当添头，什么卖不卖，买不买的。”

  秦明月没有错过许老板脸上的那一闪而过的表情，看他现在言笑晏晏，更加觉着这老板真心不错，若是以后做大未尝不能合作一下。

  “许老板，我也是正经跟您谈的，若是为了占点小便宜，那我随便买点不就成了？”

  许老板见秦明月脸色不像开玩笑，他站起来拱手：“是我想岔了，小娘子莫怪，那咱们在商言商？”

  秦明月也站起来伸手，请许老板坐下。

  “小娘子是想做什么？”

  “这个我暂时不跟许老板细谈，我想把你布店的碎布包圆了。我做出来的东西是要拿去县里卖，若是许老板看得上，我以成本价卖些给您也是可以的。”

  许老板想了许久，也没想明白秦明月要这些粗麻布的碎布头做什么，只能试探问道：“您要不先做出了去试试再说？若是在商言商，那谈妥就是要签契书的，毁约是要赔偿的。”

  听到许老板如此说，秦明月反而松了口气，愿意签契书，说明许老板是真的在谈生意。在商言商，有了条款规则，才是最好的。

  “那咱们先来谈谈，您这布店一月有多少碎布？”

  “哈哈哈，好好好，小娘子是爽快的人儿。”许老板拿来账本儿翻看：“这碎布秋日里多，冬日要穿的棉衣不好做，大多数人都是秋日里买成衣回去自己夹上旧棉花。”

  许老板拿来算盘拨打，大概一盏茶时间，许老板报出了数：“九十月这两月，大概有四五十斤的布头，其他月份一个月也就十来斤。不过这可是大小加一块儿的量，除开些碎渣渣，至少要减三成。”

  “那许老板打算卖多少钱一斤？”

  “这。。。。。。”许老板挠头，这碎布头一般是做添头送给穷苦人家的，这卖还是第一次。

  “五文一斤？小娘子看看如何？”感觉好像占了人家大便宜，许老板又说到：“只算大于巴掌的布头，小的就当添头。”

  秦明月暗暗在心里笑，这许老板是老实人，也是好人。

  “因为我是要包圆的，所以您没了碎布做添头，可能会影响您的生意。大小布头一起，都算五文一斤可好？不过您得给我签契书，这布头不能卖给旁人了。”

  秦明月忍不住笑了出来，人家都是卖家漫天要价，买家恨不得把价格往地里压，哪有这样谈生意的。

  “除了粗麻绵布，其他绫罗缎子的布头，八文一斤您看成不成。”

  “绫罗缎碎布买去可以做荷包，往日里我卖的十文一斤。若是小娘子大小都包圆，八文也是可以的。”

  “那许老板，签契书？”

  “签签签。”

  “许老板字儿写得不错！”一式三份的契书签好，秦明月拿起来吹了吹。

  “您的字儿才漂亮，若是我家闺女有您这样一手字儿，也少受点磋磨！”许老板摇头，并没有继续往下说。

  秦明月也没问，两人拿着契书就去了镇上专门管理文书的衙门。

  因为没有中人，所以衙门师爷再次问了两人后，在中人处签上了自己的名字。

  许老板摸出准备好的小红封，双手递给了师爷：“多谢大人了。”

  师爷也不忸怩，双手接下了红封朝着两人拱手道恭喜发财。

  秦明月有点尴尬，她不知道还有这回事儿。只能行了个福礼：“小妇人未曾准备，还请大人莫怪，若日后应了大人吉言定当登门道谢。”

  “哈哈哈，无妨午饭，我与许老板老交情了，他就爱搞些虚礼！”师爷虚扶秦明月：“若是小娘子日后财源广进，给老朽打壶酒就行。”

  秦明月再次福礼，退了两步才转身出去。

  距离上次拿碎布才没两天，今天也就不拿了。跟许老板道别后，秦明月又去了粮店。

  这次就买了十斤杂粮，五斤三合面粉，外加一罐粗盐。

  这粗盐是碎石关产的，颗粒大颜色发黄甚至带点黑，味道苦涩不说价格还不便宜。

  粮店老板见秦明月皱眉，又听她口音是南方的，便说道：“小娘子莫嫌弃，也就是咱们碎石关有盐井，不然出了这碎石关这粗盐也要二十文一两。”

  “这么贵？”秦明月疑惑，她以前吃的细盐也就二百文一斤啊。

  “可不是贵。南边儿产盐，听来往的商队说盐便宜。可越往北越贵，虽说朝廷控制着盐价，可山高皇帝远，哪里能事事管得上？”小伙计拿着鸡毛掸子边扫灰尘边跟秦明月唠：

  “咱们这里有盐井，所以粗盐才十五文一两。可井盐不好祛除杂质，味道比不上外面运过来的细盐。”

  “那细盐啥价格？”难怪王家的咸菜是苦的，她以为是为了下饭盐放多了才苦，原来是这盐的问题。

  小伙计抬头看了她一眼，嘿嘿一笑：“说出来吓死你，一斤要这个数。”小伙计伸出两根指头摇了摇：“七百文一斤。”

  秦明月深吸气，去抢好不好？

  “嘿，你别觉着贵。这贩盐要官府的盐引，这盐晒不得淋不得，露水也打不得，可不就贵的吓人！”

  “谢谢小哥，那我先走了。”秦明月抱着怀里三百文的宝贝，小心翼翼。

  两斤盐比一身衣服还贵，真是哭笑不得。


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