林西西和林南一组，载着一布袋衣服去王府井，那边摆摊的要多一些，正好，林西西也有别的想法。

  林东和陆时俩人去附近的大广场，今天正好是周末，广场的人会多一些，位置距离百货商店不太远。

  约定好中午在哪里碰面，两队人便分开了。

  一路上碰到一家卖衣服的小摊贩，林西西也多看几眼，看下人家是怎么销售的，她有理论经验，缺乏实践经验。

  这个时候想卖衣服也得有渠道才行，没有渠道你有想法也弄不回来货。

  依照林西西的想法，她是想把服装厂做好的衣服批发给这些小摊贩，让他们去零售，妈妈就只管做衣服，这样妈妈也省心。

  为了这个想法，林西西才想到去王府井摆摊。

  想把衣服批发出去，而且还得让小摊贩主动去服装厂批发才行，就看今天她能不能把裙子卖出去，卖怎么样。

  林西西是挺有信心能卖出去的，毕竟她妈妈的眼光一向好，做出的衣服就是放在后世穿出去也不过时。

  到了王府井，林西西和二哥一起找了个位置。

  在家的时候就想好怎么摆新衣服，提前从家里带了木头衣架过来。

  林西西用衣架把衣服撑起来。

  林南用几根粗点的竹竿搭成一个简易的晾衣架，只需要把两边交叉的竹竿固定好，把新衣服挂在上面就可以。

  简易的嘛，不太结实。

  有总比没有好。

  好在能用，只要注意着些。

  有卖手套的经验，林西西也不怯场，沿街喊起来。

  万事开头难。

  一开始确实是这样，等迈出第一步接下来就好做了。

  因为林西西穿着同样的款式，她个子高挑，长的又好看，很快就吸引了一高一矮两位女孩。

  “这裙子还挺好看的哎。”高个女孩说。

  “是好看，你穿着可以，我穿着是不是长了点？”个头稍微矮了些的姑娘遗憾的说。

  两位女孩拿着裙子在身上比划了下。

  林西西赶紧过去给她们介绍，从简易晾衣架上拿出一件款式一样，只是长度要短一些的，“可以看看这一件，这件衣服做了两个版。

  长款的穿着更显文静一些，短款的裙子穿起来更俏皮，都很好看。

  可以按需购买，你们两个都穿这一个花色，这不就是妥妥的闺蜜装么。”

  “闺蜜装？这个词好新奇，不过，好喜欢这个词。丽丽不如我们一人要一件，咱们就是闺蜜装了。”高个女生说。

  “我觉得短点的适合我，先问问价钱，这个看着不便宜，我看下我身上的钱带的够不够再说。”个矮点的女生没考虑，嘴快的说道。

  转头问向林西西，“这件多少钱？”

  “八块钱一件，你们也知道商店一件连衣裙卖多少钱，看看布料，比商店用的布料都要好。

  我们今天第一天出摊，还没开张，我看你们真喜欢，我就给你们算便宜点，七块五毛钱。”林西西说。

  “七块吧，我手上只剩七块钱了，便宜点我们一人要一件。”矮个的女生说。

  为表示真实，直接当着林西西的面把钱数了一遍。

  林西西面上勉强答应，“那好吧，就当和你们交个朋友，就七块钱吧！”

  这两位女生觉得价钱合适，又是闺蜜装，一人要了一件。

  买到喜欢的衣服，两个女生走的时候笑嘻嘻的，挺高兴的。

  林西西松了口气，卖出去这两件总算是开张了。

  即便是卖七块钱，也是有的赚的。

  一件连衣裙的成本价两块八毛钱，卖出去一件，能赚一半多。

  开了张后，后面就顺利好多。

  也是连衣裙的花色好看，款式也好，用料做工，还有林西西的服务都是没的说。

  林南一开始就站在旁边做工具人。

  林西西鼓励了他几句，别看卖的都是女生的衣服，人旁边摆摊卖蝙蝠衫喇叭裤的还是位大叔呢，不照样和各种女同志打交道么。

  接下来在来了客人，林西西便没急着上前，让二哥去接待。

  林南以前是阳光大男孩，自从参军后，人晒黑了些，五官坚毅，身材高大。上前和客户打交道，还引得一位容易害羞的女生脸红了。

  旁边摊位的大叔频频看向林西西这边的摊位，不时的算着林西西林南两人卖出去多少件衣服，粗粗一算得有十多件了。

  暗暗猜测能赚多少钱，他按最少的一件衣服能挣两块钱算，十件就能挣二十块钱，这卖不出去可不止十件，少说也得有二三十块钱了。

  这可相当于他在这两三天挣的，那还是生意好的时候。

  他往常的生意也不错，只是天渐渐暖和，蝙蝠衫和喇叭裤没有连衣裙卖的快。

  旁边的大叔瞧着越发的眼热。

  还有同条街，错对过的一位卖杂货的大姐。

  瞧着林西西林南这边好不容易没人了，抓了两把瓜子热情的给林西西林南吃。

  顺便打探消息，“我姓刘，叫刘迎春，你们叫我刘姐就好，你们俩是兄妹啊？瞧着你们面嫩，年纪不大吧？往常怎么没在这见过你们？以后是不是都在这摆摊了？”

  林西西笑着点头，“刘姐好，我们是兄妹，我叫林西西，这是我二哥林南。

  我和二哥要上学，今天是周末，才有空过来摆摊，哪能天天来。

  我们初来乍到的，有啥事刘姐多提点下我们。”

  刘迎春一听林西西林南的身份更热络了，“哟，竟然是大学生呐，可真了不得。那确实的，正事要紧。

  啥提点不提点的，以后你们啥时候来我提前给你们占上位置。

  我这一上午的生意还没你们兄妹好呢！这一天你们卖的可不少，这一上午得挣十块钱了吧？”

  “挣了这些，我也是和刘姐你合眼缘才说的。”林西西偷摸比了个手势。

  刘迎春瞪大眼睛，被震惊了，“这么多？”就这么一会儿，比她一整天挣的都多，不对，她一整天都挣不了这么多，得小半个月，她卖的都是小玩意，挣不了啥大钱。

  林西西又说道：“我们这生意好也是因为这条街就我这一家卖连衣裙的，款式好看，价格又合适，以后卖连衣裙的多了，我的生意就没这么好了。”


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